نارین افزار سهند | Narin afzar Sahand

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۱ تا ۲۰۰ نفر narinafzarsahand.ir

فرصت‌های شغلی ۳

استخدام کارشناس توسعه بازار و فروش سازمانی (مشهد)

این آگهی منقضی شده است

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

خراسان رضوی ، مشهد
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

ما یک مجموعه پیشرو، نوآور و رو به رشد در حوزه پرداخت‌یاری و خدمات مالی (فین‌تک) هستیم که با اتکا به زیرساخت‌های پیشرفته و فعال خود در زمینه‌های بانکداری باز (Open Banking)، بانکداری شرکتی و درگاه پرداخت اینترنتی (IPG)، راهکارهای جامع مدیریت زنجیره ارزش و جریان‌های مالی را به سازمان‌ها و هلدینگ‌های بزرگ کشور ارائه می‌دهیم. در راستای توسعه استراتژیک بازار و جذب حساب‌های کلان، به دنبال جذب فردی متخصص، هوشمند، پیگیر و نتیجه‌محور در موقعیت «کارشناس توسعه بازار سازمانی» هستیم تا چرخه ارزش خدمات مالی ما را به شرکای تجاری بزرگ متصل کند.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• شناسایی، لیدسازی، مذاکره و برقراری ارتباط با سازمان‌ها، هلدینگ‌ها، نهادهای عمومی و مجموعه‌های دارای حجم تراکنش و رسوب مالی بالا (Enterprise Accounts).

• ارائه و فروش متقاطع (Cross-selling) راهکارهای جامع درگاه پرداخت اینترنتی (IPG) در تلفیق با سرویس‌های فعال بانکداری باز و شرکتی متناسب با نیازهای ساختاری سازمان‌ها.

• مدیریت کامل چرخه فروش سازمانی (B2B / B2G Sales Cycle) از مرحله شناسایی و تعامل اولیه تا برگزاری جلسات فنی، پیشبرد فرآیند Onboarding و عقد قراردادهای استراتژیک.

• برقراری تعامل مؤثر و مستمر با مشتریان کلان (Key Accounts) به منظور حفظ همکاری، افزایش سهم از کیف پول (Share of Wallet) و رشد حجم و مبالغ تراکنش‌ها.

• تحلیل نیازمندی‌های مالی و فرآیندی پیچیده سازمان‌ها و همکاری نزدیک با تیم‌های فنی و محصول جهت شخصی‌سازی و ارائه بسته‌های راهکار مالی اختصاصی.

• رصد هوشمندانه بازار، تحلیل تحرکات رقبا و شناسایی ظرفیت‌های نوین و بازارهای هدف استراتژیک در سطح کلان.

• تهیه و تدوین گزارش‌های تحلیلی و منظم مدیریتی از وضعیت پیشرفت مذاکرات سازمانی، پتانسیل‌های تراکنشی و عملکرد حساب‌های جذب‌شده.

شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز

• حداقل ۳ تا ۵ سال سابقه کاری موفق و اثبات‌شده در حوزه فروش سازمانی (Enterprise B2B Sales) یا مدیریت حساب‌های کلان (Key Account Management)، ترجیحاً در صنعت پرداخت (PSP / پرداخت‌یاری)، بانکداری یا خدمات مالی کلان.

• تسلط کامل بر اصول و فنون مذاکرات تجاری سطح بالا (C-Level)، متقاعدسازی و چرخه‌های طولانی‌مدت فروش سازمانی.

• آشنایی و درک کاربردی از مفاهیم فین‌تک، وب‌سرویس‌ها، APIهای بانکی و ابزارهای بانکداری باز و شرکتی.

• توانایی تحلیل نیازمندی‌های ساختاری مشتریان سازمانی و تبدیل آن‌ها به پروپوزال‌های تجاری و راهکارهای مالی جامع.

• روابط عمومی قوی، فن بیان حرفه‌ای و کاریزمای لازم جهت تعامل و پرزنت در جلسات با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌های بزرگ.

• روحیه پیگیری بالا، نتیجه‌محوری، تفکر تحلیلی و توانایی مدیریت همزمان چندین پروژه فروش سازمانی پیچیده.

• تسلط بر نرم‌افزارهای پکیج Office و مهارت در تهیه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی.

آنچه برای ما اهمیت دارد

برای ما بیش از هر چیز، توانایی شما در باز کردن قفل مذاکرات با سازمان‌های کلان، درک ساختارهای مالی بزرگ و خلق ارزش مشترک استراتژیک اهمیت دارد. اگر فردی هستید که چرخه‌های فروش طولانی‌مدت شما را خسته نمی‌کند، از حل چالش‌های مالی سازمان‌ها لذت می‌برید و تجربه شکار قراردادهای بزرگ تراکنشی را در کارنامه خود دارید، جای شما در تیم ما خالی است.

مزایا و تسهیلات رفاهی

• حقوق ثابت شایسته و مزایای رفاهی رقابتی.

• پاداش عملکردی بسیار جذاب، شفاف و متناسب با رشد تراکنش‌های کلان سازمانی.

• فرصت ارتقای شغلی و توسعه حرفه‌ای در یک هاب پیشرفته فین‌تک.

• همکاری در محیطی حرفه‌ای، پویا، مستند و دانش‌محور.

• امنیت شغلی بلندمدت همراه با بیمه تامین اجتماعی و بیمه تکمیلی از روز اول.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

مجموعه دانش بنیان، نارین افزار، ارائه دهنده پلتفرم مالی و خدمات نرم افزاری به مجموعه شرکت های حمل نقل و زمینی مسافر در حوزه کشوری است و به عنوان یک شرکت شتاب دهنده مطرح در این بخش به شمار می رود. این مجموعه با برند سفرVIP بزرگترین زیرساخت تخصصی فروش اینترنتی بلیط اتوبوس های مسافری در سطح کشور است. همچنین در حوزه مالی پرداخت یاری ایران پیمکس متعلق به این مجموعه می باشد.
پویایی و به روز بودن و حرکت در مسیر توسعه، اصلی ترین هدف تیم جوان مجموعه نارین افزار است.
https://narinafzarsahand.ir
https://iranpaymex.com