- تعیین مناطق و نقاط فعالیت و همچنین بخش بندی مشتریان
- تهیه بانک اطلاعاتی از مشتریان
- مسیر بندی مشتریان و کلاسبندی ایشان
- تعیین تعداد مشتریان هدف و بدست آوردن تعداد ویزیتور مورد نیاز
- استخدام نیروی فروش
- هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به ویزیتورها براساس پتانسیل منطقه
- برنامه ریزی ویزیت (مشخص کردن برنامه ویزیت روزانه )
- کنترل فروش و ارائه گزارش های روزانه و ماهانه طبق فرمت
- مانیتورینگ فعالیت های ویزیتورها از طریق اخذ گزارشات و بررسی روندها و مقایسه فروش با اهداف
- بررسی دلایل عدم توفیق در ویزیت و در صورت امکان همراهی با ویزیتور برای برطرف نمودن موارد قابل حل
- اطلاع رسانی مستمر روزانه از عملکرد ویزیتور به وی و نشان دادن انحراف از برنامه و تحریک ایشان به جبران عقب ماندگی
- ایجاد فضای رقابتی در شرکت و تزریق هیجان و تهییج عوامل فروش به دستیابی به اهداف
- بازدید سرزده از منطقه و یا کنترل حضور ویزیتور در منطقه از طریق ابزارهای رایج کامپیوتری
- شناسایی ویزیتورهای کم کار و توجیه گر و تذکر و در نهایت اخراج ایشان
- پیگیری مطالبات و چکهای برگشتی
- تعیین نقطه سفارش کالاها و برنامه ریزی جهت تامین کالا
- آموزش مستمر پرسنل و برگزاری کارگاههای فروش و آموزش دقیق محصولات
- ارائه پیشنهاد پروموشن و پاداش و پورسانت و همکاری با واحد بازاریابی
چه موردی را میخواهید گزارش کنید؟