پژواک اندیشه فرزین | Pejvak Andishe

واردات و صادرات ۱۱ تا ۵۰ نفر

فرصت‌های شغلی ۲

استخدام Business Developer

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

بیش از شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

درباره HolistiCare

HolistiCare یک پلتفرم هوشمند برای کلینیک‌ها و متخصصان حوزه سلامت، پزشکی عملکردی، longevity و preventive care است.

این پلتفرم داده‌های biomarkerها، آزمایش‌های آزمایشگاهی، ژنتیک، wearableها و اطلاعات سبک زندگی را یکپارچه می‌کند و به متخصصان کمک می‌کند برای هر مراجعه‌کننده برنامه‌ای دقیق‌تر، شخصی‌سازی‌شده‌تر و قابل‌پیگیری ایجاد کنند.

ما به دنبال فردی هستیم که در رشد تجاری HolistiCare در بازارهای بین‌المللی، به‌خصوص اروپا، بریتانیا، خاورمیانه و بازارهای انگلیسی‌زبان، نقش کلیدی داشته باشد.

عنوان شغلی

Business Developer – HealthTech & Clinical SaaS

نوع همکاری

تمام‌وقت یا پاره‌وقت، قابل مذاکره

Remote و حضوری به صورت هایبرید، با امکان همکاری بین‌المللی

همکاری نزدیک و مستقیم با مدیرعامل و تیم مؤسس
پرداخت ثابت، پورسانت یا مدل ترکیبی، بر اساس تجربه و نوع همکاری

مأموریت این نقش

مأموریت شما این است که به HolistiCare کمک کنید مشتریان مناسب را پیدا کند، با افراد تصمیم‌گیرنده ارتباط بگیرد و فرصت‌های تجاری را به همکاری واقعی تبدیل کند.

این نقش برای کسی مناسب است که فقط منتظر lead ورودی نمی‌ماند؛ خودش بازار را بررسی می‌کند، افراد مناسب را پیدا می‌کند، پیام درست را می‌نویسد، جلسه می‌گیرد، نیاز مشتری را می‌فهمد و تا مرحله قرارداد پیگیری می‌کند.

مسئولیت‌ها

شناسایی کلینیک‌ها و کسب‌وکارهای مناسب در حوزه‌های functional medicine، longevity، weight management، wellness و concierge medicine.
پیدا کردن و ارتباط‌گیری با پزشکان، مدیران کلینیک، founders، medical directors و افراد تصمیم‌گیرنده.
اجرای outreach از طریق ایمیل، LinkedIn، تماس، معرفی‌های شخصی و رویدادهای تخصصی.
ساخت و مدیریت pipeline فروش در CRM.
برگزاری discovery call و فهمیدن مشکلات، نیازها و مدل کاری هر کلینیک.
معرفی HolistiCare به زبان ساده و متناسب با نیاز هر مشتری.
هماهنگی و اجرای product demo همراه با مدیرعامل یا به‌صورت مستقل، پس از آموزش کامل.
پیگیری منظم فرصت‌ها از اولین تماس تا pilot، proposal و قرارداد.
کمک به آماده‌سازی پیشنهاد تجاری، pitch deck، case study و پاسخ به سؤالات مشتری.
شناسایی فرصت‌های pilot و تعریف مسیر مناسب برای شروع همکاری.
جمع‌آوری بازخورد بازار و انتقال آن به تیم محصول و مؤسسان.
کمک به بهبود پیام‌های فروش، بازار هدف، pricing و go-to-market strategy.
شرکت در نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و رویدادهای حوزه سلامت و فناوری.
ایجاد رابطه بلندمدت با مشتریان و شناسایی فرصت‌های همکاری بیشتر.
ارائه گزارش منظم درباره outreach، جلسات، pipeline، conversion rate و قراردادهای احتمالی.

این فرد چه خصوصیاتی باید داشته باشد؟

ویژگی‌های ضروری

تجربه واقعی در business development، B2B sales، partnerships یا account management.
توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با پزشکان، مدیران کلینیک و مدیران ارشد.
توانایی توضیح ساده موضوعات پیچیده، مخصوصاً در حوزه healthtech، AI و داده‌های سلامت.
مهارت بالا در نوشتن ایمیل و پیام‌های شخصی‌سازی‌شده.
روحیه proactive و توانایی پیدا کردن فرصت بدون نیاز به دستورالعمل روزانه.
پیگیری قوی و منظم؛ توانایی مدیریت چندین فرصت هم‌زمان.
توانایی کار مستقل در یک startup کوچک و سریع.
آشنایی با CRM و ابزارهایی مانند LinkedIn Sales Navigator، HubSpot، Pipedrive یا ابزارهای مشابه.
مهارت خوب در ارائه، مذاکره و مدیریت جلسه.
انگلیسی روان در مکالمه و نوشتار.
علاقه واقعی به سلامت، پیشگیری، longevity، پزشکی شخصی‌سازی‌شده یا فناوری سلامت.
درک اهمیت privacy، data governance و اعتماد در فروش محصولات سلامت.

ویژگی‌های امتیازی

سابقه فروش نرم‌افزار SaaS یا پلتفرم‌های B2B.
سابقه کار با کلینیک‌ها، پزشکان، آزمایشگاه‌ها، شرکت‌های healthtech یا wellness.
داشتن شبکه ارتباطی در کلینیک‌های اروپا، بریتانیا، دبی، سوئیس یا بازارهای بین‌المللی.
آشنایی با biomarkerها، آزمایش‌های پزشکی، ژنتیک یا wearableها.
تجربه فروش consultative و solution-based، نه صرفاً فروش محصول آماده.
تجربه فروش به founder، medical director یا clinic owner.
توانایی صحبت به زبان‌های دیگر مانند فارسی، فنلاندی، عربی یا آلمانی.
تجربه کار در startup یا محیطی که فرآیندهای آن هنوز در حال شکل‌گیری است.

این نقش برای چه کسی مناسب نیست؟

این موقعیت احتمالاً برای شما مناسب نیست اگر:

فقط به دریافت lead آماده و انجام جلسه علاقه دارید.
از تماس اولیه و outreach مستقیم اجتناب می‌کنید.
پیگیری منظم برایتان دشوار است.
انتظار دارید همه فرآیندهای فروش از قبل کاملاً تعریف شده باشند.
با یادگیری محصولی فنی و پزشکی راحت نیستید.
صرفاً بر تعداد تماس تمرکز می‌کنید و به fit واقعی مشتری توجه ندارید.

موفقیت در این نقش چگونه سنجیده می‌شود؟

در سه تا شش ماه اول، انتظار داریم فرد منتخب بتواند:

بازار هدف و لیست حساب‌های مناسب را ایجاد و اولویت‌بندی کند.
پیام‌های فروش و outreach sequence مؤثر طراحی کند.
به‌صورت مستمر جلسات با prospects مناسب ایجاد کند.

pipeline سالم و قابل پیش‌بینی بسازد.

تعداد مشخصی pilot یا فرصت تجاری باکیفیت ایجاد کند.
به مدیرعامل کمک کند زمان خود را از prospecting اولیه به مذاکرات مهم‌تر و استراتژی اختصاص دهد.
بازخوردهای قابل‌استفاده برای بهبود محصول و positioning ارائه کند.

معیار اصلی فقط تعداد جلسه نیست؛ کیفیت فرصت‌ها، تناسب مشتری با محصول، نرخ تبدیل و توانایی ایجاد همکاری بلندمدت اهمیت بیشتری دارد.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت پژواک اندیشه فرزین دارای دفتر و تیم در تهران و لندن میباشد که در حال اجرای طرح های اقتصادی جدید با اولویت بازار های اینترنتی می باشد. سابقه ۱۵ ساله در زمینه واردات و صادرات کالا و خدمات پشتوانه برداشتن قدم های بزرگتر در بازارهای بین المللی شده است.