پویا | Pooya Co.

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۲۰۱ تا ۵۰۰ نفر www.pooya.ir

فرصت‌های شغلی ۸

استخدام کارشناس فروش سازمانی

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

مسئولیت ها:

شناسایی و تحلیل نیازهای کسب‌وکاری و فنی مشتریان سازمانی
ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان و پیگیری فرصت‌های فروش
مدیریت فرآیند فروش از مرحله شناسایی فرصت تا مذاکره و عقد قرارداد
مشارکت در جلسات معرفی و ارائه Demo محصولات و راهکارهای شرکت
مشارکت در فرآیندهای RFP/RFI و هماهنگی اجرای POC با تیم‌های فنی
جمع‌بندی و مستندسازی نیازمندی‌های مشتری و انتقال آن‌ها به تیم‌های محصول، توسعه و پشتیبانی
همکاری با واحدهای فنی، مالی و حقوقی در فرآیند فروش و عقد قرارداد
مشارکت در بررسی شرایط قرارداد، SLA، مدل درآمدی و شرایط پشتیبانی
رصد بازار، رقبا و محصولات جایگزین و ارائه گزارش به مدیر فروش
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
تحلیل نتایج فرصت‌های فروش و ارائه پیشنهادهای بهبود به مدیر فروش

شرایط احراز:

حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی، مدیریت، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط
حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط
تسلط به مفاهیم و روش‌های بازاریابی و تکنیک‌های فروش
تجربه فروش B2B و سازمانی
تجربه یا آشنایی با فروش محصولات و راهکارهای نرم‌افزاری
آشنایی با فرآیندهای Pre-Sales، RFP/RFI و POC
توانایی مذاکره و برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان سازمانی
آشنایی با مفاهیم مالی و بانکی
توانایی تهیه گزارش‌های فروش و پیگیری مستمر فرصت‌ها
آشنایی با CRM

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت پویا در سال 1361 توسط تعدادی از اساتید و فارغ التحصیلان حوزه کامپیوتر تاسیس و در قالب “شرکت سهامی خاص” در تهران به ثبت رسید. این شرکت در چهل و دومین سال فعالیت خود، با پذیرش در بازار نوآفرین فرابورس، رسما به “شرکت سهامی عام“ تبدیل شد. محور اصلی فعالیت‌های پویا طراحی و ساخت سامانه‌های نرم‌افزاری و سخت‌افزاری بانکی با تمرکز بر ارائه راه‌حل‌های جامع می‌باشد. تجربه طولانی و شناخت عمیق پویا از ساختار، فرآیندها، مقررات، الزامات و نیازهای بانک‌های کشور، در کنار بهره‌گیری از فناوری روز و توان مهندسی جوانان نخبه و کارآمد، ظرفیت‌های لازم برای طراحی، تولید و ارائه سامانه‌های بانکی کارا و امن با کاربری در مقیاس‌های بزرگ را فراهم آورده است. اعتقاد به کیفیت و کسب رضایت مشتری، در کنار تحقیق و توسعه و نوآوری، رمز پویایی شرکت پویا است. پویا همواره از ایده‌های نو و نیروهای علاقه‌مند و خلاق استقبال نموده و فضای مناسبی برای رشد و بالندگی سرمایه‌های انسانی در تمام سطوح فراهم نموده است. پویا که پرسابقه‌ترین شرکت دانش‌بنیان ایران در عرصه فناوری اطلاعات است، همواره در زمره شرکت‌های برتر خصوصی کشور در این عرصه بوده و از بنیان‌گذاران انجمن شرکت‌های انفورماتیک و سپس سازمان نظام صنفی رایانه‌ای کشور است.