رایان تجارت الکترونیک مهام | Rayan Tejarat Electronic Maham

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۱۱ تا ۵۰ نفر

فرصت‌های شغلی ۲

استخدام مدیر مارکتینگ (کرج)

دسته‌بندی شغلی

دیجیتال مارکتینگ
موقعیت مکانی

البرز ، کرج
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

رایان تجارت مهام یک هلدینگ فعال در حوزه نرم‌افزار و کسب‌وکارهای دیجیتال است و برای توسعه بازار، افزایش فروش و هدایت یکپارچه فعالیت‌های بازاریابی شرکت‌های زیر مجموعه، به دنبال جذب یک مدیر مارکتینگ توانمند و نتیجه‌گرا است.

این جایگاه، بالاترین مسئولیت اجرایی حوزه مارکتینگ در مجموعه را بر عهده خواهد داشت و مستقیماً در تدوین استراتژی رشد، توسعه بازار، جذب مشتری و افزایش درآمد شرکت‌های زیرمجموعه نقش خواهد داشت.

فرد مناسب برای این موقعیت باید علاوه بر تسلط بر دیجیتال مارکتینگ، دید استراتژیک، درک تجاری قوی و تجربه مدیریت تیم، بودجه و کمپین‌های چند کاناله را داشته باشد.

شرح وظایف

تدوین و اجرای استراتژی کلان بازاریابی هلدینگ و شرکت‌های زیرمجموعه
طراحی برنامه‌های سالانه، فصلی و ماهانه مارکتینگ متناسب با اهداف تجاری مجموعه
تحلیل بازار، رقبا، رفتار مشتریان و شناسایی فرصت‌های جدید رشد
تعیین بازار هدف، Customer Persona، ICP و جایگاه‌یابی مناسب محصولات و برندها
طراحی و اجرای استراتژی Go-to-Market برای محصولات و سرویس‌های جدید
طراحی و مدیریت Marketing Funnel از مرحله آگاهی تا تولید Lead و تبدیل به فرصت فروش
ایجاد و توسعه سیستم پایدار Lead Generation برای تیم فروش
همکاری نزدیک با مدیرعامل، مدیران شرکت‌های زیر مجموعه و تیم فروش برای افزایش Pipeline و Revenue
تعریف فرآیندهای MQL و SQL و بهبود کیفیت سرنخ‌های ورودی
برنامه‌ریزی، تخصیص و مدیریت بودجه مارکتینگ در کانال‌های مختلف
مدیریت و ارزیابی کمپین‌های تبلیغات آنلاین شامل Google Ads، Social Ads و سایر کانال‌های Performance Marketing
هدایت استراتژی SEO، Content Marketing، Social Media، Email Marketing، CRM و Marketing Automation
بهینه‌سازی Landing Page ها، CTA ها و مسیرهای تبدیل کاربران به مشتری
مدیریت برند و هماهنگی پیام، هویت و Positioning برندهای زیرمجموعه
شناسایی فرصت‌های Cross-Sell و Up-Sell میان محصولات و شرکت‌های مجموعه
طراحی KPI و Dashboard های مدیریتی برای ارزیابی عملکرد مارکتینگ
اندازه‌گیری و تحلیل شاخص‌هایی مانند CAC، CPL، Conversion Rate، ROAS، Marketing Pipeline و Revenue
ارائه گزارش‌های منظم عملکرد، تحلیل نتایج و پیشنهاد اقدامات اصلاحی به مدیریت ارشد
مدیریت، هدایت و توسعه تیم مارکتینگ و هماهنگی با فریلنسرها، پیمانکاران و آژانس‌های همکار
ایجاد فرآیندهای مشخص برای برنامه‌ریزی، اجرا، اندازه‌گیری و بهبود مستمر فعالیت‌های بازاریابی
استفاده از تحقیقات بازار و بازخورد مشتریان برای کمک به تصمیم‌گیری در حوزه محصول، فروش و توسعه کسب‌وکار

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز

حداقل ۵ سال سابقه حرفه‌ای در حوزه مارکتینگ
حداقل ۱ تا ۲ سال سابقه در جایگاه‌هایی مانند Marketing Manager، Head of Marketing، Growth Manager یا موقعیت مشابه
سابقه موفق در حوزه B2B و ترجیحاً Software، SaaS یا محصولات و خدمات دیجیتال
تجربه عملی در طراحی و اجرای استراتژی بازاریابی و برنامه‌های رشد
تجربه مدیریت بودجه‌های تبلیغاتی و کمپین‌های Performance Marketing
آشنایی کامل با SEO، Content Marketing، Lead Generation و Digital Advertising
درک قوی از Marketing Funnel، Customer Journey و فرآیندهای فروش
تجربه کار با CRM، Marketing Automation و ابزارهای Analytics
توانایی تحلیل داده و تبدیل داده‌های بازاریابی به تصمیمات عملی و تجاری
آشنایی با شاخص‌های کلیدی مانند CAC، LTV، CPL، ROAS، Conversion Rate و Pipeline
توانایی تدوین گزارش‌های مدیریتی و ارائه به مدیرعامل و مدیران ارشد
تفکر استراتژیک در کنار توانایی اجرای عملیاتی
توانایی مدیریت چند پروژه، محصول یا برند به صورت هم‌زمان
مهارت بالا در مدیریت، هدایت و توسعه تیم
مهارت ارتباطی و مذاکره قوی و توانایی همکاری مؤثر با تیم‌های فروش، محصول و مدیریت
مسئولیت‌پذیری بالا، نتیجه‌گرایی و توانایی تصمیم‌گیری مستقل

امتیاز محسوب می‌شود

سابقه فعالیت در شرکت‌های نرم‌افزاری یا SaaS
تجربه بازاریابی و فروش محصولات B2B
آشنایی با حوزه ai ، فروشگاه اینترنتی یا خدمات سازمانی
تجربه راه‌اندازی یا توسعه Go-to-Market برای محصولات جدید
تجربه ساخت Marketing Department یا توسعه تیم مارکتینگ
آشنایی با ابزارهای هوش مصنوعی و استفاده عملی از AI در مارکتینگ
تجربه کار با ابزارهایی مانند Google Analytics، Google Ads، Search Console، CRM و Marketing Automation
داشتن Case Study و نمونه‌کار قابل ارائه از کمپین‌ها و پروژه‌های قبلی

شاخص‌های موفقیت در این جایگاه

عملکرد مدیر مارکتینگ صرفاً بر اساس تعداد کمپین، بازدید یا فعالیت‌های تبلیغاتی ارزیابی نخواهد شد.

شاخص‌های اصلی موفقیت این جایگاه شامل موارد زیر است:

افزایش تعداد و کیفیت Lead های ورودی
افزایش Marketing Qualified Leads و Sales Qualified Leads
رشد Sales Pipeline ایجاد شده توسط مارکتینگ
بهبود نرخ تبدیل Lead به مشتری
کاهش Cost Per Lead و Customer Acquisition Cost
افزایش بازده سرمایه‌گذاری در تبلیغات و مارکتینگ
رشد درآمد حاصل از فعالیت‌های بازاریابی
افزایش سهم بازار و آگاهی از برند
ایجاد یک سیستم مارکتینگ قابل‌اندازه‌گیری، پایدار و مقیاس‌پذیر در سطح هلدینگ

درباره فرد مناسب این جایگاه

ما به دنبال فردی نیستیم که صرفاً کمپین اجرا کند یا فعالیت‌های شبکه‌های اجتماعی را مدیریت کند.

فرد مناسب این موقعیت باید بتواند با نگاه تجاری و استراتژیک، فرصت‌های رشد را شناسایی کند، برای آن‌ها برنامه عملیاتی طراحی کند، تیم را هدایت کند و نتایج فعالیت‌های مارکتینگ را به رشد واقعی فروش و درآمد مجموعه متصل کند.

اگر تجربه ساخت و اجرای استراتژی‌های بازاریابی موفق، مدیریت تیم و بودجه و ایجاد نتایج قابل‌ اندازه‌گیری برای کسب‌وکارها را دارید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.

لطفاً هنگام ارسال رزومه، در صورت امکان نمونه‌ای از Case Study ها، کمپین‌های اجرا شده و نتایج قابل‌ اندازه‌گیری پروژه‌های قبلی خود را نیز ارائه دهید.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

هلدینگ رایان تجارت الکترونیک مهام با تمرکز بر توسعه راهکارهای فناوری، نرم‌افزار و تحول دیجیتال، مجموعه‌ای از شرکت‌ها و محصولات تخصصی را در حوزه‌های مختلف مدیریت می‌کند.

سبد محصولات و خدمات هلدینگ شامل:

کاربلد؛ پلتفرم تخصصی صنعت بیمه
حروفچین؛ پلتفرم جامع مدیریت کسب‌وکارهای آنلاین کالا محور
هوشی‌بات؛ دستیار هوشمند کسب‌وکارها مبتنی بر هوش مصنوعی
موجی نو؛ خدمات دیجیتال مارکتینگ و SEO
فست نوتیفای؛ سامانه پیامک و اطلاع‌رسانی هوشمند
چکاوک؛ زیرساخت ابری، سرورهای مجازی و خدمات دیتاسنتر

می‌باشد.