توسعه صنایع انرژی فلات پارس | Falat Pars Energy Industry Development

تولید و صنایع ۲ - ۱۰ نفر www.falatparsco.com

فرصت‌های شغلی ۱

استخدام مدیر فروش و توسعه بازار صنعتی

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

از ۴۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

شرکت فعال در زمینه طراحی، تولید، تأمین و خدمات پس از فروش UPS صنعتی، شارژرهای صنعتی و تجهیزات برق اضطراری جهت توسعه بازار ایران از یک مدیر فروش صنعتی باتجربه، توانمند و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌نماید.

مأموریت اصلی این جایگاه

مأموریت این فرد صرفاً مدیریت فروش فعلی نیست؛ بلکه توسعه بازار، ایجاد مشتریان جدید، شناسایی پروژه‌های صنعتی و ایجاد یک Pipeline فروش پایدار خواهد بود.

مسئولیت‌ها

تدوین و اجرای برنامه فروش سالانه و فصلی
شناسایی و توسعه بازارهای هدف در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، نیروگاهی، فولاد، سیمان و سایر صنایع بزرگ
شناسایی پروژه‌های جدید و فرصت‌های سرمایه‌گذاری و توسعه‌ای
ایجاد ارتباط مستقیم با مصرف‌کنندگان نهایی، شرکت‌های EPC، پیمانکاران و مشاوران
توسعه و مدیریت مشتریان فعلی شرکت
ایجاد و مدیریت Pipeline فروش از مرحله Lead تا عقد قرارداد و وصول مطالبات
شناسایی مناقصات و پروژه‌های مرتبط با UPS و شارژر صنعتی
مذاکره تجاری و مدیریت فرآیند ارائه پیشنهادهای فنی و مالی
همکاری با واحد فنی و مهندسی برای تهیه پیشنهادهای متناسب با نیاز مشتری
تحلیل بازار، رقبا و استراتژی قیمت‌گذاری
ارائه Forecast و گزارش منظم فروش به مدیریت
ایجاد و توسعه سیستم CRM و فرآیند پیگیری فرصت‌های فروش
در ادامه، تشکیل و مدیریت تیم فروش

شرایط احراز

حداقل ۵ سال سابقه موفق در فروش B2B و صنعتی
سابقه قابل اثبات در فروش پروژه‌ای و قراردادهای صنعتی
تجربه فعالیت در یکی از حوزه‌های زیر مزیت جدی محسوب می‌شود:

- UPS و تجهیزات برق صنعتی

- سیستم‌های برق اضطراری
- تابلو برق و تجهیزات قدرت
- اتوماسیون صنعتی
- نفت، گاز و پتروشیمی
- نیروگاه

- EPC و پیمانکاری صنعتی

سابقه واقعی در جذب مشتری جدید و توسعه بازار
توانایی مذاکره با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
آشنایی با فرآیند مناقصات و فروش پروژه‌ای
توانایی تحلیل Pipeline و Forecast فروش
توانایی کار با Target و KPI
تسلط مناسب به Excel و ابزارهای مدیریت فروش
توانایی ارائه گزارش‌های مدیریتی
روابط حرفه‌ای مناسب در بازار صنایع ایران

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار

نتیجه‌گرا و پیگیر
توانمند در مذاکره
دارای تفکر تجاری و تحلیلی
توانایی ایجاد ارتباط و اعتماد با مشتری
مستقل و مسئولیت‌پذیر
دارای روحیه توسعه بازار
توانایی تبدیل ارتباطات و فرصت‌ها به قرارداد واقعی

نکته مهم

داشتن سابقه مدیریتی به‌تنهایی ملاک انتخاب نیست.

کاندیدا باید بتواند نمونه‌های واقعی از فروش‌های قبلی خود، مشتریانی که شخصاً ایجاد کرده، ارزش قراردادها و میزان تحقق Targetهای قبلی را ارائه نماید.

شاخص‌های ارزیابی عملکرد

میزان فروش
فروش ایجادشده از مشتریان جدید
ارزش و کیفیت Pipeline
تعداد فرصت‌های فروش Qualified
نرخ تبدیل فرصت به قرارداد
میزان وصول مطالبات
توسعه بازار و مشتریان جدید
تحقق Target فروش

شرایط همکاری

محل کار: تهران
نوع همکاری: تمام‌وقت
حقوق: حقوق ثابت رقابتی + پورسانت و پاداش عملکرد

ساختار پرداخت به‌صورت نتیجه‌محور و متناسب با عملکرد فروش تعیین خواهد شد.

فرآیند انتخاب

کاندیداهای منتخب علاوه بر مصاحبه، در یک ارزیابی عملی فروش صنعتی شرکت خواهند کرد.

در این ارزیابی از فرد خواسته می‌شود برنامه عملیاتی خود برای ایجاد فروش جدید در بازار UPS و تجهیزات برق صنعتی ایران را ارائه و از آن دفاع نماید.

نحوه ارسال رزومه

لطفاً رزومه خود را با ذکر موارد زیر ارسال نمایید:

آخرین سمت و شرکت
مجموع سابقه فروش صنعتی
بزرگ‌ترین قراردادهای فروش شخصی
صنایع و مشتریان کلیدی
میزان Target و فروش سالانه در سمت‌های قبلی
تعداد مشتریان جدیدی که شخصاً ایجاد کرده‌اید
محدوده حقوق مورد انتظار

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

فعالیت اصلی این مجموعه ، عرضه خدمات در زمینه انرژی برق و سیستمهای بهبود کیفیت و حفاظت توان بوده و این شرکت توانسته است در آغاز فعالیت خود نمایندگی انحصاری فروش و خدمات پس از فروش محصولات شرکت Power Walker آلمان را در زمینه UPS های اداری و نمایندگی Erskine انگلستان را در زمینه UPS های صنعتی اخذ نماید و رافع نیاز صنایع کشور در زمینه انواع شارژر و UPS صنعتی و هم چنین سیستم های مدرن مبدل های خورشیدی نیروگاهی نیز باشد.