ما به دنبال کارشناس فروش سازمانی پویا و با انگیزهای هستیم که به تیممون ملحق بشه و مسئولیت ایجاد و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان را به عهده داشته باشه. به عنوان یک کارشناس تیم فروش، باید بازار و مشتریان سازمان را شناسایی کنیم، خدمات سازمان را به مشتریان بالقوه ارائه دهیم، برای برآوردن نیازها و درخواستهای مشتریان تلاش کنیم، به سوالات آنها به موقع پاسخ دهیم و هدف ارائه یک تجربه مثبت به مشتری را محقق کنیم. نیازهای مشتریان را تحلیل کنیم و بهترین راه حل را پیشنهاد دهیم.
شرح وظایف:
برقراری ارتباط موثر و تعامل مستقیم با مشتری (مذاکره تلفنی و حضوری)
شناخت و جمع آوری اطلاعات از بازارهای هدف
ارائه حضوری/انلاین جلسه معرفی محصول (Demo) به مشتریان
پیگیری مذاکرات تا فروش نهایی
شناسایی مشتریان بالقوه
شناخت و آگاهی کامل نسبت به محصولات خود و سایر رقبا
درک نیاز مشتری و پیشنهاد محصولات متناسب با نیاز آنان
تهیه و ارائه گزارش فروش به مدیر فروش
ارائه بازخورد از نیازهای مشتریان به تیم محصول
پیگیری کلیه فرایند فروش از زمان ارتباط با مشتری تا صدور فاکتور
مهارتهای تخصصی:
مسلط به فنون مذاکره و تکنیک های فروش
آشنایی به حوزه تک
توانایی مطالعه و تحقیق در سطح رقبا در بازار و رصد کردن آنان
آشنا با اصول بازاریابی B2B و راهکارهای فروش سازمانی
مسلط به روشها و تکنیکهای شناسایی و جمع آوری اطلاعات سرنخ
داشتن مهارت در پروپوزال نویسی
تسلط به کار با CRM و نرم افزارهای آفیس
آشنایی کافی با شبکه های ارتباطی و اجتماعی مانند: لینکدین و اینستاگرام
معرفی شرکت
شرکت آراز (Araz) در زمینه تأمین زیرساختهای ابری، رایانش ابری (Cloud Computing)، ایجاد ابر خصوصی (Private Cloud)، ابر عمومی (Public Cloud) و ابر درآمیخته (Hybrid Cloud) فعالیت میکند.
ازجمله ویژگیها و مزیتهای ابر آراز میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- همیشه در دسترس بودن
- مقیاسپذیری
- قابلیت اطمینان
برخی محصولات ابری شرکت آراز:
● سرویس ابری وب همیشه در دسترس و مقیاسپذیر
● سرویس پایگاه داده ابری همیشه در دسترس و مقیاسپذیر
● پنل ابر عمومی آراز
● سرور مجازی ابری همیشه در دسترس و مقیاس پذیر