حساب رایان پارس | Hesab Rayan Pars

تاسیس در ۱۳۷۶ کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۱ تا ۲۰۰ نفر hesabrayan.com

استخدام کارشناس ارشد دیجیتال مارکتینگ

دسته‌بندی شغلی

دیجیتال مارکتینگ
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

بیش از شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

ما به دنبال یک کارشناس ارشد دیجیتال مارکتینگ باتجربه و نتیجه‌گرا هستیم تا هدایت استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال شرکت را بر عهده گرفته و در مسیر رشد فروش، افزایش سهم بازار و توسعه برند نقش کلیدی ایفا کند.

این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر تسلط عمیق بر دیجیتال مارکتینگ، تجربه کار در فضای **فروش نرم‌افزار (B2B Software / SaaS)**، جذب مشتریان سازمانی و طراحی قیف‌های فروش دیجیتال را داشته باشد.

**مسئولیت‌های اصلی:**

* تدوین و اجرای استراتژی جامع دیجیتال مارکتینگ با تمرکز بر رشد درآمد و جذب مشتری
* طراحی و بهینه‌سازی Customer Journey و قیف‌های بازاریابی و فروش
* مدیریت کانال‌های جذب مشتری شامل SEO، Performance Marketing، Content Marketing، Email Marketing و Marketing Automation
* همکاری نزدیک با تیم فروش برای افزایش Lead Generation، بهبود نرخ تبدیل و کوتاه‌کردن چرخه فروش
* تحلیل داده‌ها، تعریف KPIها و ارائه گزارش‌های مدیریتی برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک
* توسعه استراتژی ورود به بازار (Go-To-Market) برای محصولات نرم‌افزاری
* شناخت رفتار مشتریان B2B و طراحی کمپین‌های هدفمند برای بازارهای سازمانی
* مدیریت و توسعه تیم دیجیتال مارکتینگ و همکاری با آژانس‌ها و شرکای بیرونی

**الزامات و مهارت‌ها:**

* حداقل ۷ سال تجربه حرفه‌ای در حوزه دیجیتال مارکتینگ
* تجربه موفق در رشد کسب‌وکارهای دیجیتال ، نرم‌افزاری یا محصولات B2B
* آشنایی با مدل‌های فروش نرم‌افزار، SaaS، Subscription و فرآیند جذب مشتری سازمانی
* تسلط بر ابزارهای تحلیل داده و بازاریابی دیجیتال
* توانایی تدوین استراتژی و تبدیل آن به برنامه اجرایی قابل اندازه‌گیری
* مهارت رهبری تیم، مدیریت بودجه و اولویت‌بندی فعالیت‌ها
* ذهنیت Growth، داده‌محوری و تمرکز بر نتیجه تجاری

**مزیت محسوب می‌شود:**

* تجربه فعالیت در شرکت‌های نرم‌افزاری، فناوری یا پلتفرم‌های B2B
* تجربه راه‌اندازی یا توسعه بازار یک محصول نرم‌افزاری
* شناخت فرآیند فروش سازمانی و همکاری نزدیک با تیم‌های Sales و Product

اگر فردی هستید که دیجیتال مارکتینگ را فقط به‌عنوان تبلیغات نمی‌بینید و آن را یک موتور رشد کسب‌وکار می‌دانید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.

چالش این نقش:**

ما به دنبال فردی هستیم که بتواند دیجیتال مارکتینگ را از یک واحد اجرایی به یک موتور واقعی رشد کسب‌وکار تبدیل کند؛ کسی که با شناخت بازار نرم‌افزار، رفتار مشتریان سازمانی و همکاری نزدیک با تیم فروش، مسیر جذب، تبدیل و توسعه مشتری را طراحی و رهبری کند.

در این نقش، موفقیت شما با معیارهایی مانند رشد فرصت‌های فروش، کیفیت لیدها، افزایش نرخ تبدیل، کاهش هزینه جذب مشتری (CAC) و تاثیر مستقیم بر درآمد سنجیده خواهد شد.

ماموریت این نقش در ۱۲ ماه آینده:**

* ساخت یک موتور پایدار تولید فرصت‌های فروش (Demand Generation)
* افزایش سهم کانال‌های دیجیتال در درآمد شرکت
* ایجاد سیستم قابل اندازه‌گیری برای جذب و پرورش مشتریان سازمانی
* تبدیل داده‌های بازاریابی به تصمیم‌های رشد

**اختیارات این نقش:**

* طراحی و پیشنهاد بودجه بازاریابی دیجیتال
* انتخاب ابزارها و کانال‌های رشد
* ساخت و توسعه تیم دیجیتال مارکتینگ
* همکاری مستقیم با مدیرعامل، مدیر فروش و مدیر محصول

معیارهای موفقیت (Success Metrics) :

* رشد MQL و SQL باکیفیت
* کاهش CAC
* افزایش Conversion Rate در قیف فروش
* افزایش Revenue Attribution از کانال‌های دیجیتال
* بهبود نرخ Retention و Expansion مشتریان

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت دانش بنیان حساب رایان از سال 1376 فعالیت خود را آغاز نموده.
دیدگاه مجموعه حساب رایان در طول این سالها این بوده است که بتواند با تلاش خود، درکنار ایجاد محیط کاری پویا و شاداب برای خانواده حساب رایان، هر چه بیشتر در کاهش فشارهای کاری مدیران مالی موفق باشد و اعتقاد ما در این است که: «جامعه مبتنی بر IT جامعه ایست که بر لب همگان لبخند بنشیند».
زمینه های فعالیت شرکت حساب رایان پارس عبارتند از :

تولید نرم افزارهای یکپارچه (Integrated) مالی و اداری با تکنولوژی روز
تولید نرم افزارهای سفارش مشتریان منطبق با خواسته‌های کارفرما و تنوع ابزار
طراحی و تولید مجموعه سیستم های تحت وب (Web Base) با کارشناسی تخصصی امنیت
ارائه مشاوره در زمینه مکانیزاسیون سیستم‌های مالی، اداری و صنعتی
ارائه مشاوره مالی با بهره گیری از بهترین مشاورین و حسابرسان ارشد مالی
ارائه مشاوره و خدمات در زمینه طراحی و پیاده سازی شبکه، سخت افزار و تجهیزات شبکه