شرکت دادههات ارائهدهنده خدمات مبتنی بر Cloud، Kubernetes و زیرساختهای فناوری اطلاعات است. ما به دنبال یک کارشناس یا مدیر فروش باانگیزه، خلاق و حرفهای هستیم که بتواند فروش سازمانی را توسعه داده و ارتباط مؤثر با مشتریان سازمانی برقرار کند.
وظایف و مسئولیتها
طراحی استراتژی فروش توسعه و اجرای استراتژیهای فروش B2B و B2C برای افزایش سهم بازار و درآمد شناسایی، جذب و نگهداشت مشتریان کلان سازمانی (Enterprise) مدیریت چرخه کامل فروش از مرحله تماس اولیه، نیازسنجی، ارائه پیشنهاد و مذاکره تا عقد قرارداد آمادهسازی و ارائه پروپوزال، پیشفاکتور و راهکارهای متناسب با نیاز مشتری تحلیل بازار و رصد رقبا برای شناسایی فرصتها و بهبود استراتژی فروش شرکت در رویدادها، نمایشگاهها و جلسات مرتبط برای شبکهسازی و کشف فرصتهای فروش ثبت و مستندسازی تعاملات مشتریان و تحلیل دادهها برای بهبود عملکرد فروش همکاری با تیمهای داخلی شامل فنی، مارکتینگ و پشتیبانی برای حل مسائل مشتریان و بهبود تجربه آنها گزارشدهی منظم به مدیرعامل یا مدیر فروش درباره عملکرد و فرصتهای فروش
مهارتها و دانش فنی
حداقل ۳ تا ۵ سال تجربه موفق در فروش سازمانی یا B2B، ترجیحاً در حوزه IT و Cloud آشنایی با مفاهیم زیرساخت ابری (IaaS, PaaS, SaaS)، سرورها، هاستینگ، Docker/Kubernetes مزیت محسوب میشود توانایی کار با ابزارهای CRM (HubSpot، Salesforce یا مشابه) مهارت در تحلیل دادهها و تهیه گزارشهای عملکرد فروش توانایی مذاکره با مدیران ارشد و ارائه پروپوزال و راهکارهای متناسب با نیاز مشتری
مهارتهای نرم و رفتاری
فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتری توانایی کشف نیازها، تحلیل مسائل و ارائه راهکارهای خلاقانه مسئولیتپذیری، پیگیری مستمر و نتیجهگرایی توانایی مدیریت چند حساب مشتری همزمان و اولویتبندی وظایف روحیه کار تیمی و همکاری در محیط چابک و پرچالش علاقهمند به یادگیری مداوم و آشنایی با فناوریهای نوین
ویژگیهای شخصیتی
صبور، منعطف و دارای انگیزه رشد حرفهای علاقهمند به خلق ارزش واقعی برای مشتری توانایی حل مسئله و تصمیمگیری در شرایط پیچیده دقت بالا و تعهد به تحویل به موقع و با کیفیت
شرایط کاری و مزایا
حضور در دفتر بیمه و مزایای رفاهی محیط کاری پویا، تیمی و حرفهای با فرصت رشد و یادگیری دسترسی به رویدادها و نمایشگاههای تخصصی برای (توسعه شبکه مشتریان) حقوق+کمیسیون