امکان جدید:
همین حالا رزومه خود را در کمتر از ۱۰ دقیقه بسازید، برو به رزومه‌ساز

Jobinja | جابینجا | استخدام، آگهی استخدام، کاریابی، استخدامی جدید، بازار کار، نیازمندیها، ساخت رزومه رایگان، کار و استخدام دولتی، اشتغال، جستجوگر حرفه ای استخدام و شغل
ورود کارجو ثبت‌نام کارجو
۱

نوآوران امن اندیش شریف (نآد) | NAAD

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۱۱ تا ۵۰ نفر naadsecure.ir/

استخدام Channel Manager

  • دسته‌بندی شغلی

    فروش و بازاریابی

  • موقعیت مکانی

    تهران ، تهران

  • نوع همکاری

    تمام وقت

  • حداقل سابقه کار

    سه تا شش سال

  • حقوق

    توافقی

شرح موقعیت شغلی

واحد تجارت خارجی نآد به عنوان Distributor  شرکت  Positive Technologies در ایران، محصولات و راهکارهای امنیت فناوری اطلاعات این شرکت را به نمایندگان فروش این محصولات معرفی و آنان را در مراحل مختلف فروش این محصولات همراهی می‌کند.
مدیر توسعه‌ی کانال‌های فروش (Channel Manager) نقشی کلیدی در مدیریت و گسترش شبکه‌ی شرکای تجاری شرکت دارد. این شرکا شامل نمایندگان فروش محصولات با رتبه‌های (Grade) مختلف هستند که در چارچوب برنامه‌های همکاری مشخص فعالیت می‌کنند. وظیفه‌ی اصلی مدیر توسعه‌ی کانال‌های فروش جذب عبارت است از توانمندسازی و مدیریت نمایندگان فروش برای اطمینان از توزیع موفق و بهینه‌ی محصولات و خدمات Positive Technologies در ایران.

مدیر توسعه‌ی کانال ارتباط مستقیمی با مدیر تجارت خارجی دارد تا استراتژی‌های توسعه‌ی کانال با اهداف کلان شرکت همسو باشد. هم‌چنین به‌طور مستمر با شرکت Positive Technologies (Vendor) تعامل خواهد داشت تا برنامه‌های فروش، آموزش و پشتیبانی را هماهنگ کند. توانایی مدیریت چندین پروژه به صورت هم‌زمان و تجربه‌ی مدیریت شرکای تجاری، فروش کانالی و توسعه‌ی کسب‌وکار تجربه از کلیدی‌ترین ویژگی‌های این مورد نیاز برای این موقعیت است.



  • شرح وظایف:

  •  جذب و مدیریت شرکای تجاری:
1. شناسایی و جذب نمایندگان فروش با گریدهای مختلف

2. ایجاد و حفظ روابط قوی و بلندمدت با شرکا برای افزایش سهم بازار

3. طراحی و اجرای برنامه‌های ورود (Onboarding) و آموزش برای شرکای (نمایندگان) جدید


  • اجرای فروش کانالی:
1. مدیریت چرخه‌ی فروش شرکای تجاری و هدایت فرآیند ثبت معاملات

2. مذاکره برای قیمت‌گذاری رقابتی و همسوسازی آن با استراتژی‌های شرکت در بازار

3. نظارت بر عملکرد نمایندگان فروش و اطمینان از دستیابی به اهداف درآمدی فصلی و سالانه


  •  توانمندسازی و پشتیبانی از شرکا:
1. برنامه‌ریزی و اجرای جلسات آموزشی منظم برای شرکا

2. توانمندسازی نمایندگان فروش برای ارائه‌ی Demo از محصولات، آزمایش‌ها (PoC)، نصب و پشتیبانی محصولات



  •  تحلیل بازار و بهینه‌سازی استراتژی‌ها:
1. تحلیل روندهای بازار و شناسایی فرصت‌های رشد در شبکه فروش

2. ارائه‌ی گزارش‌ها و بازخوردهای دقیق به مدیر پروژه برای تنظیم استراتژی‌های توسعه‌ی کانال


  •  همکاری و هماهنگی داخلی و خارجی:
1. گزارش‌دهی منظم به مدیر کل پروژه و همسوسازی فعالیت‌ها با اهداف کلان

2. تعامل مستمر با شرکت Positive Technologies (Vendor) برای هماهنگی در برنامه‌های فروش، آموزش و پشتیبانی

3. همکاری با تیم‌های داخلی فروش، بازاریابی و فنی جهت ارتقای عملکرد کانال‌های فروش

 رعایت قوانین و الزامات فروشنده:

4. نظارت بر عملکرد نمایندگان فروش و اطمینان از تطابق آن‌ها با استانداردهای Vendor

5. تهیه و ارائه‌ی گزارش‌های دوره‌ای به تیم مدیریت و فروشنده‌ی اصلی

 


  • مهارت‌های کلیدی:

- مهارت‌ در مذاکره و مدیریت فروش شرکای تجاری
- تجربه در مدیریت کانال‌های فروش و توسعه‌ی کسب‌وکار
- درک عمیق از بازار امنیت سایبری و محصولات فناوری اطلاعات
- مدیریت ارتباطات و ایجاد روابط پایدار با شرکا
- توانایی کار تیمی و هماهنگی با تیم‌های داخلی و خارجی
- مهارت در مدیریت فرآیندهای فروش و CRM
- توانایی ارائه تحلیل‌های بازار و پیشنهاد استراتژی‌های رشد
- تسلط بر زبان انگلیسی در گفتار و نوشتار

 


  • مهارت‌های امتیازی:
- آشنایی با محصولات و خدمات Positive Technologies
- تجربه در برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های بازاریابی مشترک
- تجربه‌ی کار در حوزه‌ی امنیت سایبری و فروش راهکارهای امنیتی
- توانایی کار با ابزارهای تحلیلی و گزارش‌دهی بازار
- آمادگی برای سفرهای کاری داخلی و خارجی
- آشنایی با زبان روسی

معرفی شرکت

نآد (نوآوران امن اندیش شریف) شرکتی است دانش‌بنیان که در سال ۱۳۹۴ با همت جمعی از متخصصان دانشگاه صنعتی شریف تاسیس شد. ماموریت نآد ارائه‌ی راهکارها و خدمات نوآورانه‌ی متمرکز بر تسلط، اطمینان و امنیت لایه‌های سطح پایین در حوزه‌ی سایبری است.

زمینه‌های فعالیت نآد:

• • توسعه‌ی سامانه‌های سخت‌افزاری امنیت سایبری: ما با تکیه بر دانش و تجربه‌ی متخصصان خود، سامانه‌های امنیتی پیشرفته‌ای را برای اتصال امن در شبکه طراحی، پیاده‌سازی و به سازمان‌ها و شرکت‌ها ارائه می‌کنیم. هسته‌ی نرم‌افزاری این محصولات بر روی سیستم‌های Embedded و در محیط bare-metal طراحی شده است.

• ارائه‌ی خدمات امنیت IT: پایش امنیتی، تست نفوذ، بهبود امنیتی (Hardening) و مشاوره‌ی امنیت به سازمان‌ها و شرکت‌ها از جمله‌ی دیگر خدمات نآد است که در راستای ارتقای سطح امنیت سایبری ارائه می‌شود.

مزیت‌های نآد:

• تخصص و تجربه: نآد با هسته‌ی اولیه‌ای از نخبگان علمی و دانشگاهی، از تیمی متخصص و باتجربه در حوزه امنیت سایبری بهره‌مند است.

• جو صمیمی و حرفه‌ای: نآد محیطی حرفه‌ای و در عین حال صمیمی است که در آن، همه با انگیزه و خلاقانه به تبادل دانش و تجربه می‌پردازند. ما معتقدیم امکان رشد و یادگیری از بزرگترین مزایای نآد است.

• نوآوری: نآد همواره در تلاش است تا با استفاده از به‌روزترین فناوری‌ها، راهکارهای نوآورانه‌ای برای چالش‌های امنیتی ارائه دهد.

• تعهد به کیفیت: نآد به ارائه‌ی خدمات باکیفیت و قابل اعتماد به مشتریان خود متعهد است.

• حفظ چابکی، کارایی و کیفیت در توسعه‌ی محصولات: نآد با استفاده از روش‌های نوین توسعه نرم‌افزار، به طور مداوم بر چابکی، کارایی و کیفیت محصولات خود می‌افزاید.

  • زبان‌های مورد نیاز

    انگلیسی

  • مهارت‌های مورد نیاز

    مدیریت ارائه گزارش تحلیل بازار اصول و فنون مذاکره

  • جنسیت

    مهم نیست

  • وضعیت نظام وظیفه

    مهم‌ نیست

  • حداقل مدرک تحصیلی

    مهم نیست

مشاغل مشابه
اطلاع‌رسانی از طریق ایمیل