- تعیین مناطق و نقاط فعالیت و همچنین بخش بندی مشتریان - تهیه بانک اطلاعاتی از مشتریان - مسیر بندی و کلاسبندی مشتریان - تعیین تعداد مشتریان هدف و بدست آوردن تعداد ویزیتور مورد نیاز - هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به ویزیتورها براساس پتانسیل منطقه - برنامه ریزی ویزیت (مشخص کردن برنامه ویزیت روزانه ) - کنترل فروش و ارائه گزارش های روزانه و ماهانه طبق فرمت استاندارد - مانیتورینگ فعالیت های ویزیتورها از طریق گزارشات و بررسی روندها و مقایسه فروش - بررسی دلایل عدم توفیق در ویزیت و در صورت امکان همراهی با ویزیتور برای برطرف نمودن موارد قابل حل - اطلاع رسانی مستمر روزانه از عملکرد ویزیتور و نشان دادن انحراف از برنامه و تحریک ایشان به جبران عقب ماندگی - ایجاد فضای رقابتی در شرکت و تزریق هیجان و تهییج عوامل فروش به دستیابی به اهداف - بازدید سرزده از منطقه و یا کنترل حضور ویزیتور در منطقه از طریق ابزارهای رایج کامپیوتری - شناسایی ویزیتورهای کم کار و توجیه گر و تذکر و در نهایت اخراج ایشان - پیگیری مطالبات و چکهای برگشتی - تعیین نقطه سفارش کالاها و برنامه ریزی جهت تامین کالا - آموزش مستمر پرسنل و برگزاری کارگاههای فروش و آموزش دقیق محصولات - ارائه پیشنهاد پروموشن و پاداش و پورسانت و همکاری با واحد بازاریابی - نظارت بر عملکرد تیم فروش، تیم مالی و نمایندگان
دانش تخصصی و مهارتهای مورد نیاز :
- توانایی رهبری و مدیریت تیم - تسلط کامل به تحقیقات بازار و تبلیغات - آشنایی به سیستم ها و مدل های ارتباط با مشتری و نرم افزارهای مرتبط - آشنایی به اصول برندینگ و توسعه محصولات جدید - توانایی اجرای سیستمها و روشهای بازاریابی و فروش - توانایی لازم در تجزیه و تحلیل و بررسی های مربوط به برندینگ و بازارسنجی محصولات - آشنایی با کامپیوتر و نرم افزارهای مرتبط با شغل مهارت هفت گانه ICDL - آشنایی به زبان انگلیسی
معرفی شرکت
شرکت صنعت پخش مژده در سال 1385 فعالیت خود را در زمینه عرضه محصولات برنج با برندهای مژده، کاکا، ستایش ایفا و سارال و محصول چای با برندهای هایکا، بابانوئل، دشنه و مژده و قند با برندهای زکریا و فردوس آغاز نمود . این شرکت دارنده استانداردهای بین المللی حلال و HACCP/ISO10004.9001.22000 در زمینه استانداردهای مواد غذایی، مدیریت کیفیت و رضایت مشتری می باشد و به عنوان واحد نمونه صنفی از سوی وزارت صنعت، معدن، تجارت و کارآفرین برتر در تولید و عرضه محصولات غذایی از سوی اتاق بازرگانی ایران انتخاب شده است.