شرکت فکر مدرن برای توسعه تیم فروش خود به یک سرپرست فروش منطقه توانمند، پرانرژی و نتیجهگرا نیاز دارد. در این جایگاه، مسئولیت مدیریت و هدایت تیم فروش، توسعه بازار منطقه، افزایش فروش و نظارت بر عملکرد اعضای تیم بر عهده شما خواهد بود.
شرح وظایف:
• برنامهریزی و مدیریت فعالیتهای فروش در منطقه تحت پوشش • جذب، آموزش و سازماندهی نیروهای فروش • تعیین اهداف و تارگتهای فروش برای اعضای تیم • هدایت، پیگیری و ارزیابی عملکرد تیم فروش • ایجاد انگیزه و توسعه توانمندی اعضای تیم • شناسایی مشتریان و فرصتهای جدید فروش در منطقه • توسعه بازار و افزایش سهم فروش شرکت • نظارت بر فرآیند مذاکره و پیگیری مشتریان • همراهی با نیروهای فروش در جلسات و مذاکرات مهم • بررسی گزارشهای فروش و تحلیل عملکرد تیم • ارائه گزارش منظم به مدیریت • شناسایی مشکلات تیم و ارائه راهکار برای بهبود عملکرد • همکاری با واحد مارکتینگ برای اجرای برنامههای جذب مشتری
شرایط احراز:
• حداقل ۳ سال سابقه مرتبط در فروش و سرپرستی فروش • تجربه مدیریت و هدایت تیم فروش • تسلط به اصول فروش، بازاریابی و مذاکره • توانایی تعیین تارگت و مدیریت عملکرد تیم • روابط عمومی و فن بیان قوی • توانایی آموزش و انگیزهبخشی به نیروهای فروش • توانایی تحلیل گزارشها و شاخصهای فروش • آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت فروش • مسئولیتپذیری، پیگیری و نتیجهگرایی بالا • توانایی مدیریت چند فعالیت بهصورت همزمان
امتیازات ویژه:
• سابقه فروش خدمات دیجیتال، طراحی سایت یا تبلیغات • تجربه فروش B2B و سازمانی • سابقه کار در شرکتهای فناوری یا خدماتی • تجربه توسعه بازار و جذب مشتری در مناطق مختلف • آشنایی با فرآیندهای فروش تلفنی و حضوری • داشتن شبکه ارتباطی مناسب در میان کسبوکارها
مهارتهای فردی:
• توانایی رهبری و مدیریت تیم • قدرت مذاکره و متقاعدسازی • فن بیان و روابط عمومی بالا • قدرت تحلیل و تصمیمگیری • پیگیری و پشتکار • توانایی حل مسئله • مدیریت زمان و اولویتبندی • روحیه رقابتی و نتیجهگرا
شاخصهای ارزیابی عملکرد:
• میزان تحقق تارگت فروش منطقه • رشد تعداد مشتریان و فرصتهای فروش • میزان فروش و قراردادهای جذبشده • عملکرد و بهرهوری اعضای تیم • نرخ تبدیل فرصتهای فروش به مشتری • میزان توسعه بازار منطقه • رضایت مشتریان • کیفیت و نظم گزارشدهی
شرایط همکاری:
ساعات کاری: شنبه تا پنجشنبه ۹ الی ۱۷
نوع همکاری: تماموقت و حضوری
امکان دورکاری در صورت حسن انجام کار وجود دارد.
تسهیلات و مزایا:
• بیمه تأمین اجتماعی • بیمه تکمیلی • سنوات • پرداخت عیدی • پاداش عملکرد • وام سازمانی • تسهیلات گردشگری • ناهار • بن خرید • پزشک سازمانی • حقوق رقابتی و منصفانه و پرداخت بهموقع • پرداخت اضافهکاری • آموزش مستمر درونسازمانی • بستهها و هدایای مناسبتی • افزایش حقوق بر اساس عملکرد • همکاری بلندمدت در صورت رضایت دوطرفه • کار در یک تیم متخصص با محیط کاری دوستانه و پویا
خانواده فکر مدرن یک آژانس خلاقیت ، دیجیتال مارکتینگ و شتاب دهنده کسب و کار ها است که فعالیت خود را از بهمن ۱۳۹۶ آغاز کرده است. ما با تمرکز بر توسعه هوش مصنوعی ، تولید و توسعه انواع وب سایت ها ، اپلیکیشن ها ، برنامه نویسی و کدنویسی اختصاصی انواع پلتفرم ها و راه اندازی انواع کسب و کار ها و مشاوره به آن ها به بهبود و رشد کسب و کار ها کمک میکنیم.
مهارتهای مورد نیاز
اصول و فنون مذاکرهفروش و بازاریابیسرپرستی فروشفروش