مهداد | Mahdaad

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۱۱ تا ۵۰ نفر mahdaad.com

فرصت‌های شغلی ۲

استخدام کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار سازمانی (B2B-SaaS)

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

ما در مهداد در حال توسعه یک پلتفرم مدیریت پروژه برای سازمان ها هستیم و اکنون در مرحله توسعه بازار و رشد کسب و کارمان قرار داریم.

در این نقش، شما به رشد بازار مهداد کمک می‌کنید؛ از شناسایی و ارتباط با مشتریان بالقوه گرفته تا ارائه دمو، مشاوره محصول و مدیریت فرآیند فروش. هدف شما تبدیل فرصت‌های فروش به همکاری های پایدار با مشتریان سازمانی خواهد بود.

مسئولیت های این نقش:

شناسایی بازارهای هدف و فرصت‌های جدید فروش
ایجاد و توسعه ارتباط با مدیران ارشد سازمان‌ها
تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب با چالش‌های سازمانی
برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های توسعه بازار و فروش سازمانی
برگزاری جلسات آنلاین و حضوری و ارائه دمو حرفه‌ای از محصول
مدیریت کامل چرخه فروش از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد
تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری و پیگیری مستمر فرصت‌های فروش برای افزایش نرخ تبدیل
همکاری نزدیک با تیم محصول و انتقال بازخوردهای بازار
مشارکت در تدوین استراتژی فروش، قیمت‌گذاری و توسعه بازار

شرایط و توانمندی های مورد نیاز این نقش:

حداقل ۵ سال تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)
تجربه فروش نرم‌افزارهای سازمانی، خدمات فناوری اطلاعات یا محصولات SaaS
توانایی شناسایی فرصت‌های جدید بازار و توسعه شبکه مشتریان سازمانی
توانایی مدیریت کامل فرآیند فروش
مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت جلسات فروش
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مدیران و تصمیم‌گیران سازمان‌ها
توانایی تحلیل نیاز مشتری و فروش راهکار محور (Solution Selling)
روحیه پیگیری و نتیجه‌گرایی
آشنایی با CRM و ابزارهای گزارش‌دهی فروش
تسلط بهMicrosoft Office
تاب‌آوری و حفظ انگیزه در مواجهه با چالش‌ها و پاسخ‌های منفی
ذهنیت رشد، یادگیری مستمر و انعطاف پذیری

مواردی که شما را متمایز می‌کند:

تجربه فروش نرم‌افزارهای مدیریت پروژه، CRM، ERP یا سایر محصولات SaaS
آشنایی با مفاهیم Agile، Scrum، Kanban و مدیریت پروژه
تجربه طراحی و استقرار فرآیندهای فروش و توسعه بازار
سابقه همکاری با استارتاپ‌ها یا شرکت‌های فناوری در حال رشد

آنچه در مهداد تجربه خواهید کرد:

همکاری در ساخت و توسعه یک محصول SaaS با بازار رو به رشد
ارتباط مستقیم با مدیران و تیم محصول
امکان اثر گذاری واقعی بر استراتژی فروش و توسعه بازار
محیطی مبتنی بر یادگیری، رشد و اعتماد
حقوق ثابت رقابتی
پورسانت شفاف و مبتنی بر عملکرد
بیمه و مزایای قانونی

اگر به مذاکره، ارتباط با افراد و توسعه کسب‌وکار علاقه دارید و دوست دارید در رشد یک محصول نرم‌افزاری نقش مؤثری داشته باشید، جای شما در مهداد خالی است و ما مشتاق آشنایی با شما هستیم

نکته ی مهم :
لطفاً در رزومه ی خود، حداقل یک نمونه واقعی از فروش B2B که شخصاً از مرحله شناسایی مشتری تا عقد قرارداد مدیریت کرده‌ اید را همراه با نتایج کمی (تعداد مشتری- ارزش قرارداد- نرخ تبدیل یا رشد فروش) شرح دهید.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

بزرگ‌زاده یا هدیه‌ی ماه را می‌گویند مهداد؛ «مهداد یعنی هدیه‌ای از پروردگار»
مهداد، شاهد داستان‌ها و اندیشه‌های زیبایی بوده است؛ اولین بار اسم مهداد را با خانه‌ای در خیابانی به‌همین نام شناختیم، ما به‌آن می‌گفتیم «ملک مهداد».
اما چه داستانی در این خانه نظر ما را جلب کرد تا مهداد، نام هدف مشترک ما باشد؟
در سال‌های بسیار دور، در همین ملک مهداد، فردی تمام آن‌چه را که می‌دانست، با عشق و علاقه، به‌دیگری آموزش داد، بعدها همین اندیشه و راه ادامه پیدا کرد و مانند نهالی در گذر زمان رشد کرد؛ سادگی، اساسی‌ترین اصل مهداد است. حرکت بر خلاف جریان آب، وقتی با صداقت و درستی همراه باشد، سبب پیدایش مسیری جدید می‌شود و گویی محدودیت‌های مرسوم، دیگر تاثیری در این راه نخواهند داشت.
ما شیفته‌ی کمک کردن به انسان‌ها برای ساده کردن کارهایشان هستیم و تلاش می‌کنیم آنچه از طبیعت، برای ساختن دنیای امروز گرفته شده، با احترام به آن برگردانیم.
به‌خاطر تمام آن‌چه گفته شد، ما مهداد هستیم پس با ما همراه شوید!
شرکت توسعه سامانه‌های هوشمند مهداد - https://mahdaad.com