داریا همراه پایتخت | Daria Hamrah Paytakht

تاسیس در ۱۳۹۹ کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۰۱ تا ۱۰۰۰ نفر dariahamrah.ir/

استخدام کارشناس مذاکره‌کننده B2B

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

ما به دنبال فردی توانمند، پیگیر و نتیجه‌گرا برای نقش کارشناس مذاکره‌کننده B2B هستیم؛ فردی که بتواند با شناسایی فرصت‌های تجاری جدید، برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان سازمانی، تحلیل نیازهای آن‌ها و ارائه راهکارهای مناسب، مسیر جذب، توسعه و حفظ مشتریان B2B را مدیریت کند.
این نقش نیازمند توانایی مذاکره حرفه‌ای، ایجاد اعتماد، پیگیری مستمر، شناخت بازار و همکاری مؤثر با تیم‌های داخلی برای ارائه بهترین راهکار به مشتریان سازمانی است.

شناسایی، جذب و توسعه مشتریان و شرکای تجاری جدید در حوزه B2B
برقراری و مدیریت ارتباط مؤثر با مدیران، تصمیم‌گیرندگان و ذی‌نفعان سازمانی
تحلیل نیازهای مشتریان سازمانی و ارائه راهکارهای متناسب با نیاز آن‌ها
طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه بازار و افزایش سهم فروش سازمانی
تهیه، ارائه و پیگیری پروپوزال‌ها و قراردادهای فروش
مذاکره با مشتریان سازمانی با هدف دستیابی به توافق سودآور و پایدار
مدیریت ارتباط با مشتریان فعلی، افزایش رضایت و توسعه همکاری با آن‌ها
پیگیری فرآیند فروش از مرحله شناسایی سرنخ تا عقد قرارداد و وصول مطالبات
همکاری با تیم‌های داخلی از جمله محصول، مالی و پشتیبانی برای بهبود تجربه مشتری
تحلیل بازار، رقبا، نیازهای مشتریان و ارائه گزارش‌های منظم و کاربردی
ثبت، به‌روزرسانی و پیگیری اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش

شرایط احراز

حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در فروش سازمانی، فروش B2B، توسعه بازار یا مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی
آشنایی با فرآیند فروش سازمانی، مذاکره تجاری و مدیریت چرخه فروش
توانایی شناسایی نیاز مشتری، ارائه راهکار و تبدیل فرصت به قرارداد
مهارت در تهیه پروپوزال، گزارش، پیش‌فاکتور و مکاتبات تجاری
توانایی تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های تجاری
آشنایی با اصول CRM و پیگیری منظم فرصت‌های فروش
تسلط قابل‌قبول به نرم‌افزارهای Office، به‌ویژه Excel و PowerPoint
آشنایی با صنعت موبایل، گجت‌های هوشمند، تجهیزات دیجیتال یا فروش سازمانی محصولات تکنولوژی مزیت محسوب می‌شود

مهارت‌های نرم مورد نیاز

مذاکره حرفه‌ای: توانایی گفت‌وگو با مشتریان سازمانی، مدیریت چانه‌زنی و رسیدن به توافق برد-برد
ارتباط مؤثر: توانایی برقراری ارتباط شفاف، محترمانه و اثرگذار با مشتریان و تیم‌های داخلی
پیگیری و پشتکار: توانایی دنبال‌کردن فرصت‌های فروش تا رسیدن به نتیجه نهایی
اعتمادسازی: توانایی ایجاد رابطه بلندمدت و معتبر با مشتریان سازمانی
حل مسئله: توانایی تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکار مناسب در شرایط مختلف
نتیجه‌گرایی: تمرکز بر تحقق اهداف فروش، توسعه بازار و افزایش درآمد
انعطاف‌پذیری: توانایی مدیریت تغییرات، پاسخ به نیازهای متنوع مشتریان و سازگاری با شرایط بازار
مدیریت تعارض: توانایی کنترل اختلافات، اعتراضات یا چالش‌های مشتریان

شرایط همکاری
روزها و ساعات: شنبه تا چهارشنبه 9 تا 17:45 با 2 ساعت شناوری
مکان: مدرس جنوب، جنب پل پارک وی

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

با توجه به پیشرفت روز افزون تکنولوژی و ارتقای تلفن‌های همراه هوشمند در سطح جهانی، داریا به عنوان یکی از فعالان در این زمینه و علاقمند به حرکت به سمت قله‌های تکنولوژی، با طراحی و مدیریت تولید گوشی هوشمند bond با همکاری شرکای خارجی خود، وارد این عرصه شده ‌است. در سال‌های اخیر داریا توسط سامانه جامع گارانتی به عنوان برترین شرکت خدمات پس از فروش تلفن‌های همراه هوشمند برگزیده شده و اکنون اولین قدم‌های خود در این مسیر را به پشتوانه‌ی سال‌ها تحقیقات در این زمینه، تیم متخصص و تجربه‌های پیشین خود برداشته ‌است.
تعهدات اخلاقی و مشتری مداری، همواره در راس اهداف و ارزش های داریا همراه بوده و همین امر در کنار دانش، مهارت و تجربه موجب ارائه خدمات در سطح استانداردهای جهانی شده است. ما متعهد به ارائه خدمات به گونه ای هستیم تا تجربه ای لذت بخش، متمایز و منحصر به فرد برای مشتریان ایجاد گردد و به این مهم باور قلبی داشته و در این مسیر، همدلانه با مشتریان همگام خواهیم بود.