افزایش فروش محصولات نرم افزاری شرکت از طریق شناسایی و جذب مشتریان جدید و حفظ روابط با مشتریان فعلی
وظایف و مسئولیت ها:
· شناسایی و جذب مشتریان بالقوه از طریق تحقیقات بازار و شبکه سازی
· ارائه مشاوره به مشتریان در مورد محصولات نرم افزاری و راه حل های متناسب با نیازهای آنها
· پیگیری روند فروش از مشاوره تا مرحله عقد قرارداد
· مذاکره و بستن قراردادهای فروش
· پیگیری و اطمینان از رضایت مشتریان پس از فروش
· تهیه و ارائه گزارش های فروش به مدیریت
شرایط احراز شغل:
ü مدرک تحصیلی: حائز اهمیت نمی باشد
ü تجربه کاری: حداقل2 الی 3 سال تجربه در زمینه فروش محصولات نرم افزاری
ü مهارت های ارتباطی
ü دانش فنی در مورد محصولات نرم افزاری و بازار IT
مهارت ها و توانایی های مورد نیاز:
v مهارت های عالی در مذاکره و فروش
v توانایی شناسایی نیازهای مشتری و ارائه راه حل های مناسب
v توانایی کار با نرم افزارهای CRM و ابزارهای مدیریت فروش
مهارت های تخصصی:
· مسلط به ویژگی های کسب وکار صنعت IT
· توانایی مستندسازی و گزارش نویسی دقیق
· شناخت بازار، رقبا و پتانسیل های فروش
مهارت های رفتاری:
ü دارای روابط عمومی بالا و فن بیان مناسب
ü توانایی انجام مذاکرات موثر و توافقات اصولی
ü انگیزه و علاقمندی به حوزه فروش نرم افزار
وظایف کلیدی:
v ایجاد ارتباط موثر، مذاکره با مشتری و شبکه سازی
v ارائه راهکار و قدرت تصمیم گیری
v برنامه ریزی هدفمند جهت فروش محصولات نرم افزاری
v پیگیری اثربخش جهت به ثمر رساندن فروش محصول
v ارائه موثر اطلاعات به مشتری
v پاسخگویی به موقع و مناسب لیدهای ورودی
حقوق و درآمد:
· تجربه و سابقه شغلی فروش یکی از موثرترین عوامل در تعیین میزان حقوق و درآمد کارشناس فروش نرم افزار می باشد.
· نحوه همکاری مشترک در حوزه مالی، به صورت حقوق ثابت و درصد فروش می باشد.
معرفی شرکت
ارائه خدمات مشاوره ای، طراحی و نصب و راه اندازی و پشتیبانی و ایمن سازی در زمینه شبکه های رایانه ای و همچنین تولید و پشتیبانی نرم افزارهای امنیتی و سازمانی و ...