زراعت قهوه آریایی | Zeraat Qahve Aryaeei

کالای مصرفی و خوراکی ۵۱ تا ۲۰۰ نفر www.torabika.co

استخدام مدیر منطقه فروش (RSM)

این آگهی منقضی شده است

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

بیش از شش سال
حقوق

از ۴۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

شرح وظایف و مسئولیت ها:

تحقق اهداف فروش منطقه مطابق با تارگت‌های ابلاغی از ستاد
هدایت، پایش و ارزیابی عملکرد ASM ها، سرپرستان و تیم فروش منطقه
نظارت بر عملکرد نمایندگان فروش از نظر پوشش بازار، فروش و انضباط اجرایی
رصد بازار، فعالیت رقبا و تغییرات قیمتی و تدوین برنامه عملیاتی فروش منطقه
اجرای سیاست‌های فروش، قیمت‌گذاری و پروموشن‌های مصوب در سطح منطقه
تحلیل عملکرد فروش منطقه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیر ارشد فروش
شناسایی نیازهای آموزشی تیم فروش و همکاری در اجرای برنامه‌های توسعه‌ای
اطمینان از رعایت استانداردهای فروش، گزارش‌دهی و الزامات سازمانی
مدیریت ارتباط با نمایندگان کلیدی و حل مسائل اجرایی منطقه
مشارکت در جلسات فروش و فرآیندهای تصمیم‌سازی در سطح منطقه
اجرای دقیق برنامه‌ها و سیاست‌های فروش ابلاغی از سوی مدیر ارشد فروش در سطح منطقه
جمع‌آوری اطلاعات بازار، فعالیت رقبا و ارائه گزارش‌های منظم به مدیر ارشد فروش
پیگیری تحقق اهداف فروش ناحیه، شناسایی انحرافات و ارائه راهکارهای اصلاحی
اجرای استراتژی‌های فروش برای افزایش سهم بازار در منطقه
تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید برای رشد فروش محصولات
برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان کلیدی و ایجاد روابط بلندمدت
نظارت بر فرآیندهای توزیع و تأمین محصولات در منطقه
نظارت بر کارکنان با هدف اطمینان از اجرای رویه های سازمانی و الزامات مشخص شده و گفتگو با آنها و تعامل موثر و ارائه بازخورد با هدف توسعه فردی همکاران

شایستگی های تخصصی و رفتاری مورد نیاز:

تسلط بر فروش مویرگی، VIP و نمایندگی‌محور در سطح منطقه
شناخت رفتار خرید مشتریان و ساختار توزیع در بازار خرده‌فروشی
توانایی تحلیل گزارش‌های فروش، KPI ها، سهم بازار و روندهای منطقه‌ای
آشنایی با منطق قیمت‌گذاری، تخفیف‌های مجاز و مدیریت حاشیه سود
آشنایی با اصول قرارداد نمایندگان، تسویه‌ها و اسناد فروش
توانایی مدیریت ASM ها، سرپرستان و تیم‌های فروش میدانی
مهارت برنامه‌ریزی ماهانه و فصلی فروش و پایش تحقق تارگت‌ها
توانایی تبدیل داده‌های فروش به برنامه عملیاتی منطقه‌ای
مهارت مذاکره با نمایندگان و مدیریت تعارضات در چارچوب سیاست‌ها
تسلط بر Excel و ابزارهای گزارش‌گیری فروش
آشنایی کامل با بازار صنایع غذایی و محصولات کاپوچینو
توانایی تحلیل داده‌های فروش و پیش‌بینی روندهای بازار
مسئولیت‌پذیری کامل نسبت به نتایج فروش منطقه
تصمیم‌گیری به‌موقع و منطقی در چارچوب سیاست‌های سازمان
توان هدایت، انگیزش و الگوسازی برای ASM ها و سرپرستان
ارتباط شفاف و حرفه‌ای با تیم فروش، نمایندگان و ستاد
پایبندی عملی به فرآیندها، استانداردها و الزامات گزارش‌دهی
انعطاف‌پذیری و تطبیق سریع با تغییرات بازار و تصمیمات ستادی
تمرکز بر اجرای دقیق برنامه‌ها و تحقق اهداف منطقه‌ای

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت تولیدی زراعت قهوه آریایی با بیش از 15 سال تجربه در حوزه قهوه، به عنوان یکی از پیشگامان این صنعت در ایران شناخته می‌شود. این شرکت با بهره‌گیری از فناوری‌های پیشرفته و متخصصین مجرب، در زمینه تولید، فرآوری و توزیع قهوه فعالیت می‌کند. همچنین، زراعت قهوه آریایی نماینده انحصاری برند TORABIKA در منطقه ایران و کشورهای اطراف است و همواره در تلاش است تا بهترین تجربه قهوه را برای مصرف‌کنندگان خود به ارمغان بیاورد.

مهارت‌های مورد نیاز

فروش و بازاریابی فروش مدیریت فروش RSM
جنسیت

مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه

مهم‌ نیست
حداقل مدرک تحصیلی

کارشناسی

این آگهی منقضی شده است

مشاغل مشابه
اطلاع‌رسانی از طریق ایمیل

مدیر فروش (بابلسر) (۳ روز پیش)
- داده‌نگار اقتصاد | DadeNegar Eghtesad
- مازندران، بابلسر
- قرارداد تمام‌وقت (برای مشاهده حقوق وارد شوید)
مسئول منطقه (۲۰ روز پیش)
- دانش بنیان مشاور نرم افزار محک | Mahak Software Group
- تهران، تهران
- قرارداد تمام‌وقت (برای مشاهده حقوق وارد شوید)
مدیر فروش (۴۳ روز پیش)
- سیم پودکاران ایران تک گون | Irantak
- تهران، تهران
- قرارداد تمام‌وقت (برای مشاهده حقوق وارد شوید)
مدیر فروش (۲ روز پیش)
- ویموند | Vimond
- تهران، تهران
- قرارداد تمام‌وقت (برای مشاهده حقوق وارد شوید)
مدیر فروش (۳۰ روز پیش)
- رسادنت | Rasadent
- تهران، تهران
- قرارداد تمام‌وقت (برای مشاهده حقوق وارد شوید)
مدیر فروش (۴۲ روز پیش)
- توسعه تجارت شمیلا | Shamila Business Development
- تهران، تهران
- قرارداد تمام‌وقت (برای مشاهده حقوق وارد شوید)