پردازش اطلاعات مالی مبنا | Mabna DP

تاسیس در ۱۳۷۶ کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۱ تا ۲۰۰ نفر mabnadp.com

استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B)

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

از ۵۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

ما در مسیر توسعه راهکارهای تخصصی و زیرساخت‌های نرم‌افزاری برای نهادهای مالی و فعالان بازار سرمایه، به دنبال یک کارشناس ارشد فروش B2B باانگیزه، تحلیل‌گر و مسلط به مفاهیم مالی هستیم.

در این نقش، شما مسئولیت مدیریت کامل زنجیره فروش B2Bاز شناسایی فرصت‌ها و شبکه‌سازی در سطح مدیریتی تا پیشبرد مذاکرات و عقد قرارداد را بر عهده خواهید داشت.

وظایف و مسئولیت‌های اصلی:

توسعه بازار و قیف فروش: شناسایی سازمان‌ها، شرکت‌ها و نهادهای مالی بازار سرمایه جهت ایجاد فرصت‌های جدید فروش
مدیریت کامل چرخه فروش (Full Sales Cycle): هدایت فرآیند فروش از ارزیابی نیازهای اولیه مشتری، ارائه راهکار، تدوین و ارائه پروپوزال تا مذاکرات نهایی و عقد قرارداد
شبکه‌سازی و ارتباطات سطح بالا: برقراری، حفظ و توسعه روابط پایدار با مدیران ارشد، تصمیم‌گیرندگان کلیدی و ذی‌نفعان سازمان‌های مخاطب
فروش مشاوره‌ای: تحلیل دقیق چالش‌های عملیاتی و زیرساختی مشتریان و ارائه راهکارهای نرم‌افزاری متناسب با نیاز آن‌ها
تحلیل بازار و رقبا: رصد مستمر تحولات بازار سرمایه، پایش اقدامات رقبا و شناسایی فرصت‌ها یا ریسک‌های نوظهور جهت بهبود استراتژی‌های فروش
مدیریت داده‌ها در CRM: ثبت دقیق، منظم و به‌روز تمام تعاملات، پیشرفت مذاکرات و پایپ‌لاین فروش در سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM).
همکاری فراتیمی: تعامل نزدیک با تیم‌های محصول و بازاریابی برای انتقال بازخوردهای مشتریان و کمک به بهبود تجربه کلی مشتریان
تحلیل عملکرد و گزارش‌دهی: تهیه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای از قیف فروش، پیش‌بینی فروش (Sales Forecast) و تحلیل رفتار و بازخورد مشتریان
وصول مطالبات: صدور صورتحساب‌های دوره‌ای، پیگیری و وصول مطالبات از مشتریان

شایستگی‌ها و مهارت‌های مورد نیاز:

سابقه کاری: حداقل ۳ الی ۵ سال سابقه موفق در فروش سازمانی (B2B) - در حوزه فروش نرم‌افزارهای سازمانی یا خدمات مالی.
دانش تخصصی: تسلط کامل بر مفاهیم، ساختارها، قوانین و الزامات حاکم بر بازار سرمایه و نهادهای مالی.
مذاکره و اقناع: تسلط بر اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای در سطح مدیران ارشد و توانایی بالای متقاعدسازی
تفکر تحلیلی: توانایی تحلیل داده‌های بازار، استخراج الگوی رفتار مشتریان و ارائه گزارش‌های مدیریتی
آشنایی کامل با مفاهیم CRM و فرآیندهای ثبت و پیگیری لیدهای سازمانی
تسلط بر نرم‌افزارهای عمومی مانند Microsoft Office یا Google Docs & Sheets
مهارت‌های ارتباطی: رویکرد حل‌مسئله، هوش هیجانی بالا و توانایی برقراری ارتباط سازنده و حرفه‌ای

مزایای همکاری:

حقوق ثابت رقابتی + پورسانت بدون سقف
فرصت تعامل و شبکه‌سازی با فعالان و مدیران ارشد صنعت مالی کشور
محیط کاری حرفه‌ای و یادگیرنده

شرایط کاری:

شنبه تا چهارشنبه از ساعت ۸:۳۰ تا ۱۷
محدوده جغرافیایی شرکت: میدان آرژانتین

مزایای کار در مبنا:

بیمه تکمیلی
صبحانه
هدایای مناسبتی

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

معرفی شرکت پردازش اطلاعات مالی مبنا:
شرکت مبنا با نزدیک به ۳۰ سال سابقه یکی از قدیمی‌ترین و باسابقه‌ترین شرکت‌ها در حوزه توسعه نرم‌افزارهای بورس و بازار سرمایه است. ما در مبنا کنار هم جمع شده‌ایم تا با استفاده از دانش روز دنیا و بومی‌سازی آن، ریسک سرمایه‌گذاری مشتریانمان را کاهش دهیم و سرمایه گذاران حقیقی و حقوقی را برای تحقق آرزوهای جسورانه‌شان توانمند سازیم.
ماموریت ما ساده است:
ارائه اطلاعات و تحلیل‌های جامع و دقیق مالی
افزایش سود سرمایه‌گذاری کاربران
کاهش ریسک شکست در تصمیم‌گیری‌های مالی
نرم‌افزارهای ما هر روز توسط میلیون‌ها کاربر حقیقی و حقوقی استفاده می‌شود تا تصمیمات هوشمندانه‌تری در بازار بگیرند.

مهارت‌های مورد نیاز

اصول و فنون مذاکره فروش سازمانی فروش B2B فروش و بازاریابی فروش
جنسیت

مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه

مهم‌ نیست
حداقل مدرک تحصیلی

کارشناسی