گراف | Graph

تاسیس در ۱۳۹۴ کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۱ تا ۲۰۰ نفر graph-inc.ir

استخدام کارشناس فروش

  • دسته‌بندی شغلی

    فروش و بازاریابی
  • موقعیت مکانی

    تهران ، تهران
  • نوع همکاری

    تمام وقت
  • حداقل سابقه کار

    سه تا شش سال
  • حقوق

    توافقی

شرح موقعیت شغلی

مسئولیت‌ها و شرح وظایف:

  •  مدیریت فرآیند فروش
  • شناسایی و بررسی مشتریان بالقوه (Lead Generation)
  • برقراری تماس اولیه، معرفی محصولات و جمع‌آوری نیازهای مشتری
  • ارائه راهکار و پیشنهاد فروش (Proposal)
  • تهیه و ارسال پیش‌فاکتور و پیگیری عقد قرارداد
  • انجام جلسات حضوری/آنلاین: دمو، پرزنت، پاسخگویی به سوالات
  • پیگیری منظم مشتری و موقعیت‌های فروش تا نهایی شدن تصمیم
  • مذاکره اولیه در چارچوب سیاست‌های واحد فروش
  • چک کردن روزانه سامانه ستاد ایران برای شناسایی خریدهای مشتریان در زمینه کاری گراف
  • ارسال و دریافت کلیه مستندات مربوطه
  • پیگیری وصول مطالبات
  • مدیریت ارتباط با مشتری
  • پاسخگویی تماس‌ها
  • ثبت کلیه تعاملات در CRM
  • ارائه گزارش‌ وضعیت مشتریان به مدیر مربوطه
  • برنامه‌ریزی برای ساخت رابطه بلندمدت با مشتریان کلیدی
  • انتقال درخواست‌ها و مشکلات مشتری به واحدهای مرتبط
  • هماهنگی بین واحدی
  • هماهنگی برای دمو، طراحی راهکار و پاسخ RFP
  • همکاری برای حضور در رویدادها، نمایشگاه‌ها و جذب مشتریان جدید
  • هماهنگی با واحد امور مشتریان برای تحویل، راهبری و تمدید قرارداد
  • گزارش‌دهی
  • ارائه گزارش هفتگی پیشرفت فروش، مشتریان فعال، پیش‌بینی فروش
  • ثبت و تحلیل چرخه‌های موفق و ناموفق فروش
  • پیشنهاد جهت بهبود فرآیند فروش و تجربه مشتری

مهارت‌ها و توامندی‌های لازم:

مهارت‌های تخصصی

  • آشنایی با اصول و فرآیندهای فروش B2B و B2G
  • توانایی برگزاری جلسات فروش، دمو و مذاکره
  • آشنایی با CRM و مدیریت داده‌های مشتری
  • توانایی تهیه پیش‌نویس Proposal و ارائه راهکار
  • توانایی درک نیاز مشتری و ارائه توضیحات اولیه مرتبط
  • قابلیت درک و یادگیری محصولات و خدمات شرکت
  • مسلط به امور مناقصات و پیگیری اسناد مرتبط
  • آشنایی با مفاهیم مالی و صدور پیش‌فاکتور و صورتحساب
  • آشنایی با نرم‌افزاری ICDL (مخصوصا Word و Excel)
مهارت‌های ارتباطی

  • فن بیان و مذاکره قوی و برقراری ارتباط مناسب در راستای جلب اعتماد مشتری
  • توانایی تعامل مؤثر با مشتریان سازمانی
  • روابط عمومی بالا
  • توانایی برقراری ارتباط سازنده و ایجاد موقعیت فروش به صورت تلفنی
  • توانایی نگارش رسمی
  • توانایی مدیریت چند وظیفه به‌صورت همزمان
  • پیگیری‌گری و مسئولیت‌پذیری بالا
  • روحیه یادگیری و ارتقا
  • نظم، دقت و مدیریت زمان
  • علاقه‌مند به کار تیمی
شرایط احراز:

  • حداقل ۲ سال تجربه در فروش سازمانی B2G و B2B
  • تحصیلات مرتبط: مدیریت، IT، مهندسی نرم‌افزار، صنایع، MBA (مزیت)
  • شناخت کامل از حوزه مخاطب (مشتریان خصوصی، دولتی و نیمه دولتی)
  • داشتن سابقه مرتبط با فروش در حوزه فناوری اطلاعات، ترجیحا شبکه و امنیت سایبری
  • توانایی سفرهای کاری در صورت نیاز

معرفی شرکت

"گراف" شرکتی نرم‌افزاری فعال در حوزه امنیت اطلاعات است که فعالیت خود را در سال ۱۳۹۴ آغاز نمود.
توسعه نرم‌افزارهای امنیتی و ارائه راه‌کارهای حوزه امنیت در اطلاعات و ارتباطات بخش عمده فعالیت‌های ما در گراف را تشکیل می‌دهند.
  • مهارت‌های مورد نیاز

    فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره ارتباط با مشتری
  • جنسیت

    مهم نیست
  • وضعیت نظام وظیفه

    معافیت دائم پایان خدمت
  • حداقل مدرک تحصیلی

    کارشناسی

مشاغل مشابه

چه موردی را می‌خواهید گزارش کنید؟

از اینجا شروع کنید

در شغل بهتری استخدام شوید! رایگان!

  • جستجو و ارسال رزومه به آگهی‌های استخدام بیش از ۱۰۰,۰۰۰ شرکت ایرانی
  • رزومه‌ساز رایگان
  • دریافت فرصت‌های شغلی جدید مرتبط از طریق ایمیل (Job Alert)
  • شناخت محیط کار و فرهنگ سازمانی شرکت‌های در حال استخدام
image/svg+xml