استخدام مدیر توسعه بازار

محل شغل: تهران، پایین تر میدان جهاد، خیابان جویبار
شرح شغل:
1- شناسایی مشتریان فعلی و طبقه بندی آنها برحسب سن، جنس، درآمد،موقعیت جغرافیایی،حساسیت ها نسبت به رنگ،قیمت،خدمات و پیش بینی نوع و مقدار تقاضای هر گروه و توان پاسخگویی بیزنس
2-رجوع و فراخوانی مشتریان گذشته و کشف علایق و سلایق و خط فکری مورد توجه آنها
3- اندازه گیری رضایت مشتریان وطراحی برنامه هایی برای افزایش رضایتمندی آنها
4-انجام تحقیقات بازار و جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات مورد نیاز از مشتریان،رقبا و فضای بازار
5- شناسایی مشتریان بالقوه دولتی و سازمانی و طراحی برنامه های خاص برای آنان
6- ساخت مکانیزم‌های ارتباط با مشتریان کلیدی و ایجاد رابطه (مکاتبه،مصاحبه،تماس حضوری یا تلفنی،..) با مشتریان، تصمیم گیرنده گان اصلی به ویژه مدیران موثر مانند مدیران عامل، رفاهی، سرمایه انسانی و ...
7- تخمین و پیش بینی فروش انواع محصولات به تفکیک در ماه، فصل، شش ماهه بعد و سال بعد به گروههای مشتریان
8- هم فکری وهماهنگی با مدیریت فنی شرکت در مورد اصلاح و بهبود و تنوع محصول و ساخت محصولات و خدمات جدید
9- طراحی و توسعه ی محصولات جدید به کمک واحدهای طراحی یا R&D
10- شناسایی وآنالیز محصولات رقبا ( از نظر نوع سرویس، بیزنس مدل، قیمت ها، پروموشن ها، پیشنهادات ویژه فروش سازمانی، میزان رضایت مشریان ایشان و سایر تحلیل های مورد نیاز) و تجزیه و تحلیل  swot
11- بررسی و پیشنهاد و اخذ مصوبات لارم و اجرای طرح های تغییرات محصولات یا ادامه روند ارائه آن با توجه به مراحل عمر محصول و فیدبک های مشتریان (با تهیه نمودارهای مقایسه ای)
12- شناسایی وتجزیه و تحلیل بازارهای جدید(مشتریان جدید)
13- برنامه ریزی برای جذب مشتریان جدید و مذاکره و امضای انواع قراردادهای مرتبط
14- برنامه ریزی برای ایجاد تمایز نسبت به رقبا
15- تهیه برنامه  بودجه عملیاتی فروش و بررسی و اخذ مصوبات لازم آن
16- طراحی چارت سازمانی واحد (معاونت) فروش و زمانبندی توسعه و تکمیل منابع انسانی در طول پیشرفت برنامه فروش
17- مطالعه و برنامه ریزی در مورد انتخاب،همکاری و ارزیابی نمایندگان فروش و فروشندگان غرفه دار یا استنددار
18-مطالعه و برنامه ریزی برای خلق،توسعه و حمایت از نام تجاری فعلی (BRAND  موجود) و ثبت برند های جدید برای مواقع اضطراری
19- طراحی بسته های سفارشی برای مشتریان خاص و تنظیم برنامه بازاریابی ویژه آن محصولات.
20- برنامه ریزی و اجرای برنامه های تماس و بازدید از مشتریان بزرگ و نمایندگان، همچنین دعوت از آنها و بهبود اطلاعات.
21- مطالعه و برنامه ریزی در مورد تخفیف ها، جوایز و انگیزه های افزایش خرید توسط مشتریان
22- برنامه ریزی و کنترل امور شعب، نمایندگی ها و نمایشگاه ها
23- تعیین هدف فروش و هدف سود، هم چنین تخمین بودجه تبلیغاتی و بودجه عملیاتی فروش برای رسیدن به اهداف فوق
24- تهیه و ارائه پلان استراتژ فروش و بازاریابی و راه اندازی کمپین های دیجیتالی و تبلیغاتی برای هدایت کاربران در مسیر مورد نیاز

توانمندی هاش شخصی:
1-خوش پوش و آراسته در قالب های فرم مناسب دیسیپلین سازمان در بازار و سمت در سازمان
2-با هوش، خلاق، ایده پرداز و دارای سرعت انتقال ذهنی بالا
3- دارای مهارت های ارتباط موثر و حتی الامکان آموزش دیده در این حوزه
4-پرانرژی و انگیزه بخش و الهام بخش به افراد و فروشندگان و سایر اجزای تیمی
5- دارای ویژگی ها و سوابق رهبری در طول دوران زندگی و کار
6-مسلط به اصول و فنون مذاکره
7-با صداقت،قابل اعتماد،متعهد و مسئولیت پذیر،انعطاف پذیر،دلسوز،صبور و رازدار
8- قابلیت مربی گری و علاقه به ایجاد بستر افزایش مهارتها در زیرمحموعه
9-ذهن تحلیل گر و علاقمند به ایجاد جداول شاخص ها و مقایسه و عددگذاری ها و نمودارها
10- بلندپروازی و پشتوانه مالی مناسب برای گذاران دوره کم درآمدی و قدرت تحمل ابهام در دوره های معرفی محصول و رشد نمودار فروش
11-دارای ویژن شخصی با ارقام در دستری و متناسب با اندازه قابل پیش بییی در رابطه با فعالیت
12- قدرت برنامه ریزی و مدیریت و پیگیری برنامه ها در زیرمجموعه
توانمندی های شغلی:
1-آشنایی نسبتا خوب با زبان انگلیسی
۲- آشنایی به مفاهیم مدیریت کسب و کار و استراتژی و برنامه و ...
3- آشنایی با مفاهیم IOT و نیز شناخت و تجربه در کسب و کارهای آنلاین 
4-آشنایی و تجربه کافی با بازارهای Mass Markket و نحوه مواجهه با آن
5-تسلط کامل به رایانه، اکسل، ایمیل و سیستم های ارتباطی و اپلیکشن های موبایلی
6-تسلط کافی بر نرم افزارهای (Microsoft Office(Word,Excel,Power Point
7- توانایی رهبری توام با رویاپردازی واقع گرایانه در ترسیم چشم اندازهای فردی و سازمانی
8- توانایی فعالیت در شرایط پرفشار و پراسترس و علاقمند به دستیابی به تارگت های از پیش تعیین شده 
7-آشنایی با اصول کمپین های تبلیغاتی،دیجیتال مارکتینگ و شبکه های اجتماعی
8- توانایی تهیه و تنظیم مکاتبات اداری
۹-مهارت برقراری ارتباط کلامی و نوشتاری بسیار قوی و صمیمی با همکاران درون سازمانی و برون سازمانی 
۱۰-توانایی انجام تحقیقات پس‌زمینه،خلاصه سازی،تجزیه‌ و تحلیل و ارائه نتایج به صورت واضح و مستمر و نظام بندی اطلاعات
۱۱-آشنا به اکوسیستم استارتاپی
12- آشنا به ساختارهای نمایندگی و شبکه فروش و فروش سازمانی و موضوعات مرتبط