کارفرما هستید؟ انتشار رایگان آگهی استخدام در ۲۵ استان و ۲۶ دسته‌بندی شغلی ثبت آگهی استخدام

Jobinja | جابینجا | استخدام، آگهی استخدام، کاریابی، استخدامی جدید، بازار کار، نیازمندیها، ساخت رزومه رایگان، کار و استخدام دولتی، اشتغال، جستجوگر حرفه ای استخدام و شغل
ورود کارجو ثبت‌نام کارجو
۱

بامبو اچ آر | HR Bamboos

منابع انسانی ۲ - ۱۰ نفر hrbamboos.com

استخدام مدیر فروش

  • دسته‌بندی شغلی

    فروش و بازاریابی

  • موقعیت مکانی

    تهران ، تهران

  • نوع همکاری

    تمام وقت

  • حداقل سابقه کار

    بیش از شش سال

  • حقوق

    از ۲۰۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

برای یک شرکت معتبر و رو‌به‌رشد در حوزه پخش و توزیع کالاهای مصرفی تندگردش (FMCG)، در راستای توسعه بازار و افزایش سهم فروش، به دنبال جذب یک مدیر فروش باتجربه هستیم تا با تدوین استراتژی‌های فروش، توسعه شبکه توزیع و رهبری تیم فروش، نقش کلیدی در رشد کسب‌وکار ایفا کند.


مسئولیت‌ها:

• تدوین، اجرا و پایش استراتژی فروش و توزیع همسو با اهداف تجاری، برنامه‌های رشد و اهداف سودآوری سازمان

• مالکیت و مدیریت عملکرد فروش و اطمینان از تحقق اهداف سالانه و دوره‌ای

• طراحی و توسعه Route-to-Market با هدف افزایش پوشش بازار، بهبود دسترسی به نقاط فروش و ارتقای اثربخشی شبکه توزیع

• مدیریت و توسعه کانال‌های فروش

• رهبری، هدایت و توسعه تیم‌های فروش شامل مدیران منطقه، سرپرستان، کارشناسان فروش و نیروهای اجرایی و ایجاد فرهنگ عملکردمحور در سازمان فروش

• توسعه و بهینه‌سازی شبکه مشتریان، توزیع‌کنندگان و نمایندگان فروش و ایجاد روابط بلندمدت و اثربخش با شرکای تجاری

• مدیریت روابط با مشتریان استراتژیک، مذاکره درباره شرایط تجاری و طراحی برنامه‌های مشترک رشد و فروش

• تدوین برنامه‌های فروش منطقه‌ای و کانالی و تعیین اهداف فروش بر اساس ظرفیت بازار، پتانسیل مناطق، کانال‌ها و عملکرد گذشته

• تحلیل روند بازار، رفتار مشتریان، عملکرد کانال‌ها و فعالیت رقبا و استخراج فرصت‌های جدید برای توسعه فروش و افزایش سهم بازار

• مدیریت بودجه فروش و هزینه‌های تجاری، پایش سودآوری کانال‌ها و مشتریان و اطمینان از استفاده بهینه از منابع

• ایجاد و توسعه سیستم‌های ارزیابی عملکرد، داشبوردهای فروش و فرآیندهای کنترل و گزارش‌دهی به‌منظور ارتقای بهره‌وری سازمان فروش

• ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیشنهادهای استراتژیک به مدیریت ارشد و مشارکت در تصمیم‌گیری‌های کلان تجاری سازمان


شایستگی‌ها:

• حداقل ۸ سال سابقه مرتبط در حوزه فروش و توزیع و حداقل ۳ سال سابقه در موقعیت‌های مدیریتی ارشد فروش، ترجیحاً در صنعت FMCG

• تجربه موفق در مدیریت فروش در شرکت‌های پخش و توزیع و آشنایی عمیق با ساختار و چالش‌ها

• تجربه عملی در مدیریت و توسعه کانال‌های General Trade، Modern Trade و Key Accounts

• تسلط بر مفاهیم Route-to-Market، Distribution Management، Sales Planning و Channel Development

• سابقه موفق در مدیریت تیم‌های فروش گسترده و چندلایه و توانایی ایجاد ساختارهای عملکردمحور

• توانایی تحلیل داده‌های فروش، بازار و مشتری و استفاده از شاخص‌های عملکردی برای تصمیم‌گیری تجاری

• آشنایی مناسب با Sales Forecasting، Target Setting، Pricing، Trade Terms و Trade Investment

• توانایی مدیریت بودجه، کنترل هزینه‌های فروش و درک مناسب از P&L و سودآوری تجاری

• تسلط بر ابزارهای گزارش‌دهی و تحلیل داده و توانایی کار با CRM، SFA/DMS و ابزارهای تحلیلی فروش

• مهارت بالا در مذاکره و مدیریت روابط با مشتریان کلیدی، توزیع‌کنندگان و شرکای تجاری

• توانایی برنامه‌ریزی استراتژیک، حل مسئله و تبدیل اهداف کلان کسب‌وکار به برنامه‌های اجرایی قابل اندازه‌گیری

• مهارت بالا در رهبری، کوچینگ، توسعه تیم، ارتباط مؤثر و مدیریت عملکرد

• تفکر تجاری و استراتژیک، نتیجه‌گرایی، قدرت تحلیل بالا، مذاکره قوی و توانایی مدیریت هم‌زمان چند اولویت

معرفی شرکت

ما یک شرکت تخصصی در زمینه هدهانتینگ هستیم که به جویندگان کار کمک می‌کنیم تا در میان بهترین فرصت‌های شغلی موجود، شغلی مناسب با مهارت‌ها و اهداف حرفه‌ای خود پیدا کنند.

ما به شرکت‌ها در صنایع مختلف و در کشورهای گوناگون — از کانادا تا ایران — کمک می‌کنیم تا نیروی انسانی مناسب برای رشد و موفقیت کسب‌وکارشان را جذب کنند.

پس اگر با آگهی‌های شغلی ما در صنایع یا کشورهای مختلف روبه‌رو شدید، تعجب نکنید! این تنوع، بخشی از ماهیت بین‌المللی کار ماست و نشان‌دهنده تعهد ما به ایجاد بهترین ارتباط میان افراد و فرصت‌هاست.

  • مهارت‌های مورد نیاز

    اصول و فنون مذاکره مدیریت فروش فروش و بازاریابی

  • جنسیت

    مهم نیست

  • وضعیت نظام وظیفه

    مهم‌ نیست

  • حداقل مدرک تحصیلی

    مهم نیست

مشاغل مشابه
اطلاع‌رسانی از طریق ایمیل

چه موردی را می‌خواهید گزارش کنید؟

از اینجا شروع کنید
اشتراک‌گذاری فرصت شغلی
https://jobinja.ir/1505010 بستن

در شغل بهتری استخدام شوید! رایگان!

  • جستجو و ارسال رزومه به آگهی‌های استخدام بیش از ۱۰۰,۰۰۰ شرکت ایرانی
  • رزومه‌ساز رایگان
  • دریافت فرصت‌های شغلی جدید مرتبط از طریق ایمیل (Job Alert)
  • شناخت محیط کار و فرهنگ سازمانی شرکت‌های در حال استخدام
نمی‌خواهم دنبال فرصت جدیدی بگردم
image/svg+xml