پژواک اندیشه فرزین | Pejvak Andishe

واردات و صادرات ۱۱ تا ۵۰ نفر

فرصت‌های شغلی ۱۵

استخدام مدیر فروش (نرم‌افزار)

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

استخدام مدیر فروش B2B – HealthTech / SaaS

ما برای توسعه فروش بین‌المللی یک پلتفرم نرم‌افزاری فعال در حوزه سلامت، پزشکی پیشگیرانه و Longevity، به دنبال یک مدیر فروش توانمند، پیگیر و نتیجه‌محور هستیم.

این موقعیت مناسب فردی است که بتواند فرآیند فروش B2B را از اولین ارتباط با مشتری تا جلسه معرفی محصول، پیگیری، مذاکره و تبدیل مشتری به قرارداد مدیریت کند و در ارتباط مستقیم با کلینیک‌ها، پزشکان و مدیران کسب‌وکارهای حوزه سلامت در بازارهای بین‌المللی فعالیت داشته باشد.

مسئولیت‌های اصلی

مدیریت فرآیند فروش از Lead تا تبدیل به مشتری
برقراری تماس تلفنی و آنلاین با مشتریان بالقوه بین‌المللی
انجام Discovery Call برای شناخت نیازهای کلینیک و مشتری
معرفی اولیه محصول و در صورت نیاز برگزاری یا هماهنگی جلسات Demo
پیگیری منظم مشتریان پس از Demo و جلوگیری از رها شدن فرصت‌های فروش
مدیریت مشتریان در دوره Evaluation یا Trial و پیگیری تا تصمیم نهایی
شناسایی دلایل عدم خرید یا توقف فرآیند فروش و ارائه گزارش ساختاریافته
مذاکره در خصوص قیمت، شرایط همکاری و پیشنهادهای تجاری در چارچوب تعیین‌شده
تهیه و ارسال Proposal و Follow-up تجاری
مدیریت و به‌روزرسانی دقیق CRM و Pipeline فروش
ثبت تمامی تماس‌ها، جلسات، Next Actionها و وضعیت فرصت‌های فروش
شناسایی و پیگیری Leadهای جدید در بازارهای هدف
ایجاد ارتباط با کلینیک‌ها، مراکز پزشکی، پزشکان و تصمیم‌گیرندگان حوزه سلامت
بازگرداندن Leadهای قدیمی یا فرصت‌های فروش متوقف‌شده به Pipeline
همکاری با تیم‌های Product، Onboarding و Management برای رفع موانع فروش
تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت Pipeline، Conversion و دلایل برد یا باخت فرصت‌ها
کمک به توسعه فرآیندها، اسکریپت‌ها و استانداردهای فروش شرکت

شرط بسیار مهم: تسلط به زبان انگلیسی

این موقعیت نیازمند تسلط عملی و حرفه‌ای به زبان انگلیسی است.

متقاضی باید بتواند:

بدون مشکل با مشتریان انگلیسی‌زبان تماس تلفنی داشته باشد.
مکالمات تجاری و حرفه‌ای را به زبان انگلیسی مدیریت کند.
نیازهای مشتری را در تماس Discovery به‌درستی متوجه شود.
محصول را با اعتمادبه‌نفس و شفافیت توضیح دهد.
به سؤالات و اعتراضات مشتری پاسخ دهد.
جلسات آنلاین را به زبان انگلیسی مدیریت کند.
ایمیل‌ها و Follow-upهای حرفه‌ای به زبان انگلیسی بنویسد.

صرف داشتن مدرک زبان برای این موقعیت کافی نیست؛ توانایی واقعی مکالمه کاری و مذاکره تلفنی به زبان انگلیسی الزامی است.

بخشی از فرآیند مصاحبه به زبان انگلیسی انجام خواهد شد.

شرایط و مهارت‌های موردنیاز

تجربه موفق در فروش B2B
توانایی انجام تماس تلفنی و مذاکره با مشتری
مهارت بالا در Follow-up و پیگیری مستمر
توانایی مدیریت هم‌زمان چندین فرصت فروش
تسلط به اصول Pipeline Management
تجربه کار با CRM
توانایی انجام Discovery و Qualification مشتری
مهارت در مذاکره و مدیریت اعتراضات مشتری
توانایی تحلیل دلایل از دست رفتن فرصت‌های فروش
نظم بالا در ثبت اطلاعات و Follow-up
توانایی کار مستقل و مسئولیت‌پذیری بالا
ارتباطات حرفه‌ای و اعتمادبه‌نفس مناسب
توانایی یادگیری یک محصول نسبتاً تخصصی و توضیح آن برای مشتری
تسلط مناسب به ابزارهای آنلاین، جلسات ویدئویی و نرم‌افزارهای کاری

مزیت محسوب می‌شود

داشتن تجربه در یکی یا چند مورد زیر مزیت محسوب می‌شود:

فروش SaaS
فروش نرم‌افزارهای B2B

HealthTech
Healthcare
Medical Software

فروش به پزشکان یا کلینیک‌ها
فروش Enterprise
فروش بین‌المللی
بازارهای UK، US، UAE یا Saudi Arabia
کار با CRMهایی مانند Pipedrive یا HubSpot

Lead Generation و Outbound Sales
Account Management
Partnership Development

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار

ما به دنبال فردی هستیم که:

پیگیری بالایی داشته باشد و فرصت فروش را به‌سادگی رها نکند.
در عین پیگیری، ارتباط حرفه‌ای و غیرتهاجمی با مشتری داشته باشد.
بتواند علت واقعی عدم پیشرفت یک Deal را پیدا کند.
منتظر دستور روزانه نباشد و برای پیشبرد فروش Initiative داشته باشد.
نتیجه‌محور باشد و عملکرد خود را با عدد و KPI بسنجد.
در گزارش‌دهی دقیق و شفاف باشد.
بتواند مشکلات را زود شناسایی و به مدیریت منتقل کند.
نسبت به یادگیری محصول و بازار کنجکاو و تحلیل‌گر باشد.

شاخص‌های عملکرد این موقعیت

عملکرد مدیر فروش بر اساس شاخص‌هایی مانند موارد زیر ارزیابی خواهد شد:

تعداد و کیفیت فرصت‌های فروش ایجادشده
تعداد Discovery Call و Demo
نرخ تبدیل Lead به Demo
نرخ تبدیل Demo به Evaluation
نرخ تبدیل Evaluation به مشتری
تعداد Dealهای فعال و کیفیت Pipeline
میزان Follow-up مؤثر
زمان متوسط پیشرفت Dealها
تعداد Dealهای بازیابی‌شده
میزان درآمد و قراردادهای ایجادشده
کیفیت اطلاعات ثبت‌شده در CRM

درباره محصول

محصول ما یک پلتفرم B2B در حوزه سلامت و پزشکی پیشگیرانه است که برای کلینیک‌ها و پزشکان طراحی شده و به آن‌ها در تجمیع، تحلیل و استفاده بهتر از داده‌های سلامت بیماران کمک می‌کند.

مشتریان هدف ما عمدتاً کلینیک‌ها و کسب‌وکارهای فعال در حوزه‌هایی مانند:

Functional Medicine
Longevity Medicine
Preventive Medicine
Executive Health
Precision Health

هستند.

بازار هدف شرکت بین‌المللی است و بخش قابل‌توجهی از ارتباطات این موقعیت با مشتریان خارج از ایران انجام خواهد شد.

نوع همکاری

نوع همکاری و شرایط مالی بر اساس تجربه، توانایی فروش و سطح مسئولیتی که فرد می‌تواند بر عهده بگیرد تعیین خواهد شد.

ساختار پرداخت می‌تواند شامل حقوق ثابت + پاداش یا کمیسیون مبتنی بر عملکرد فروش باشد.

اگر تجربه فروش B2B دارید، انگلیسی شما در سطحی است که می‌توانید مستقیماً با مشتری خارجی تماس بگیرید و از مدیریت یک Pipeline فروش بین‌المللی لذت می‌برید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت پژواک اندیشه فرزین دارای دفتر و تیم در تهران و لندن میباشد که در حال اجرای طرح های اقتصادی جدید با اولویت بازار های اینترنتی می باشد. سابقه ۱۵ ساله در زمینه واردات و صادرات کالا و خدمات پشتوانه برداشتن قدم های بزرگتر در بازارهای بین المللی شده است.

مهارت‌های مورد نیاز

اصول و فنون مذاکره مدیریت فروش فروش و بازاریابی ارتباط با مشتری
جنسیت

مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه

مهم‌ نیست
حداقل مدرک تحصیلی

کارشناسی