گراف | Graph

تاسیس در ۱۳۹۴ کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۱ تا ۲۰۰ نفر graph-inc.ir

استخدام کارشناس فروش

  • دسته‌بندی شغلی

    فروش و بازاریابی
  • موقعیت مکانی

    تهران ، تهران
  • نوع همکاری

    تمام وقت
  • حداقل سابقه کار

    سه تا شش سال
  • حقوق

    توافقی

شرح موقعیت شغلی

مسئولیت‌ها و شرح وظایف:

  •  مدیریت فرآیند فروش
  • شناسایی و بررسی مشتریان بالقوه (Lead Generation)
  • برقراری تماس اولیه، معرفی محصولات و جمع‌آوری نیازهای مشتری
  • ارائه راهکار و پیشنهاد فروش (Proposal)
  • تهیه و ارسال پیش‌فاکتور و پیگیری عقد قرارداد
  • انجام جلسات حضوری/آنلاین: دمو، پرزنت، پاسخگویی به سوالات
  • پیگیری منظم مشتری و موقعیت‌های فروش تا نهایی شدن تصمیم
  • مذاکره اولیه در چارچوب سیاست‌های واحد فروش
  • چک کردن روزانه سامانه ستاد ایران برای شناسایی خریدهای مشتریان در زمینه کاری گراف
  • ارسال و دریافت کلیه مستندات مربوطه
  • پیگیری وصول مطالبات
  • مدیریت ارتباط با مشتری
  • پاسخگویی تماس‌ها
  • ثبت کلیه تعاملات در CRM
  • ارائه گزارش‌ وضعیت مشتریان به مدیر مربوطه
  • برنامه‌ریزی برای ساخت رابطه بلندمدت با مشتریان کلیدی
  • انتقال درخواست‌ها و مشکلات مشتری به واحدهای مرتبط
  • هماهنگی بین واحدی
  • هماهنگی برای دمو، طراحی راهکار و پاسخ RFP
  • همکاری برای حضور در رویدادها، نمایشگاه‌ها و جذب مشتریان جدید
  • هماهنگی با واحد امور مشتریان برای تحویل، راهبری و تمدید قرارداد
  • گزارش‌دهی
  • ارائه گزارش هفتگی پیشرفت فروش، مشتریان فعال، پیش‌بینی فروش
  • ثبت و تحلیل چرخه‌های موفق و ناموفق فروش
  • پیشنهاد جهت بهبود فرآیند فروش و تجربه مشتری

مهارت‌ها و توامندی‌های لازم:

مهارت‌های تخصصی

  • آشنایی با اصول و فرآیندهای فروش B2B و B2G
  • توانایی برگزاری جلسات فروش، دمو و مذاکره
  • آشنایی با CRM و مدیریت داده‌های مشتری
  • توانایی تهیه پیش‌نویس Proposal و ارائه راهکار
  • توانایی درک نیاز مشتری و ارائه توضیحات اولیه مرتبط
  • قابلیت درک و یادگیری محصولات و خدمات شرکت
  • مسلط به امور مناقصات و پیگیری اسناد مرتبط
  • آشنایی با مفاهیم مالی و صدور پیش‌فاکتور و صورتحساب
  • آشنایی با نرم‌افزاری ICDL (مخصوصا Word و Excel)
مهارت‌های ارتباطی

  • فن بیان و مذاکره قوی و برقراری ارتباط مناسب در راستای جلب اعتماد مشتری
  • توانایی تعامل مؤثر با مشتریان سازمانی
  • روابط عمومی بالا
  • توانایی برقراری ارتباط سازنده و ایجاد موقعیت فروش به صورت تلفنی
  • توانایی نگارش رسمی
  • توانایی مدیریت چند وظیفه به‌صورت همزمان
  • پیگیری‌گری و مسئولیت‌پذیری بالا
  • روحیه یادگیری و ارتقا
  • نظم، دقت و مدیریت زمان
  • علاقه‌مند به کار تیمی
شرایط احراز:

  • حداقل ۲ سال تجربه در فروش سازمانی B2G و B2B
  • تحصیلات مرتبط: مدیریت، IT، مهندسی نرم‌افزار، صنایع، MBA (مزیت)
  • شناخت کامل از حوزه مخاطب (مشتریان خصوصی، دولتی و نیمه دولتی)
  • داشتن سابقه مرتبط با فروش در حوزه فناوری اطلاعات، ترجیحا شبکه و امنیت سایبری
  • توانایی سفرهای کاری در صورت نیاز

معرفی شرکت

"گراف" شرکتی نرم‌افزاری فعال در حوزه امنیت اطلاعات است که فعالیت خود را در سال ۱۳۹۴ آغاز نمود.
توسعه نرم‌افزارهای امنیتی و ارائه راه‌کارهای حوزه امنیت در اطلاعات و ارتباطات بخش عمده فعالیت‌های ما در گراف را تشکیل می‌دهند.
  • مهارت‌های مورد نیاز

    فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره ارتباط با مشتری
  • جنسیت

    مهم نیست
  • وضعیت نظام وظیفه

    معافیت دائم پایان خدمت
  • حداقل مدرک تحصیلی

    کارشناسی

این آگهی منقضی شده است

مشاغل مشابه

چه موردی را می‌خواهید گزارش کنید؟

از اینجا شروع کنید
این آگهی منقضی شده است

مشاهده‌ی آخرین فرصت‌های شغلی

آگهی منقضی شده است

در شغل بهتری استخدام شوید! رایگان!

  • جستجو و ارسال رزومه به آگهی‌های استخدام بیش از ۱۰۰,۰۰۰ شرکت ایرانی
  • رزومه‌ساز رایگان
  • دریافت فرصت‌های شغلی جدید مرتبط از طریق ایمیل (Job Alert)
  • شناخت محیط کار و فرهنگ سازمانی شرکت‌های در حال استخدام
image/svg+xml