کیان تجارت | Kian Tejarat

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۱۱ تا ۵۰ نفر www.kiantc.com

فرصت‌های شغلی ۴

استخدام مدیر فروش ارشد نرم‌افزار

این آگهی منقضی شده است

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

از ۱۰۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

مدیر فروش ارشد (Senior Sales Manager)

کیان تجارت یک شرکت دانش‌بنیان فعال در حوزه طراحی و توسعه وب اپلیکیشن، سامانه‌های تحت وب، اپلیکیشن‌های موبایل و هوش مصنوعی و راهکارهای تحول دیجیتال است. مأموریت ما ارائه راهکارهای نرم‌افزاری باکیفیت برای سازمان‌ها، شرکت‌ها و کسب‌وکارهای بزرگ است.

ما به دنبال یک مدیر فروش ارشد هستیم که صرفاً فروشنده نباشد؛ بلکه بتواند یک سیستم فروش حرفه‌ای، داده‌محور و مقیاس‌پذیر ایجاد کند، تیم فروش را توسعه دهد و نقش کلیدی در رشد درآمد و توسعه بازار شرکت ایفا نماید.

مسئولیت‌های شغلی

تدوین، اجرا و پایش استراتژی فروش در راستای اهداف کلان شرکت
طراحی و استقرار فرآیندهای استاندارد فروش از تولید سرنخ تا عقد قرارداد
ایجاد ساختار فروش مقیاس‌پذیر و مبتنی بر شاخص‌های عملکرد
تدوین برنامه‌های فروش کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت
توسعه بازارهای جدید و شناسایی فرصت‌های تجاری
طراحی و اجرای برنامه‌های افزایش درآمد و سودآوری
مدیریت چرخه کامل فروش (Lead Generation، Qualification، Proposal، Negotiation، Closing)
جذب، آموزش، کوچینگ، ارزیابی و توسعه تیم فروش
تعیین KPI، OKR و اهداف کمی و کیفی برای اعضای تیم
پایش مستمر عملکرد فروش و ارائه بازخورد مؤثر
مذاکره با مدیران عامل، مدیران فناوری اطلاعات و مدیران ارشد سازمان‌ها
توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و شرکای تجاری
تحلیل بازار، رقبا و روندهای صنعت فناوری اطلاعات
همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی، محصول، فنی و مدیریت پروژه
طراحی و بهبود سناریوهای فروش، اسکریپت‌های مذاکره و پیشنهادهای تجاری
مدیریت CRM و اطمینان از ثبت صحیح اطلاعات فروش
تهیه گزارش‌های مدیریتی، پیش‌بینی فروش و تحلیل عملکرد
مدیریت بودجه فروش و بهینه‌سازی هزینه‌های جذب مشتری
افزایش نرخ تبدیل، کاهش زمان فروش و بهبود تجربه مشتری
مشارکت در قیمت‌گذاری خدمات و تدوین پیشنهادهای تجاری

شرایط احراز

حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت، بازاریابی، MBA، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط
حداقل ۷ سال سابقه حرفه‌ای در فروش نرم افزار
حداقل ۳ سال سابقه موفق در مدیریت تیم فروش
سابقه فروش B2B و مذاکره با سازمان‌ها و شرکت‌های متوسط و بزرگ
سابقه فروش خدمات، پروژه‌ها یا محصولات نرم‌افزاری مزیت بسیار مهم محسوب می‌شود
تجربه طراحی یا توسعه واحد فروش از صفر تا بلوغ سازمانی
تسلط بر اصول فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling) و فروش راهکار (Solution Selling)
تجربه مدیریت قیف فروش (Sales Funnel) و بهینه‌سازی نرخ تبدیل
آشنایی با روش‌های فروش SPIN Selling، Challenger Sale یا MEDDICC مزیت محسوب می‌شود
توانایی طراحی KPI، داشبوردهای مدیریتی و تحلیل داده‌های فروش
تسلط به CRM
توانایی ارائه گزارش‌های مدیریتی به مدیرعامل و هیئت‌مدیره
مهارت بالا در تحلیل بازار و برنامه‌ریزی استراتژیک
آشنایی مناسب با زبان انگلیسی

مهارت‌های تخصصی

فروش سازمانی (B2B)
مذاکره حرفه‌ای
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
تحلیل داده و گزارش‌گیری
مدیریت عملکرد فروش
بودجه‌بندی و پیش‌بینی فروش
برنامه‌ریزی استراتژیک
تیم‌سازی و کوچینگ
مدیریت قراردادهای تجاری
ارائه حرفه‌ای (Presentation Skills)
مدیریت پروژه‌های فروش

ویژگی‌های فردی

رهبر و الهام‌بخش تیم
نتیجه‌گرا و مسئولیت‌پذیر
دارای ذهن تحلیل‌گر و استراتژیک
توانمند در حل مسئله و تصمیم‌گیری
دارای روحیه یادگیری مستمر
پیگیر، منظم و متعهد
دارای روابط عمومی و فن بیان قوی
توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
مقاوم در برابر فشار کاری و چالش‌های بازار

شاخص‌های ارزیابی عملکرد

عملکرد مدیر فروش بر اساس شاخص‌هایی از جمله موارد زیر ارزیابی خواهد شد:

میزان تحقق اهداف فروش
رشد درآمد و سودآوری
افزایش تعداد مشتریان جدید
نرخ تبدیل سرنخ به قرارداد
متوسط ارزش قراردادها
کاهش طول چرخه فروش
حفظ و توسعه مشتریان کلیدی
عملکرد و رشد تیم فروش
دقت پیش‌بینی فروش
کیفیت ثبت اطلاعات در CRM

مزایای همکاری

حقوق ثابت رقابتی با مبلغ 70 میلیون تومان
پاداش و کارانه مبتنی بر عملکرد واقعی از 30 میلیون تومان
فرصت ساخت و توسعه واحد فروش شرکت
همکاری مستقیم با مدیرعامل در تصمیمات کلان
امنیت شغلی و مسیر رشد مدیریتی
محیط کاری حرفه‌ای، پویا و یادگیرنده
مشارکت در پروژه‌های بزرگ ملی و سازمانی
آموزش و توسعه فردی و مدیریتی

اگر معتقدید می‌توانید فروش را از یک فعالیت روزمره به یک موتور رشد پایدار برای کسب‌وکار تبدیل کنید و توانایی ساختن یک تیم فروش حرفه‌ای را دارید، مشتاق دیدار شما در کیان تجارت هستیم.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت دانش بنیان کیان تجارت شریف، با تکیه بر تیمی متخصص، خلاق و متعهد، در حوزه طراحی و توسعه اپلیکیشن‌های موبایل، وب‌اپلیکیشن‌های مدرن، طراحی سایت‌های حرفه‌ای و ارائه راهکارهای نوین دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کند. ما با بهره‌گیری از تکنولوژی‌های روز، تلاش می‌کنیم محصولاتی باکیفیت و مقیاس‌پذیر برای کسب‌وکارها خلق کنیم.
کیان تجارت به عنوان یک شرکت دانش‌بنیان، علاوه بر فراهم کردن محیطی پویا و حرفه‌ای برای رشد و یادگیری مستمر، این امکان را برای همکاران فراهم می‌کند تا از مزایای مرتبط با شرکت‌های دانش‌بنیان، از جمله فرصت‌های جایگزین خدمت سربازی، بهره‌مند شوند.
در کیان تجارت، صداقت، روحیه کار تیمی، مسئولیت‌پذیری و اشتیاق به پیشرفت، ارزش‌های اصلی ما هستند. ما تلاش می‌کنیم فضایی ایجاد کنیم که در آن هر فرد بتواند در کنار یک تیم حرفه‌ای، مسیر رشد شغلی خود را با انگیزه، آرامش و حمایت واقعی طی کند