در این موقعیت شغلی، با مشتریان بالقوه و جاری ارتباط برقرار میکنید، فرصتهای فروش را شناسایی و پیگیری میکنید و با شناخت نیاز مشتری و معرفی راهکارهای متناسب، در تحقق اهداف فروش و توسعه بازار کیسان نقش خواهید داشت.
مسئولیتهای اصلی
- شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد فرصتهای جدید فروش از طریق تماس، ارتباط مستقیم و سایر روشهای توسعه بازار
- برقراری ارتباط با مشتریان، شناخت نیازهای آنها و معرفی محصولات و خدمات متناسب با نیازشان
- برنامهریزی و برگزاری جلسات حضوری و آنلاین و پیشبرد مذاکرات تا مرحله نهاییسازی فروش
- پیگیری مستمر سرنخها و فرصتهای فروش و توسعه روابط حرفهای و بلندمدت با مشتریان
- اجرای برنامههای فروش و تلاش برای تحقق اهداف تعیینشده
- ثبت و بهروزرسانی اطلاعات مشتریان، تماسها، جلسات و مذاکرات در نرمافزار CRM
- ارائه بازخورد درباره نیازهای بازار و مشتریان با هدف بهبود فرایندهای فروش و توسعه کسبوکار
مهارتها و شایستگیهای مورد انتظار
- توانایی برقراری ارتباط مؤثر و حرفهای و ایجاد رابطه با مشتریان
- مهارت مذاکره، متقاعدسازی و پیشبرد فرایند فروش
- توانایی شناسایی نیاز مشتری و ارائه پیشنهاد متناسب
- پیگیری مؤثر، نظم فردی و توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
- نتیجهگرایی و مسئولیتپذیری در قبال اهداف و تعهدات کاری
- توانایی برنامهریزی، اولویتبندی و مدیریت زمان
- دقت در ثبت اطلاعات و کار با ابزارهای مورد استفاده در فرایند فروش
- روحیه یادگیری، انعطافپذیری و همکاری مؤثر با اعضای تیم
عملکرد شما چگونه ارزیابی میشود؟
ارزیابی در این موقعیت بر اساس نتایج فروش و کیفیت فعالیتهای تجاری انجام میشود. مهمترین شاخصها عبارتاند از:
- میزان تحقق اهداف فروش ماهانه و فصلی
- نرخ تبدیل فرصتهای فروش به مشتری
- تعداد و اثربخشی تماسها و جلسات فروش
- کیفیت پیگیری فرصتها و توسعه روابط با مشتریان
اگر تجربه و توانمندی شما با این مسئولیتها همخوانی دارد، رزومه خود را ارسال کنید تا بیشتر با یکدیگر آشنا شویم.
شرکت دادهپردازی کیسان بزرگترین شرکت معتمد مالیاتی کشور است. این شرکت که از ابتدای ۱۴۰۱ ذیل کنسرسیومی متشکل از شرکتهای ایراننارا، الکترونیک کارت دماوند، دیجی پی و با مأموریت تسهیل و تسریع فرایندهای مالیاتی سازمان امور مالیاتی کشور تأسیس شده است، توسعهدهنده نرمافزارها و زیرساختهای صدور، جمعآوری و ارسال صورتحسابهای الکترونیکی در تعداد بالا است و هماکنون بیش از 100میلیون صورتحساب الکترونیکی مربوط به بیش از 25 هزار مؤدی از طریق راهکارهای این شرکت به سازمان امور مالیاتی ارسال شده است.
فعالیت اصلی شرکت در راستای انجام وظایف خود بهعنوان شرکت معتمد مالیاتی بوده که شامل موارد ذیل است:
• صدور صورتحساب برای انواع خریداران اعم از حقیقی و حقوقی فارغ از ثبتنام آنها در نظام مالیاتی و ارسال گزارشها به سامانه مؤدیان و ارسال صورتحسابها و درج در کارپوشه مؤدیان.
• دریافت گزارشهای متنوع از اطلاعات مندرج در سامانه.
• تعریف کاربران با سطوح دسترسی مختلف بهمنظور انجام هرچه بهتر امور محوله.
• پشتیبانی تلفنی و الکترونیکی مشتریان برای رفع اشکالات احتمالی در ثبت و صدور صورتحسابهای فروش و تأیید صورتحسابهای خرید.