حساب رایان پارس | Hesab Rayan Pars

تاسیس در ۱۳۷۶ کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۱ تا ۲۰۰ نفر hesabrayan.com

استخدام کارشناس ارشد فروش (B2B)

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

"شرکت حساب رایان پارس" در راستای توسعه بازار بخش خصوصی و گسترش تیم فروش B2B خود، از افراد توانمند و نتیجه‌گرا برای جایگاه "کارشناس ارشد فروش B2B" دعوت به همکاری می‌کند.

اگر در فروش سازمانی تجربه دارید، بازار شرکت‌های خصوصی را می‌شناسید، توانایی ایجاد ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان را دارید و از "پیدا کردن مشتری، مذاکره و تبدیل فرصت به قرارداد" لذت می‌برید، این موقعیت برای شماست.

مسئولیت‌های اصلی :

_شناسایی و جذب مشتریان جدید در میان شرکت‌های خصوصی کوچک و متوسط
_فروش "نرم‌افزارها، ماژول‌ها و راهکارهای سازمانی"
_ مدیریت کامل چرخه فروش؛ از شناسایی مشتری و ایجاد سرنخ تا مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد
_ایجاد و توسعه ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها
_کشف نیازها و مسائل کسب‌وکار مشتری و ارائه راهکار متناسب
_تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری و مذاکره برای عقد قرارداد
_توسعه و مدیریت حساب‌های مشتریان و ایجاد روابط بلندمدت
_پیگیری و مدیریت فرصت‌های فروش و Pipeline
_همکاری با تیم‌های فنی، استقرار و پشتیبانی برای پیشبرد فرصت‌های فروش
_شناسایی بازارها و فرصت‌های جدید در صنایع مختلف
_ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
_دستیابی به اهداف فروش و شاخص‌های عملکرد تعیین‌شده

شرایط احراز :

_ حداقل ۳ سال سابقه مؤثر در فروش B2B و فروش سازمانی

_ تجربه مستقیم فروش به "شرکت‌های خصوصی کوچک و متوسط"

_ سابقه فروش نرم‌افزار، خدمات فناوری اطلاعات یا راهکارهای سازمانی، مزیت مهم محسوب می‌شود
_ توانایی مذاکره حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
_توانایی ارائه و معرفی راهکار متناسب با نیاز مشتری
_مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و نهایی‌سازی قرارداد
_توانایی ایجاد سرنخ و مشتری جدید و وابسته نبودن صرف به لیدهای آماده
_ توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
_ پیگیری، پشتکار و مسئولیت‌پذیری بالا
_ روحیه رقابتی و نتیجه‌گرا
_تسلط مناسب به فرآیند فروش B2B و مدیریت قیف فروش

ما به دنبال چه فردی هستیم؟

ما به دنبال یک " فروشنده واقعی B2B" هستیم؛ فردی که فقط منتظر دریافت لید نباشد، بلکه بتواند:

مشتری جدید پیدا کند ← ارتباط ایجاد کند←نیاز را کشف کند ←راهکار ارائه دهد ← مذاکره کند ← قرارداد ببندد .

این موقعیت برای افرادی که صرفاً به فروش تلفنی یا پیگیری لیدهای آماده محدود هستند، مناسب نیست.

شاخص‌های موفقیت در این جایگاه :

عملکرد فرد بر اساس نتایج واقعی فروش ارزیابی خواهد شد، از جمله:

_ ایجاد مشتری و فرصت فروش جدید
_ ارزش و کیفیت Pipeline فروش
_نرخ تبدیل فرصت به قرارداد
_ مبلغ فروش
_ تحقق تارگت‌های فروش
_ توسعه و حفظ حساب‌های مشتریان

مزایای همکاری :

_حقوق ثابت + پورسانت و پاداش عملکرد
_ فرصت فعالیت در یک مجموعه باسابقه در حوزه نرم‌افزارهای سازمانی
_همکاری در واحد در حال توسعه B2B بخش خصوصی
_ امکان رشد شغلی متناسب با عملکرد
_ دسترسی به سبد متنوع نرم‌افزارها، ماژول‌ها و راهکارهای سازمانی
_ همکاری با تیم‌های تخصصی فروش، فنی و استقرار
_ امکان توسعه شبکه ارتباطات و مشتریان سازمانی

_نوع همکاری: تمام‌وقت
_سابقه موردنیاز: حداقل ۳ سال
_بازار هدف: شرکت‌های خصوصی کوچک و متوسط
_حوزه فعالیت: فروش نرم‌افزار، ماژول‌ها و راهکارهای سازمانی

اگر فروش B2B را می‌شناسید، بازار می‌سازید و نتیجه می‌گیرید، منتظر رزومه شما هستیم.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت دانش بنیان حساب رایان از سال 1376 فعالیت خود را آغاز نموده.
دیدگاه مجموعه حساب رایان در طول این سالها این بوده است که بتواند با تلاش خود، درکنار ایجاد محیط کاری پویا و شاداب برای خانواده حساب رایان، هر چه بیشتر در کاهش فشارهای کاری مدیران مالی موفق باشد و اعتقاد ما در این است که: «جامعه مبتنی بر IT جامعه ایست که بر لب همگان لبخند بنشیند».
زمینه های فعالیت شرکت حساب رایان پارس عبارتند از :

تولید نرم افزارهای یکپارچه (Integrated) مالی و اداری با تکنولوژی روز
تولید نرم افزارهای سفارش مشتریان منطبق با خواسته‌های کارفرما و تنوع ابزار
طراحی و تولید مجموعه سیستم های تحت وب (Web Base) با کارشناسی تخصصی امنیت
ارائه مشاوره در زمینه مکانیزاسیون سیستم‌های مالی، اداری و صنعتی
ارائه مشاوره مالی با بهره گیری از بهترین مشاورین و حسابرسان ارشد مالی
ارائه مشاوره و خدمات در زمینه طراحی و پیاده سازی شبکه، سخت افزار و تجهیزات شبکه

مهارت‌های مورد نیاز

اصول و فنون مذاکره فروش B2B فروش و بازاریابی فروش ارتباط با مشتری b2b
جنسیت

مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه

مهم‌ نیست
حداقل مدرک تحصیلی

کارشناسی