رهجو ایجاد رویش آینده‌ساز | RIRA

تاسیس در ۱۳۹۹ منابع انسانی ۱۱ تا ۵۰ نفر rirais.com

استخدام سرپرست فروش (Mega Lab)

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

بیش از شش سال
حقوق

از ۵۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

آزمایشگاه‌های یکپارچه کولایف، با همکاری شرکت ریرا به دنبال سرپرست فروش برای پیوستن به تیم فروش خود می‌باشد. در این موقعیت، شما فرصت خواهید داشت تا در زمینه برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش، مدیریت و توسعه تیم فروش، پایش عملکرد و KPIها، تحلیل گزارش‌های فروش و شناسایی فرصت‌های رشد بازار نقش مؤثری ایفا کنید. همچنین با همکاری تیم‌های مرتبط، در طراحی و اجرای کمپین‌ها، پروموشن‌ها و برنامه‌های توسعه مشتریان مشارکت خواهید داشت. این نقش مناسب افرادی است که نتیجه‌گرا، توانمند در رهبری و انگیزه‌بخشی تیم، دارای قدرت تحلیل و تصمیم‌گیری بوده و توانایی پیگیری مؤثر اهداف و حل چالش‌های فروش را دارند.

اطلاعات همکاری:

نوع همکاری: تمام‌وقت
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه، 08:00 تا 17:00
محل کار: تهران - شریعتی

انتظارات و مسئولیت‌ها
وظایف اصلی:

طراحی و اجرای استراتژی فروش: تدوین برنامه و استراتژی فروش کوتاه‌مدت و ماهانه، طراحی، برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های فروش و ارزیابی اثربخشی آن‌ها.
تارگت‌گذاری و مدیریت عملکرد فروش: تعیین تارگت و سهمیه‌های فروش، پایش KPI اعضای تیم و تحلیل عملکرد مناطق، مشتریان و کارشناسان فروش با هدف اولویت‌بندی بازار.
تحلیل و توسعه فروش: تحلیل گزارش‌های فروش، شناسایی نقاط افت و ارائه راهکار برای رشد فروش، شناسایی فرصت‌های جدید بازار و توسعه مشتریان جدید.
توسعه مشتریان: طراحی برنامه‌های فعال‌سازی مشتریان غیرفعال و برنامه‌ریزی برای افزایش خرید مشتریان فعلی.
طراحی پروموشن‌ها و طرح‌های تشویقی: برنامه‌ریزی و اجرای پروموشن‌ها، پیشنهادهای فروش و طرح‌های تشویقی در راستای تحقق اهداف فروش.
مدیریت و توسعه تیم فروش: هدایت، آموزش، کوچینگ و انگیزه‌بخشی اعضای تیم فروش و برگزاری جلسات منظم فروش و پیگیری Action Plan تیم.
مدیریت فرآیند فروش: استفاده و مدیریت CRM، Pipeline و Funnel فروش به‌منظور پایش و بهبود فرآیند فروش.
پیش‌بینی و گزارش‌دهی فروش: انجام Sales Forecast و تهیه و ارائه گزارش‌های مدیریتی مرتبط با عملکرد فروش.
همکاری بین‌واحدی: همکاری مؤثر با تیم مارکتینگ برای طراحی و اجرای کمپین‌های مشترک Marketing & Sales.
مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتری: به‌کارگیری اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتریان در فرآیند فروش.

مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:

برنامه‌ریزی و استراتژی فروش: توانایی تدوین برنامه و استراتژی فروش کوتاه‌مدت و ماهانه و برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های فروش.
تحلیل و مدیریت عملکرد: توانایی تحلیل گزارش‌های فروش، شناسایی نقاط افت، تحلیل عملکرد مناطق، مشتریان و کارشناسان فروش و ارائه راهکارهای رشد.
مدیریت KPI و تارگت‌گذاری: توانایی تارگت‌گذاری، سهمیه‌بندی فروش و پایش KPI اعضای تیم.
رهبری و توسعه تیم: مهارت بالا در هدایت، آموزش، کوچینگ و انگیزه‌بخشی تیم فروش.
توسعه بازار و مشتری: توانایی شناسایی فرصت‌های جدید بازار، توسعه مشتریان جدید و افزایش خرید مشتریان فعلی.
مدیریت فرآیند فروش: آشنایی با CRM و مدیریت Pipeline و Funnel فروش.
پیش‌بینی و گزارش‌دهی: توانایی پیش‌بینی فروش (Sales Forecast) و ارائه گزارش‌های مدیریتی.
مذاکره و متقاعدسازی: تسلط بر اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری.
همکاری بین‌واحدی: توانایی همکاری مؤثر با تیم مارکتینگ برای طراحی کمپین‌های مشترک Marketing & Sales.

ویژگی‌های شخصی:

نتیجه‌گرایی: تمرکز بر تحقق اهداف و دستیابی به نتایج فروش.
پیگیری بالا: توانایی پیگیری مستمر فعالیت‌ها، برنامه‌ها و Action Plan تیم.
قدرت تصمیم‌گیری: توانایی تصمیم‌گیری مؤثر و به‌موقع در شرایط مختلف.
حل مسئله: توانایی شناسایی چالش‌ها و ارائه راهکارهای مناسب برای رفع آن‌ها.
رهبری و انگیزه‌بخشی: توانایی ایجاد انگیزه و هدایت مؤثر اعضای تیم فروش.

مزایا و تعهدات شرکت:

حقوق و مزایای رقابتی متناسب با تجربه و تخصص
فرصت‌های یادگیری مستمر و شرکت در دوره‌های تخصصی
توسعه همزمان فردی و سازمانی با تمرکز بر اهداف مشترک
محیط کاری پویا، صمیمی و احترام‌آمیز با فرهنگ سازمانی مترقی
بیمه تکمیلی و مزایای رفاهی
فرصت کار در یکی از مجموعه‌های پیشرو در حوزه آزمایشگاهی کشور
امکان ارتقاء شغلی بر اساس عملکرد و تخصص

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

ریرا، متخصص توسعه سازمانی و ارائه‌دهنده خدمات جامع برون‌سپاری منابع انسانی، در راستای همکاری با متخصصان و کارآفرینان، راهکارهای نوآورانه برای ارتقای عملکرد سازمان‌ها طراحی و پیاده سازی می نماید. ما فراتر از یک مشاور سنتی، به‌عنوان پیمانکار تخصصی، کلیه فرآیندهای منابع انسانی سازمان‌های طرف قرارداد را مدیریت می‌کنیم.
خدمات ریرا شامل توسعه منابع انسانی، برنامه‌های آموزشی تخصصی، مدیریت عملکرد، برنامه‌ریزی استراتژیک با متدولوژی OKR، و طراحی پلتفرم‌های تخصصی HR می‌شود. ما با رویکردی جامع، تمامی چرخه خدمات منابع انسانی از استخدام و جذب گرفته تا توسعه استعدادها، ارزیابی عملکرد و جبران خدمات را پوشش می‌دهیم.
برخی از فرصت‌های شغلی در آگهی‌های ریرا، برای استخدام در سازمان‌های معتبر طرف قرارداد ماست که به‌عنوان پیمانکار تخصصی، فرآیند جذب نیروی انسانی آن‌ها را در کنار سایر وظایف مرتبط با مدیریت منابع انسانی سازمان برعهده داریم. ما به‌دنبال افراد مسئولیت‌پذیر، با دانش و مهارت مناسب و علاقه‌مند به یادگیری هستیم که بتوانند در فضایی پویا به پیشرفت حرفه‌ای خود بپردازند.
در ریرا، تعهد به توسعه و ایجاد روابط مثبت و کارآمد، به‌منظور حمایت از رشد پایدار سازمان‌ها، اصل بنیادین ماست. با پیوستن به ریرا، از مزایای یک محیط کاری حرفه‌ای و چالش‌برانگیز بهره‌مند شوید و در مسیر موفقیت حرفه‌ای گام بردارید.