اینباکسینو | Inboxino

تبلیغات، بازاریابی و برندسازی ۱۱ تا ۵۰ نفر inboxino.com

فرصت‌های شغلی ۴

استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی (Senior B2B Sales-مشهد)

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

خراسان رضوی ، مشهد
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

ما در اینباکسینو باور داریم رشد پایدار یک کسب‌وکار از دل ارتباطات حرفه‌ای، شناخت دقیق نیاز مشتریان و ایجاد همکاری‌های بلندمدت شکل می‌گیرد.

در حال حاضر برای توسعه بازار و گسترش همکاری با کسب‌وکارها و سازمان‌ها، به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش B2B هستیم؛ فردی که تجربه واقعی فروش سازمانی را داشته باشد، با پیچیدگی‌های مذاکرات B2B آشنا باشد و بتواند فرصت‌های فروش را به قراردادهای موفق تبدیل کند.

اگر سابقه قابل ارزیابی در فروش B2B دارید، با چالش‌های فروش سازمانی آشنا هستید و در کارنامه خود پروژه‌ها و قراردادهای موفقی دارید، خوشحال می‌شویم با شما گفتگو کنیم.

وظایف و مسئولیت‌ها

شناسایی، ایجاد و توسعه فرصت‌های فروش در بازار B2B
برقراری ارتباط مؤثر با مدیران، صاحبان کسب‌وکارها و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
برگزاری جلسات معرفی محصول، دمو و نیازسنجی مشتریان
مدیریت فرآیند فروش از اولین ارتباط تا عقد قرارداد
پیگیری مستمر فرصت‌های فروش و مذاکرات در حال انجام
تحلیل نیازهای مشتری و ارائه راهکار متناسب با مسائل کسب‌وکار آن‌ها
توسعه و حفظ ارتباطات بلندمدت با مشتریان کلیدی
همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ، محصول و پشتیبانی برای افزایش نرخ موفقیت فروش
ثبت، پیگیری و مدیریت فرصت‌های فروش در CRM
مشارکت در توسعه بازار و ارائه پیشنهادهای بهبود فرآیند فروش

مهارت‌ها و تجربیات تخصصی

حداقل ۳ سال سابقه حرفه‌ای و قابل ارزیابی در فروش B2B
تجربه فروش خدمات، نرم‌افزارها یا راهکارهای سازمانی
تسلط بر اصول و فرآیندهای فروش سازمانی
توانایی مدیریت چرخه کامل فروش (از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد)
مهارت مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
توانایی نیازسنجی و کشف مسائل واقعی مشتریان
آشنایی با CRM و فرآیندهای فروش ساختاریافته
توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
مهارت گزارش‌دهی و تحلیل عملکرد فروش

شرایط عمومی

اخلاق حرفه‌ای و مسئولیت‌پذیری بالا
روابط عمومی قوی و توانایی ایجاد ارتباط مؤثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
روحیه پیگیری و نتیجه‌گرایی
توانایی حل مسئله و ارائه راهکار
تفکر تحلیلی و نگاه کسب‌وکاری
توانایی کار تیمی و تعامل بین واحدی
نظم و دقت در مدیریت فرآیندهای فروش
علاقه‌مند به یادگیری و توسعه فردی

برای ما جذاب‌تر خواهید بود اگر

سابقه فروش محصولات SaaS یا نرم‌افزارهای سازمانی داشته باشید.
تجربه همکاری با مشتریان Enterprise را داشته باشید.
سابقه دستیابی به اهداف فروش و عقد قراردادهای ارزشمند را ارائه دهید.
بتوانید نمونه‌هایی از پروژه‌ها، مشتریان یا دستاوردهای موفق خود را معرفی کنید.
تجربه کار با CRMهای حرفه‌ای و گزارش‌دهی فروش داشته باشید.

این موقعیت مناسب شما نیست اگر

تجربه شما محدود به فروش تلفنی یا فروش خرد است.
به دنبال موقعیت جونیور یا ورود به حوزه فروش هستید.
سابقه قابل ارائه از نتایج و دستاوردهای فروش خود ندارید.
تجربه عملی در فروش سازمانی و B2B نداشته‌اید.

ساعت کاری و مزایای همکاری با اینباکسینو

ساعت کاری منعطف
حقوق ثابت
پورسانت جذاب و بدون سقف
بیمه
هدایای مناسبتی
امکان مساعده
امکانات آموزشی و توسعه فردی
مسیر شغلی شفاف و امکان رشد حرفه‌ای
فضای استراحت و غذاخوری
پارکینگ مسقف

اگر معتقدید فروش B2B را در عمل تجربه کرده‌اید، چالش‌های آن را می‌شناسید و می‌توانید نقش مؤثری در رشد اینباکسینو داشته باشید، منتظر دریافت رزومه شما هستیم.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

اینباکسینو یک پلتفرم SaaS در حوزه ارتباط و تعامل با مشتریان است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند ارتباطات خود را در پیام‌رسان‌ها به شکلی هوشمند، یکپارچه و مقیاس‌پذیر مدیریت کنند.

ما در حال توسعه محصولی هستیم که بخشی از فرآیندهای ارتباط با مشتری، بازاریابی، فروش و پشتیبانی را برای کسب‌وکارها ساده‌تر و هوشمندتر می‌کند.

اما مسیر پیش روی ما صرفاً توسعه یک نرم‌افزار نیست؛ ما در حال ساخت زیرساختی برای ارتباط بهتر کسب‌وکارها با مشتریانشان هستیم. زیرساختی که به کسب‌وکارها کمک می‌کند ارتباطات خود را هوشمندتر مدیریت کنند، سریع‌تر رشد کنند و تجربه بهتری برای مشتریان خود بسازند.

ما در مرحله‌ای از رشد قرار داریم که هر عضو تیم می‌تواند تأثیر مستقیمی بر آینده محصول، فرآیندها و رشد کسب‌وکار داشته باشد. به همین دلیل به دنبال افرادی هستیم که صرفاً به دنبال انجام یک وظیفه نباشند، بلکه بخواهند در ساختن، بهبود دادن و رشد دادن یک محصول واقعی نقش داشته باشند.

در اینباکسینو افراد فقط مجری نیستند؛ هر عضو تیم در حل مسئله، خلق ارزش برای مشتریان و شکل دادن به آینده محصول نقش دارد. ما از افرادی استقبال می‌کنیم که مسئولیت‌پذیر، یادگیرنده، نتیجه‌گرا و علاقه‌مند به رشد فردی و حرفه‌ای باشند.

اگر دوست دارید در کنار یک تیم رو به رشد، روی یک محصول واقعی اثر بگذارید و نتیجه تلاش‌های خود را به‌صورت مستقیم در رشد کسب‌وکار مشاهده کنید، خوشحال می‌شویم شما را در اینباکسینو ببینیم.