آپتایم | OPTime

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۱۱ تا ۵۰ نفر optimeai.com

فرصت‌های شغلی ۱

استخدام مهندس فروش (نرم‌افزار)

این آگهی منقضی شده است

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

مهندس فروش در شرکت نرم‌افزاری فعال در حوزه پخش و توزیع، نقش کلیدی در ارائه و فروش راهکارهای نرم‌افزاری مرتبط با مدیریت زنجیره تأمین و لجستیکو توزیع دارد. این فرد باید با تسلط بر ویژگی‌های نرم‌افزارهای شرکت و درک نیازهای مشتریان صنعت پخش و توزیع، بتواند راهکارهای متناسب ارائه داده و از مشتریان در طول فرآیند خرید و پس از آن پشتیبانی کند.
وظایف کلیدی مهندس فروش:

شناخت نرم‌افزارهای تخصصی حوزه پخش و توزیع:
- تسلط بر ویژگی‌ها، امکانات، و کاربردهای نرم‌افزارهای شرکت در مدیریت زنجیره تأمین، مدیریت سفارشات، و بهینه‌سازی لجستیک.
- درک مفاهیم اصلی مانند ERP، مدیریت انبار (WMS)، مدیریت حمل و نقل (TMS)، و تحلیل داده‌های فروش.
شناسایی نیازهای مشتریان:
- تحلیل فرآیندهای کسب‌وکار مشتریان در صنعت پخش و توزیع و شناسایی چالش‌ها و نیازهای آن‌ها.
- تطبیق راهکارهای نرم‌افزاری شرکت با نیازهای خاص هر مشتری.
ارائه مشاوره تخصصی:
- برگزاری جلسات مشاوره و ارائه راهکارهای نرم‌افزاری برای بهبود فرآیندهای مشتری.
- ارائه پرزنتیشن‌ها و دموهای نرم‌افزاری متناسب با نیازهای مشتریان.
همکاری با تیم فروش و فنی:
- پشتیبانی تیم فروش در جلسات با مشتریان با ارائه توضیحات فنی.
- همکاری نزدیک با تیم توسعه نرم‌افزار برای ایجاد راهکارهای شخصی‌سازی شده (Customization) متناسب با نیازهای خاص مشتری.
مدیریت فرآیند فروش:
- مدیریت کامل فرآیند فروش از شناسایی فرصت‌ها تا عقد قرارداد.
- تهیه پیشنهادات فنی-تجاری (Proposal) شامل مستندات مربوط به قابلیت‌های نرم‌افزار و پیشنهاد مالی.
ارتباط با مشتریان:
- ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان فعلی و بالقوه.
- پیگیری‌های منظم برای اطمینان از رضایت مشتریان پس از استقرار نرم‌افزار.

7. تحلیل رقبا و بازار:

بررسی نرم‌افزارهای رقبا و شناسایی مزایا و معایب آن‌ها.
تحلیل بازار برای شناسایی روندهای جدید در حوزه نرم‌افزارهای پخش و توزیع.

مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد نیاز:

مهارت‌های فنی:
- آشنایی با مفاهیم و فرآیندهای صنعت پخش و توزیع.
- توانایی کار با نرم‌افزارهای مدیریت زنجیره تأمین و تحلیل داده‌ها.
- درک اصول نرم‌افزاری مانند ERP، API، و معماری سیستم‌های اطلاعاتی.
مهارت‌های فروش:
- توانایی متقاعدسازی و ارائه راهکارهای مناسب به مشتریان.
- مهارت‌های مذاکره و بستن قرارداد.
مهارت‌های ارتباطی:
- توانایی ایجاد ارتباط موثر با مشتریان با سطح دانش فنی متفاوت.
- تسلط بر ارائه پرزنتیشن‌های حرفه‌ای و شفاف.
مهارت‌های تحلیلی:
- تحلیل چالش‌های مشتریان و شناسایی بهترین راه‌حل.
- شناسایی فرصت‌های فروش جدید از طریق بررسی دقیق نیازهای مشتریان.
ویژگی‌های شخصیتی:
- روحیه مشتری‌مداری و صبر در حل مشکلات مشتریان.
- انعطاف‌پذیری و توانایی مدیریت چند پروژه به صورت همزمان.

تحصیلات و تجربه مورد نیاز:

تحصیلات: مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مهندسی نرم‌افزار، فناوری اطلاعات (IT)، مدیریت صنعتی یا مهندسی صنایع رشته‌های مرتبط.
تجربه کاری:
- تجربه در فروش نرم‌افزارهای سازمانی (مانند ERP، یا سیستم‌های لجستیک) در صنعت پخش و توزیع.
- آشنایی عملی با فرآیندهای کسب‌وکار در این حوزه.
- نگارش حرفه‌ای.

معرفی شرکت

آپتایم سرویس ابری مبتنی بر هوش مصنوعی (توسعه یافته توسط متخصصان لجستیک، هوش مصنوعی و اینترنت اشیاء از دانشگاه های شریف، تهران، و سایر دانشگاه های برتر کشور) است که به طور بهینه برنامه ریزی، توزیع و مسیرچینی سفارشات را برای ناوگان توزیع و حمل و نقل شرکت ها در کمترین زمان انجام می دهد. آپتایم در حال حاضر با شرکت‌های بزرگی همچون دیجیکالا، اسنپ، خانومی و... همکاری می‌کند و محیطی پر از چالش‌های تکنولوژِیک روز فراهم آورده است.