استخدام مدیر رشد و بازاریابی (Head of Growth & Marketing)

رایا مغز افزار یک مجموعه سرمایه‌گذاری جسورانه با تمرکز تخصصی بر حوزه آموزش و فناوری‌های آموزشی (EdTech) است. رایا با هدف شناسایی، ارزیابی، سرمایه‌گذاری و همراهی با کسب‌وکارهای نوآور این حوزه فعالیت می‌کند و در کنار تأمین سرمایه، در مسیر توسعه و رشد شرکت‌های پرتفوی نیز همراه تیم‌هاست.تمرکز رایا بر کسب‌وکارهای نوآور در حوزه‌هایی از جمله هوش مصنوعی در آموزش، پلتفرم‌های یادگیری، آموزش مهارت‌های دیجیتال، محتوای آموزشی، LMS، Gamification های آموزشی است.

توصیف کلی نقش

این نقش، معمار اصلی رشد تجاری پروژه در مدل B2B2C است. شما مسئولیت ایجاد ساختاری یکپارچه از بازاریابی، رشد و درآمدزایی را بر عهده خواهید داشت و در این مسیر با تیم‌های محصول و عملیات همکاری نزدیک خواهید کرد. مالک اصلی چرخه «فعال‌سازی تا فروش» در مدارس هستید و وظیفه دارید با اتکا به بینش‌های داده‌محور، نرخ فعال‌سازی و ماندگاری کاربران را به حداکثر برسانید و مسیرهای جدید درآمدی را برای پروژه باز کنید.

مسئولیت‌های اصلی

۱. تدوین و رهبری استراتژی رشد یکپارچه (Growth & Commercial Strategy): طراحی، اجرا و نظارت بر استراتژی‌های کلان بازاریابی، توسعه بازار و فروش، با هدف افزایش سهم بازار محصول در مدارس و تحقق اهداف درآمدی.

۲. مدیریت جامع چرخه عمر کاربر (Activation-to-Sales Lifecycle): مالکیت کل فرآیند تبدیل یک مدرسه یا کاربر جدید به کاربر فعال، درگیر و وفادار؛ طراحی قیف و سفر مشتری برای مخاطبان چندگانه (مدیر، معلم، والد و دانش‌آموز)، با تمرکز ویژه بر دانش‌آموزان نوجوان و خانواده‌ها.

۳. بهینه‌سازی عملکرد مبتنی بر داده (Data-Driven Optimization): تحلیل عمیق قیف‌های تبدیل (فعال‌سازی، ماندگاری و فروش)، شناسایی گلوگاه‌ها و فرصت‌های تجاری در سطح مدارس، مدیریت جامع فرآیندهای آزمون و یادگیری (Experimentation) و ارائه گزارش‌های منظم عملکرد به مدیریت.

۴. همسوسازی محصول و بازار (Product-Market Fit): همکاری تنگاتنگ با تیم‌های محصول، داده و فنی برای همسو کردن ویژگی‌های محصول با نیازهای بازار، و هماهنگی برنامه‌های رشد با ظرفیت فنی سامانه.

۵. طراحی مدل درآمدی و قیمت‌گذاری (Monetization & Pricing): طراحی و بازبینی مدل درآمدی، ساختار قیمت‌گذاری و بسته‌های اشتراک چندسطحی پلتفرم، و برنامه‌ریزی فازهای بعدی تجاری‌سازی، مانند فروش دوره‌های پولی.

۶. بخش‌بندی بازار و ارزش پیشنهادی (Segmentation & Value Proposition): بخش‌بندی بازار و تدوین ارزش پیشنهادی متمایز برای هر گروه از ذی‌نفعان و پرداخت‌کنندگان، شامل نهادهای دولتی، مدارس غیردولتی، شرکای تجاری، خانواده‌ها و دانش‌آموزان.

۷. جذب مدارس غیردولتی: طراحی و اجرای برنامه‌های اختصاصی جذب مدارس و مراکز آموزشی غیردولتی.

۸. ورود منطقه‌ای به بازار (Regional Go-to-Market): برنامه‌ریزی ورود به بازار استان‌ها و مقیاس‌دهی مرحله‌ای کمپین‌ها، هم‌گام با گسترش جغرافیایی پروژه.

۹. مدیریت بودجه بازاریابی: برآورد، تخصیص و دفاع از بودجه بازاریابی و سنجش مستمر بازگشت سرمایه (ROI).

۱۰. پایش بازار و رقبا: رصد مستمر بازار آموزش دیجیتال ایران و تحلیل رقبا برای حفظ مزیت رقابتی.

شرایط احراز و ویژگی‌های کلیدی

سابقه کار: حداقل ۵ سال تجربه موفق و اثبات‌شده در توسعه تجاری (BizDev)، فروش استراتژیک (Sales Lead) یا بازاریابی رشد (Growth/Lifecycle Marketing) در پلتفرم‌های فناوری‌محور (SaaS، EdTech، پلتفرم‌های محتوایی)؛ سابقه کار با ذی‌نفعان دولتی و نهادی یک مزیت جدی محسوب می‌شود.
تسلط بر مدل‌های تجاری: تجربه عمیق در مدیریت ذی‌نفعان چندگانه و چالش‌های فروش و فعال‌سازی در مدل‌های B2B2C (ارتباط با مدارس به عنوان سازمان و با کاربران نهایی به عنوان مصرف‌کننده).
قیمت‌گذاری و مدل درآمدی: تجربه عملی در طراحی قیمت‌گذاری و مدل درآمدی پلتفرم‌های چندسویه.
توانایی‌های تحلیلی: تسلط کامل بر تحلیل داده‌های رفتاری کاربر، قیف‌های فروش و ابزارهای تحلیل محصول، و توانایی تبدیل بینش‌های داده‌ای به استراتژی‌های عملیاتی.
شناخت بازار: آشنایی با بازار EdTech ایران و بازیگران اصلی آن.
ذهنیت راهبردی و اجرایی (Strategic Executor): توانایی تدوین استراتژی‌های کلان و هم‌زمان برخورداری از روحیه قوی اجرا و مدیریت هم‌زمان چند مسئولیت.
انعطاف‌پذیری: توانایی کار در شرایط ابهام و سرعت بالا، و تعامل مؤثر با ساختارهای اداری در کنار فضای استارتاپی.
پتانسیل رهبری: روحیه کارآفرینی، به‌روز بودن و نگاه چندوجهی، همراه با توانایی و تمایل به تشکیل و رهبری تیم در آینده.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا