یار | Yar

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۱۱ تا ۵۰ نفر chat.yarai.ir

فرصت‌های شغلی ۵

استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B)

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

یار، یکی از شرکت‌های پیشرو در حوزه هوش مصنوعی، با تمرکز بر توسعه مدل‌های بنیادی فراگیر و محصولات نوآورانه در حوزه‌های مختلفی مانند پزشکی، آموزش، حقوقی و پژوهش است. ما برای توسعه بازار و برقراری ارتباطات استراتژیک با سازمان‌ها و کسب‌وکارهای بزرگ، به دنبال یک کارشناس ارشد فروش B2B حرفه‌ای، هدف‌گرا و مسلط به مذاکرات هستیم.

در این نقش، شما مسئولیت شناسایی فرصت‌های تجاری، برقراری ارتباط با تصمیم‌گیرندگان کلیدی در صنایع مختلف و فروش راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی را بر عهده خواهید داشت. شما باید بتوانید پتانسیل‌های محصولات را به فرصت‌های مورد نیاز برای مشتریان سازمانی تبدیل کنید.

مسئولیت‌ها:

شناسایی لیدهای (Leads) باکیفیت و برقراری ارتباط با سازمان‌های بزرگ در حوزه‌های هدف (پزشکی، حقوقی، آموزش و ...).
مدیریت کامل چرخه فروش از اولین تماس و جلسه دمو تا مذاکرات نهایی، انعقاد قرارداد و پیگیری‌های پس از فروش.
درک عمیق چالش‌های کسب‌وکار مشتری و ارائه راهکارهای اختصاصی مبتنی بر پلتفرم‌های هوش مصنوعی.
برگزاری جلسات ارائه و مذاکره با مدیران ارشد (C-level) و متقاعدسازی آن‌ها درباره بازگشت سرمایه (ROI) محصولات هوش مصنوعی.
انتقال بازخوردهای مشتریان به تیم فنی و محصول برای بهینه‌سازی راهکارها متناسب با نیاز بازار.
مدیریت پایپ‌لاین فروش و ارائه گزارش‌های دقیق از پیشرفت اهداف فروش.

مهارت‌های مورد نیاز:

حداقل 4 سال تجربه موفق در فروش B2B (ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار).
تسلط کامل بر تکنیک‌های مذاکره و ارائه.
دارای شبکه ارتباطی قوی در میان مدیران صنایع مختلف یا توانایی بالا در ایجاد ارتباطات جدید.
توانایی درک مفاهیم پایه هوش مصنوعی و مدل‌های زبانی برای توضیح ساده و کاربردی محصولات به مشتریان غیرفنی.

مهارت‌های امتیازی:

آشنایی با اکوسیستم هوش مصنوعی.
سابقه کار در استارتاپ‌های بزرگ تکنولوژی.

اگر فکر می‌کنید مهارت‌های لازم برای معرفی محصولات هوش مصنوعی به صنایع بزرگ را دارید، ما در یار مشتاقانه منتظر رزومه شما هستیم.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت یار، یکی از شرکت‌های پیشرو در حوزه هوش مصنوعی است که از سال ۱۴۰۳ با تمرکز بر توسعه مدل‌های بنیادی فراگیر و همچنین طراحی محصولات کاربردی در حوزه‌هایی مانند پزشکی، آموزش، قضایی، پژوهش و ... به دنبال خلق ارزش و ارائه راه‌حل‌های نوآورانه بومی در حوزه هوش مصنوعی است.

تیم ما از برترین متخصصان هوش مصنوعی و فارغ‌التحصیلان دانشگاه‌های برتر، از جمله دانشگاه شریف، تهران و ... تشکیل شده است. ما با ترکیب دانش عمیق، تجربه عملی و تعهد به کیفیت، برای حل مسائل هوش مصنوعی در کنار هم جمع شدیم. نوآوری، تاثیرگذاری و تخصص مهم‌ترین ارزش‌های سازمانی یار هستند و ما مطمئن هستیم موفقیت در کار از طریق کار تیمی هدفمند به دست می‌آید.