تجهیز صنعت | Tajhiz Sanat

تاسیس در ۱۳۹۰ نفت و گاز ۵۱ تا ۲۰۰ نفر tajhiz-sanat.com

استخدام کارشناس ارشد توسعه کسب و کار

دسته‌بندی شغلی

تحقیق و توسعه
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

ماموریت اصلی

هدایت رشد پایدار سازمان از طریق شناسایی فرصت‌های جدید، توسعه بازارهای هدف، ایجاد همکاری‌های تجاری قوی و طراحی مدل‌های درآمدی نوآورانه. این نقش، نقش کلیدی در اتصال استراتژی کلان شرکت به بازار و مشتریان واقعی دارد.

مسئولیت‌ها

۱) توسعه بازار و فرصت‌سازی

تحلیل ساختار بازار، رقبا، روندهای صنعت و نیازهای مشتریان
شناسایی بخش‌های سودآور بازار (profitable segments) و طراحی استراتژی ورود
توسعه خطوط محصول، خدمات و مدل‌های جدید کسب‌وکاری

۲) جذب مشتریان کلیدی و پروژه‌های بزرگ

ایجاد، مدیریت و توسعه روابط با مشتریان استراتژیک و سازمانی
هدایت فرآیندهای فروش پروژه‌ای، قراردادهای کلان و معاملات B2B
ارائه پروپوزال‌های قانع‌کننده با تمرکز بر ROI و ارزش افزوده

۳) مشارکت در طراحی استراتژی رشد

تحلیل داده‌های عملکردی و ارائه بینش‌های قابل‌اجرا برای مدیریت ارشد
همکاری نزدیک با تیم محصول، مارکتینگ، مالی و فنی برای خلق ارزش مشترک
طراحی سناریوهای رشد، پیش‌بینی درآمد و ساخت مدل‌های درآمدی

۴) توسعه شریک‌های استراتژیک (Partnership Development)

ایجاد کانال‌های جدید توزیع، همکاری با تولیدکنندگان، واردکنندگان و تأمین‌کنندگان
مذاکره برای تفاهم‌نامه‌ها، قراردادهای همکاری، نمایندگی و JV
مدیریت چرخه همکاری و ارزیابی عملکرد شرکا

۵) مدیریت چرخه BD و گزارش‌دهی

ساخت داشبوردهای تحلیلی از KPIها و فرصت‌ها
ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیرعامل/مدیر محصول
طراحی فرایندهای استاندارد برای جذب پروژه‌ها و توسعه بازار

مهارت‌ها و توانمندی‌های ضروری

فنی و تخصصی

تسلط به مفاهیم Business Development، Sales Strategy و Market Expansion
توان تحلیل مالی، تحلیل بازار و مدل‌سازی اقتصادی
آشنایی با CRM، مدیریت قیف فروش و ابزارهای تحلیلی
توانایی طراحی پروپوزال، RFP Response و مدل‌های همکاری

مهارت‌های نرم

مذاکره حرفه‌ای و نفوذ کلام
تفکر سیستمی و استراتژیک
مهارت ارائه (Presentation) و ارتباطات حرفه‌ای
مدیریت زمان و چندوظیفگی در پروژه‌های هم‌زمان

شرایط لازم

حداقل ۵–۷ سال تجربه مرتبط در توسعه کسب‌وکار B2B
سابقه موفقیت در جذب پروژه‌های بزرگ یا رشد بازار
آشنایی با صنعت مرتبط (در صورت صنعتی بودن) امتیاز ویژه
توانایی سفرهای داخلی/خارجی برای مذاکرات و نمایشگاه‌ها

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPIs)

نرخ تبدیل فرصت‌ها به قرارداد
میزان رشد درآمد از بازارهای جدید
تعداد و کیفیت همکاری‌ها و شرکای تجاری
توسعه سبد محصولات/خدمات و مدل‌های کسب‌وکار
رضایت مشتریان کلیدی

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت تجهیز صنعت با بیش از 20 سال تجربه درخشان در حوزه نفت، گاز و پتروشیمی، به عنوان یکی از پیشگامان واردات و تأمین ابزار دقیق و تجهیزات پایپینگ شناخته‌شده است. این مجموعه با شعار رشد و شکوفایی، فضایی رقابتی و پویا را ایجاد کرده است و مشتاق همکاری با متخصصین و علاقه‌مندان به این صنعت است.
فراخوان همکاری:
ما در تجهیز صنعت از مهندسین متخصص، کارشناسان مجرب در حوزه ابزار دقیق و همچنین افرادی پویا و مستعد دعوت می‌کنیم تا با پیوستن به تیم ما در مسیری خلاقانه و حرفه‌ای گام بردارید.
اگر به دنبال فعالیت در محیطی جوان، پویا، خلاق و فرصت‌های رشد حرفه‌ای هستید، مشتاقیم شما را در کنار خود داشته باشیم.
مزایای همکاری:
قرارداد رسمی و بیمه تأمین اجتماعی از روز اول همکاری
پرداخت به‌موقع حقوق بدون تأخیر
آموزش‌های تخصصی از ابتدای شروع همکاری برای افزایش بهره‌وری
پاداش عملکرد فصلی بر اساس عملکرد شما
افزایش حقوق در صورت پیشرفت و رضایت از عملکرد
هدایای مناسبتی برای همراهی در مناسبت‌ها
امکان ارتقای سمت سازمانی و تیم‌سازی حرفه‌ای
فضای استارتاپی، جوان و خلاق
محیط کاری لوکس با استانداردهای مدرن
نمایشگاه 1000 متری محصولات و کالاها
شرایط محل فعالیت:
محدوده شرکت: عباس‌آباد، خیابان بهشتی
دسترسی نزدیک به دو ایستگاه مترو (بهشتی و سهروردی) به فاصله 300 متر