کارفرما هستید؟ انتشار رایگان آگهی استخدام در ۲۵ استان و ۲۶ دسته‌بندی شغلی ثبت آگهی استخدام

Jobinja | جابینجا | استخدام، آگهی استخدام، کاریابی، استخدامی جدید، بازار کار، نیازمندیها، ساخت رزومه رایگان، کار و استخدام دولتی، اشتغال، جستجوگر حرفه ای استخدام و شغل
ورود کارجو ثبت‌نام کارجو
۱

مدیانا | Mediana

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۱ تا ۲۰۰ نفر mediana.ir

استخدام کارشناس ارشد مذاکرات فروش

  • دسته‌بندی شغلی

    فروش و بازاریابی

  • موقعیت مکانی

    تهران ، تهران

  • نوع همکاری

    تمام وقت

  • حداقل سابقه کار

    سه تا شش سال

  • حقوق

    توافقی

شرح موقعیت شغلی

ما در مدیانا به دنبال یک کارشناس ارشد مذاکرات فروش هستیم که بتواند فرصت‌های فروش ایجادشده توسط تیم را به قراردادهای موفق و پایدار تبدیل کند.
در این نقش، مسئولیت اصلی شما مدیریت فرآیند مذاکره از مرحله نیازسنجی تا ارائه پیشنهاد، مذاکره تجاری، مدیریت اعتراضات و نهایی‌کردن قرارداد خواهد بود.
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر مهارت بالای مذاکره و فروش، نگاه تجاری داشته باشد، بتواند نیاز واقعی مشتری را کشف کند و با ارائه راهکار مناسب، ارزش پیشنهادی مدیانا را به قرارداد تبدیل کند.
 
ما به همکار جدیدمان وظایف زیر را می‌سپاریم:

  • برگزاری جلسات فروش و مذاکره با مشتریان
  • نیازسنجی دقیق و شناخت مسئله مشتری
  • ارائه راهکار و معرفی خدمات متناسب با نیاز مشتری
  • تهیه و ارائه Proposal و پیشنهاد تجاری
  • مدیریت اعتراضات و موانع خرید
  • مذاکره درباره قیمت، شرایط همکاری و قرارداد
  • مدیریت فرآیند فروش از جلسه اول تا Closing
  • پیگیری فرصت‌های فروش و مدیریت Pipeline
  • پیش‌بینی فروش و گزارش وضعیت فرصت‌ها
  • همکاری با کارشناس فروش برای بهبود کیفیت لیدها
  • همکاری با مدیر فروش در معاملات بزرگ و پیچیده
  • تمرکز بر فروش‌های سودآور و افزایش ارزش قرارداد
  • مدیریت و توسعه حساب مشتریان جدید در ابتدای همکاری

ویژگی‌های مورد انتظار از همکار جدید ما:

  • حداقل ۳ سال تجربه فروش B2B
  • سابقه واقعی و قابل اثبات در Closing
  • مهارت بالا در مذاکره تجاری
  • توانایی ارائه و Presentation
  • نیازسنجی و Discovery قوی
  • مدیریت اعتراضات
  • توانایی تحلیل نیاز و ارائه راهکار
  • توانایی مدیریت Pipeline
  • نتیجه‌گرایی بالا
  • توانایی مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
ویژگی‌هایی که داشتن آن امتیاز محسوب می‌شود

  • تجربه فروش خدمات تبلیغاتی و مارکتینگ
  • تجربه فروش SaaS یا سرویس‌های تکنولوژی
  • تجربه فروش به سازمان‌ها و برندهای بزرگ
  • سابقه دستیابی مستمر به تارگت
  • آشنایی با اصول Account Management
  • تجربه فروش سرویس‌های مبتنی بر قرارداد و مصرف

معرفی شرکت

مدیانا یک پلتفرم ارتباط با مشتریه که به کسب‌وکارها کمک می‌کنه ساده‌تر، دقیق‌تر و مؤثرتر با مخاطب‌هاشون در ارتباط باشن. در مدیانا، ابزارهایی مثل ارسال پیام، پیامک، ایمیل، پیام صوتی و تلفن ابری، در کنار محصولاتی مثل مارکتینگ اتومیشن و مدیریت کمپین‌ها قرار گرفتن تا همه ارتباط‌ها از یک بستر واحد مدیریت بشه.
در مدیانا فقط روی انجام کارهای روزمره تمرکز نداریم. یادگیری مستمر، به اشتراک گذاشتن تجربه‌ها و رشد فردی بخش مهمی از فرهنگ کاری ماست. تیم‌ها کنار هم کار می‌کنن، از هم یاد می‌گیرن و هر روز تلاش می‌کنن کارها رو یک قدم بهتر جلو ببرن.
با تکیه بر دانش فنی قوی و پشتیبانی قابل اعتماد، تونستیم اعتماد بسیاری از کسب‌وکارها رو جلب کنیم و به یکی از انتخاب‌های اصلی بازار تبدیل بشیم. این مسیر رشد همچنان ادامه داره و برای ادامه راه، دنبال هم‌تیمی‌هایی هستیم که خوش‌فکر، مسئولیت‌پذیر و مشتاق پیشرفت باشن.
اگر دنبال جایی هستی که هم بتونی جدی کار کنی، هم یاد بگیری و هم رشد کنی، مدیانا می‌تونه انتخاب خوبی برات باشه.

  • مهارت‌های مورد نیاز

    فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره فروش

  • جنسیت

    مهم نیست

  • وضعیت نظام وظیفه

    مهم‌ نیست

  • حداقل مدرک تحصیلی

    کارشناسی

مشاغل مشابه
اطلاع‌رسانی از طریق ایمیل

چه موردی را می‌خواهید گزارش کنید؟

از اینجا شروع کنید
اشتراک‌گذاری فرصت شغلی
https://jobinja.ir/1499335 بستن

در شغل بهتری استخدام شوید! رایگان!

  • جستجو و ارسال رزومه به آگهی‌های استخدام بیش از ۱۰۰,۰۰۰ شرکت ایرانی
  • رزومه‌ساز رایگان
  • دریافت فرصت‌های شغلی جدید مرتبط از طریق ایمیل (Job Alert)
  • شناخت محیط کار و فرهنگ سازمانی شرکت‌های در حال استخدام
نمی‌خواهم دنبال فرصت جدیدی بگردم
image/svg+xml