هوش سازه | Hoosh Sazeh

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۱۱ تا ۵۰ نفر

فرصت‌های شغلی ۲

استخدام مدیر فروش سازمانی (Enterprise Sales Manager)

این آگهی منقضی شده است

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

از ۱۰۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

اگر فکر می‌کنید فروش یعنی معرفی محصول، لطفاً این آگهی را نادیده بگیرید.

ما به دنبال کسی نیستیم که بتواند خوب صحبت کند.

ما به دنبال کسی هستیم که بتواند اعتماد بسازد.

کسی که بتواند وارد اتاق مدیرعامل یک کارخانه شود، مسئله‌ای را کشف کند که شاید خود آن مدیر هنوز به‌درستی آن را ندیده باشد و در نهایت او را متقاعد کند که برای حل آن مسئله تصمیم بگیرد.

ما نرم‌افزار نمی‌فروشیم.

ما به مدیران صنایع کمک می‌کنیم تصمیم‌های بهتری بگیرند.

اگر این تفاوت برایت مهم نیست، احتمالاً این جایگاه مناسب تو نیست.

مأموریت تو

مشتریان ما معمولاً با یک جلسه یا یک دموی جذاب تصمیم به خرید نمی‌گیرند.

باید بتوانی اعتماد ایجاد کنی.

باید بتوانی گوش بدهی.

باید بتوانی سؤال‌های درست بپرسی.

باید بتوانی درد واقعی مشتری را کشف کنی.

باید بتوانی با مدیران باتجربه و محافظه‌کار مذاکره کنی.

باید بتوانی مخالفت‌ها را مدیریت کنی.

و در نهایت، قراردادهایی را ببندی که برای هر دو طرف ارزش خلق کنند.

ما به دنبال چه کسی هستیم؟

کسی که...

از مذاکره با مدیران ارشد لذت می‌برد.
از شنیدن «نه» نمی‌ترسد.
بعد از پنج پاسخ منفی، کیفیت مذاکره‌اش افت نمی‌کند.
می‌تواند برای بستن یک قرارداد بزرگ، هفته‌ها یا حتی ماه‌ها پیگیری حرفه‌ای انجام دهد.
قبل از ارائه راهکار، مسئله مشتری را عمیقاً درک می‌کند.
به جای فروش محصول، اعتماد می‌فروشد.
به جای فشار آوردن، متقاعد می‌کند.
به جای صحبت کردن، خوب گوش می‌دهد.
به جای حفظ کردن اسکریپت فروش، فکر می‌کند.

مسئولیت‌های اصلی

توسعه بازار و ایجاد فرصت‌های فروش جدید
شناسایی و تحلیل سیستماتیک نیازها و دردهای مشتریان
برگزاری جلسات مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
ارائه حرفه‌ای راهکارهای شرکت
مدیریت کامل چرخه فروش از اولین ارتباط تا عقد قرارداد
ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی
همکاری نزدیک با تیم محصول برای انتقال نیازهای بازار
ثبت، تحلیل و مدیریت Pipeline فروش
دستیابی به اهداف فروش و توسعه بازار

ویژگی‌هایی که برای ما بسیار مهم هستند

هوش کلامی و قدرت بیان بالا
توانایی متقاعدسازی و مذاکره حرفه‌ای
مهارت در ایجاد اعتماد و مدیریت ارتباطات بلندمدت
ظاهر آراسته و حرفه‌ای متناسب با جلسات رسمی سازمانی
شخصیت اجتماعی، بشاش و دارای انرژی مثبت
صبر، پشتکار و پیگیری مستمر
روحیه نتیجه‌گرا و جنگنده در رسیدن به اهداف
صداقت و اخلاق حرفه‌ای
قدرت یادگیری بالا
علاقه‌مندی به فناوری، محصولات دیجیتال و هوش مصنوعی
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مدیران باتجربه و سنتی صنایع

اگر این تجربه‌ها را داشته باشی، یک قدم جلوتر هستی

فروش B2B
فروش نرم‌افزارهای سازمانی (SaaS یا Enterprise Software)
فروش راهکارهای فناوری
فروش در صنایع تولیدی، معدنی، فلزی، فولادی، مس، نفت، پتروشیمی یا سایر صنایع سنگین
مذاکره با مدیران عامل، اعضای هیئت‌مدیره یا مدیران ارشد سازمان‌ها

این شغل مناسب چه کسانی نیست؟

کسانی که از پیگیری خسته می‌شوند.
کسانی که از شنیدن مخالفت ناراحت می‌شوند.
کسانی که فقط به دنبال فروش سریع هستند.
کسانی که علاقه‌ای به یادگیری فناوری‌های جدید ندارند.
کسانی که فروش را صرفاً معرفی محصول می‌دانند.

چرا هوش‌سازه؟

ما در حال ساخت محصولات هوشمندی هستیم که شیوه تصمیم‌گیری مدیران صنایع را متحول می‌کنند.

در اینجا فروش فقط رسیدن به تارگت نیست؛ بخشی از فرآیند خلق ارزش است.

اگر به دنبال محیطی هستی که بتوانی در آن رشد کنی، با مدیران بزرگ مذاکره کنی، محصولات نوآورانه بفروشی و هر روز چیز جدیدی یاد بگیری، احتمالاً از همکاری با ما لذت خواهی برد.

اگر هنوز اینجا هستی...

احتمالاً به دنبال یک شغل معمولی نیستی.

ما هم به دنبال یک فروشنده معمولی نیستیم.

اگر فکر می‌کنی می‌توانی اعتماد بسازی، مسئله کشف کنی، مذاکره کنی و قراردادهای بزرگ ببندی، مشتاق آشنایی با تو هستیم.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

هوش‌سازه یک هلدینگ فناوری فعال در حوزه طراحی و استقرار زیرساخت‌های تصمیم‌سازی داده‌محور در صنایع تخصصی است. ما به‌جای تولید ابزارهای منفصل یا گزارش‌های مقطعی، معماری تصمیم سازمانی طراحی می‌کنیم؛ سیستمی که داده، تحلیل، تصمیم و نتیجه را در یک چرخه قابل ردیابی و قابل بهبود به هم متصل می‌کند.

بیزنس‌لاین‌های اصلی ما شامل
Pelenza (پلتفرم Market Intelligence در بازار فلزات پایه) و PreMax (سیستم آگاهی صنعتی مبتنی بر حقیقت فیزیکی کارخانه) هستند.
تمرکز فعلی ما بر صنایع فلزی، معدنی و تولیدی است با قابلیت توسعه به سایر حوزه‌های داده‌محور.

در هوش‌سازه به دنبال ساختن سازمان‌هایی هستیم که تصمیم‌هایشان قابل دفاع، قابل اندازه‌گیری و مبتنی بر واقعیت مشترک باشد.