زراعت قهوه آریایی | Zeraat Qahve Aryaeei

کالای مصرفی و خوراکی ۵۱ تا ۲۰۰ نفر www.torabika.co

استخدام مدیر فروش زنجیره ای

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

بیش از شش سال
حقوق

از ۷۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

شرح وظایف و مسئولیت ها:

تدوین استراتژی و سیاست‌های کلان فروش زنجیره‌ای در راستای اهداف کلان شرکت
تعیین اهداف فروش، بودجه‌بندی و پیش‌بینی فروش کانال‌های زنجیره‌ای
نظارت عالیه بر عملکرد سرپرستان فروش زنجیره‌ای و ارزیابی نتایج تیم‌ها
مدیریت و توسعه روابط استراتژیک با مدیران ارشد فروشگاه‌های زنجیره‌ای و حساب‌های کلیدی (Key Accounts)
هدایت مذاکرات کلان، قراردادهای بلندمدت و توافقات استراتژیک با مشتریان زنجیره‌ای
تحلیل روند بازار، رفتار مصرف‌کننده و عملکرد رقبا جهت اصلاح و بهبود استراتژی‌های فروش
تصمیم‌گیری در خصوص سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیفات کلان و برنامه‌های پروموشن زنجیره‌ای
همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی، مالی، تامین و لجستیک برای هم‌راستایی عملیات فروش
پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) فروش زنجیره‌ای و ارائه گزارش به مدیریت ارشد
شناسایی فرصت‌های توسعه کانال‌های جدید یا افزایش سهم برند در فروشگاه‌های زنجیره‌ای
مدیریت ریسک‌ها، چالش‌های کلان و حل مسائل راهبردی مرتبط با مشتریان بزرگ
نظارت بر کارکنان با هدف اطمینان از اجرای رویه های سازمانی و الزامات مشخص شده و گفتگو با آنها و تعامل موثر و ارائه بازخورد با هدف توسعه فردی همکاران

شایستگی های تخصصی و رفتاری:

تسلط بر اصول و استراتژی‌های فروش زنجیره‌ای و Key Account Management
توانایی در تدوین برنامه‌های فروش، بودجه‌بندی و پیش‌بینی فروش
مهارت تحلیل داده‌های فروش، KPI ها و گزارش‌های مدیریتی
آشنایی با ساختار و فرآیندهای فروشگاه‌های زنجیره‌ای و مدل‌های همکاری
تسلط بر تکنیک‌های مذاکره حرفه‌ای و عقد قراردادهای کلان
توانایی قیمت‌گذاری، تخفیفات، پروموشن و مدیریت سودآوری کانال فروش
توانایی تحلیل بازار، رقبا و رفتار مصرف‌کننده
آشنایی با مدیریت موجودی، زنجیره تأمین و هماهنگی با لجستیک
توانایی طراحی و ارزیابی اثربخشی کمپین‌های فروش و پروموشن
تسلط بر نرم‌افزارهای مرتبط با فروش و گزارش‌دهی (CRM، Excel، BI و …)
رهبری و توانمندسازی تیم‌های فروش در سطح سرپرستی
تفکر استراتژیک
مهارت تصمیم‌گیری در شرایط فشار
ارتباط‌گیری مؤثر و مدیریت روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی
قدرت مذاکره، اقناع و مدیریت تعارض
نتیجه‌گرایی و تمرکز بر تحقق اهداف فروش و سودآوری
انعطاف‌پذیری و توان مدیریت تغییرات بازار
مسئولیت‌پذیری و پاسخگویی در قبال نتایج تیم
رفتار حرفه ای

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت تولیدی زراعت قهوه آریایی با بیش از 15 سال تجربه در حوزه قهوه، به عنوان یکی از پیشگامان این صنعت در ایران شناخته می‌شود. این شرکت با بهره‌گیری از فناوری‌های پیشرفته و متخصصین مجرب، در زمینه تولید، فرآوری و توزیع قهوه فعالیت می‌کند. همچنین، زراعت قهوه آریایی نماینده انحصاری برند TORABIKA در منطقه ایران و کشورهای اطراف است و همواره در تلاش است تا بهترین تجربه قهوه را برای مصرف‌کنندگان خود به ارمغان بیاورد.

مهارت‌های مورد نیاز

مدیریت فروش فروش زنجیره ای استراتژی فروش
جنسیت

مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه

معافیت دائم پایان خدمت
حداقل مدرک تحصیلی

کارشناسی

مشاغل مشابه
اطلاع‌رسانی از طریق ایمیل

کارشناس فروش تلفنی (ملارد) (۳۲ روز پیش)
- فنی مهندسی ثامن | Samenbargh
- تهران، ملارد
- قرارداد تمام‌وقت (برای مشاهده حقوق وارد شوید)
مدیر فروش (۱ روز پیش)
- توسعه تجارت شمیلا | Shamila Business Development
- تهران، تهران
- قرارداد تمام‌وقت (برای مشاهده حقوق وارد شوید)
مدیر فروش (۲ روز پیش)
- آژانس دیجیتال مارکتینگ ادوایس | Advice Digital Marketing Agency
- تهران، تهران
- قرارداد تمام‌وقت (برای مشاهده حقوق وارد شوید)
مدیر فروش (۱۵ روز پیش)
- تحریر گستر | Tahrir Gostar
- تهران، تهران
- قرارداد تمام‌وقت (برای مشاهده حقوق وارد شوید)
مدیر فروش (۱۷ روز پیش)
- گروه متازی | MetaZi Group
- تهران، تهران
- قرارداد تمام‌وقت (برای مشاهده حقوق وارد شوید)
مدیر فروش (۲۱ روز پیش)
- پیشرو فناوری خلاق رایکا | Pishro fanavari khalagh rayka
- تهران، تهران
- قرارداد تمام‌وقت (برای مشاهده حقوق وارد شوید)