پیشرو فناوری خلاق رایکا | Pishro fanavari khalagh rayka

فرهنگی و ورزشی ۲ - ۱۰ نفر www.alo-varzesh.com

فرصت‌های شغلی ۷

استخدام کارشناس فروش و توسعه بازار

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

کمتر از سه سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

الو ورزش زیرساخت یکپارچه فناوری ورزش کشور است که با بهره‌گیری از تکنولوژی‌های هوشمند و تحلیل داده، ارتباط میان ورزشکاران، مربیان و مجموعه‌های ورزشی را متحول می‌کند.

شرح موقعیت شغلی و ماموریت اصلی

ما به دنبال متخصصی عمل‌گرا، پرانرژی و مسلط به مذاکرات تجاری هستیم که بتواند حلقه مفقوده میان «جذب باشگاه» و «فعال‌سازی مستمر و سودآور آن» را تکمیل کند. ماموریت شما ایجاد ارتباط عمیق با مدیران مجموعه‌ها، آموزش و همراهی آن‌ها برای تخصیص سانس‌های باکیفیت، کلاسترینگ مجموعه‌ها بر اساس پتانسیل درآمدی، و همچنین فروش ظرفیت رویدادها و مسابقات آدینه به ورزشکاران و باشگاه‌ها است.

شرح وظایف و مسئولیت‌های عملیاتی

توسعه بازار و جذب میدانی:
- شناسایی، مذاکره حضوری و بستن قرارداد با باشگاه‌ها، سالن‌ها و مجموعه‌های ورزشی هدف در مناطق مختلف تهران.
- متقاعدسازی مدیران سنتی مجموعه‌ها برای پیوستن به پلتفرم و ارائه سانس‌های پرمخاطب
فعال‌سازی، آنبوردینگ و آموزش:
- تدوین و اجرای سازوکار آموزشی کاربردی و مستمر برای مدیران و پرسنل باشگاه‌ها جهت تسلط بر پنل کاربری، تقویم‌چینی منظم و قیمت‌گذاری بهینه.
- همراهی گام‌به‌گام با باشگاه تا ثبت اولین تراکنش‌ها و پایدار شدن فرآیند رزرواسیون.
اکانت منیجمنت باشگاه‌های برتر:
- بازدیدهای منظم و حضور میدانی در باشگاه‌های رده‌بالا جهت تقویت تعاملات، رفع موانع، بررسی کیفیت خدمات و توسعه ظرفیت‌های جدید همکاری.
- جلوگیری از خروج یا غیرفعال شدن باشگاه‌های استراتژیک و افزایش سهم الو ورزش از ظرفیت سانس‌های آن‌ها.
دسته‌بندی و مانیتورینگ داده‌محور:
- کلاسترینگ و بخش‌بندی مجموعه‌ها بر اساس پتانسیل درآمدی، نرخ مشارکت و رفتار تامین جهت اتخاذ استراتژی‌های ارتباطی متمایز.
- طراحی، تکمیل و به‌روزرسانی داشبوردهای عملیاتی (در اکسل / گوگل شیت / CRM) جهت رصد در لحظه وضعیت فعالیت باشگاه‌ها، نرخ تبدیل و سانس‌های فعال.
فروش و توسعه مسابقات و رویدادها:
- تماس و مذاکره تلفنی هدفمند با ورزشکاران و تیم‌ها جهت ثبت‌نام و پر کردن ظرفیت مسابقات و تورنمنت‌های دوره‌ای الو ورزش.
- جلب مشارکت باشگاه‌ها برای میزبانی رویدادها و فروش پکیج‌های مسابقات.

شرایط احراز و مهارت‌های تخصصی

تسلط کامل به تکنیک‌های فروش حضوری، مذاکرات تجاری B2B
توانایی بالا در آموزش، انتقال مفاهیم فنی پنل به زبان ساده و ایجاد رابطه بلندمدت و اعتمادساز با مدیران باشگاه‌ها.
مهارت عملی در فروش تلفنی و تبدیل لید به خریدار برای رویدادها و مسابقات
تسلط بالا به Google Sheets / Excel جهت فرمول‌نویسی، کلاسترینگ داده‌ها و ساخت داشبوردهای پایش عملکرد.
آشنایی کامل با نرم‌افزارهای CRM و ثبت دقیق وضعیت پایپ‌لاین فروش و پیگیری‌ها.
پیگیری مستمر، مسئولیت‌پذیری بالا، روحیه نتیجه‌گرایی و انگیزه برای کار در محیط پویا و میدانی.
شناخت اکوسیستم ورزش، باشگاه‌داری مزیت رقابتی مهمی است.

مزایا