استخدام کارشناس فروش (لاین کلینیک-Clinic Sales Specialist)
دستهبندی شغلی
فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی
تهران
، تهران
نوع همکاری
تمام وقت
حداقل سابقه کار
کمتر از سه سال
حقوق
توافقی
شرح موقعیت شغلی
ما در DrNext به دنبال یک کارشناس فروش لاین کلینیک هستیم؛ فردی باهوش و توانمند در درک سریع محصول، ارزش پیشنهادی آن و ارتباط دادن ویژگیهای محصول با نیاز واقعی مشتری.
این نقش فقط یک محصول را معرفی نمیکند؛ بلکه باید بتواند نیاز کلینیک را کشف کند، راهکار مناسب را پیشنهاد دهد و مدیر کلینیک را متقاعد کند که استفاده از خدمات DrNext میتواند برای کلینیک و پزشکان آن ارزش ایجاد کند.
مسئولیتها
شناسایی و برقراری ارتباط با کلینیکها و تصمیمگیرندگان
معرفی و ارائه خدمات و پکیجهای DrNext به مدیران و مسئولین کلینیکها
شناسایی نیازها و چالشهای کلینیک و ارائه پیشنهاد متناسب با آن
مذاکره با مدیران کلینیک و پیشبرد فرآیند فروش تا نهایی شدن قرارداد
پیگیری مستمر سرنخها و مشتریان بالقوه (Lead Follow-up)
پاسخگویی به سوالات و مدیریت اعتراضات مشتریان
ایجاد و حفظ ارتباط بلندمدت با کلینیکها
ثبت و بهروزرسانی اطلاعات مشتریان و فعالیتهای فروش در CRM
ارائه گزارشهای منظم از فعالیتها، فرصتهای فروش و نتایج
همکاری با تیمهای داخلی برای بهبود تجربه مشتری و فرآیند فروش
دستیابی به اهداف و تارگتهای تعیینشده فروش
شناخت و درک فضای کسبوکار Healthcare و Digital Health و نحوه فعالیت کلینیکها
ارائه ارزش پیشنهادی DrNext با تمرکز بر بهبود فرآیندهای کلینیک، تجربه پزشک و بیمار و افزایش بهرهوری
تعامل با مدیران کلینیک، پزشکان، مسئولین پذیرش و سایر ذینفعان برای شناسایی نیاز و ارائه راهکار مناسب
درک فرآیندهای کاری کلینیک و تطبیق خدمات DrNext با Workflow و نیازهای هر مجموعه
پیگیری فرآیند Onboarding مشتری و هماهنگی با تیمهای داخلی برای اطمینان از شروع مناسب همکاری
ما به دنبال چه فردی هستیم؟
روابط عمومی و مهارت ارتباطی قوی
باهوش و توانمند در درک سریع محصول و ارزش پیشنهادی آن
علاقهمند به مذاکره و تعامل با افراد مختلف
صبور و پیگیر در فرآیند فروش
توانایی متقاعدسازی و ارائه مؤثر
توانایی شنیدن و کشف نیاز واقعی هر مشتری
توانایی برقراری ارتباط با مدیران و افراد تصمیمگیرنده
دارای روحیه نتیجهگرا و هدفمحور
مسئولیتپذیر و منظم در پیگیری مشتریان
توانایی مدیریت همزمان چند مشتری و فرصت فروش
آشنایی با اصول فروش و مذاکره، بهویژه در فضای B2B
علاقهمند به فعالیت در حوزه Healthcare و HealthTech
آشنایی کلی با اکوسیستم سلامت، کلینیکها، پزشکان و ارائهدهندگان خدمات درمانی
توانایی صحبت و تعامل حرفهای با پزشکان، مدیران کلینیک و تصمیمگیرندگان حوزه سلامت
توانایی درک مفاهیم کسبوکار در حوزه سلامت مانند بهرهوری، هزینه، درآمد و بهبود تجربه مشتری
داشتن ذهنیت Consultative Selling و تمرکز بر فهم نیاز و مسئله مشتری قبل از معرفی محصول
سابقه فعالیت در حوزه Healthcare یا HealthTech مزیت محسوب میشود.
دکترنکست بزرگترین پلتفرم جامع سلامت دیجیتال در مقیاس جهانی است که بیماران، پزشکان، مراکز درمانی، بیمهها و سایر ارائهدهندگان خدمات سلامت را در بستری یکپارچه به یکدیگر متصل میکند.
ما فعالیت خود را با یک هدف روشن آغاز کردیم: سادهتر کردن دسترسی مردم به خدمات سلامت و فراهم کردن ابزارهایی که به پزشکان کمک کند سریعتر، دقیقتر و با اطلاعات کاملتری تصمیم بگیرند. امروز دکترنکست از یک سامانه پرونده و نسخه الکترونیک فراتر رفته و به اکوسیستمی ملی برای مدیریت بخشهای مختلف مسیر سلامت، از نوبتگیری و ویزیت تا درمان، آموزش، پیگیری و مراقبت بلندمدت تبدیل شده است.