- ایجاد استراتژی های فروش برای بدست آوردن مشتری یا مشتریان جدید سازمانی
- تدوین برنامه فروش مطابق با اهداف راهبردی شرکت و برنامه ریزی جهت تحقق اهداف فروش
- شناخت و آگاهی کامل نسبت به محصولات خود و سایر رقبا
- طراحی و بهبود مستمر فرایندهای فروش سازمانی
- شناسایی مشتریان سازمانی بالقوه و برقراری ارتباط موثر و تعامل مستقیم با شرکای تجاری (مذاکره تلفنی و حضوری)
- پیگیری مذاکرات تا انجام قرارداد
- ارتباط تلفنی یا حضوری با مشتریان سازمانی در طی مدتزمان قرارداد تا تحویل خدمات
- تجزیه و تحلیل داده های فروش و ارائه گزارشات عملکرد تحلیلی
- حضور در نمایشگاههای مرتبط با خدمات جهت اطلاع از بازار
- شناسایی ریسکها و فرصتهای مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آنها
- توانایی تحلیل فروش در جهت پیش بینی تقاضای بازار B2B
شرایط احراز:
- حداقل 3 سال سابقه کار در حوزه مدیریت فروش سازمانی
- حداقل مدرک کارشناسی در رشته های بازاریابی، بازرگانی، MBA، مهندسی صنایع یا دیگر رشتههای مرتبط
- آشنا با اصول بازاریابی B2B و راهکارهای فروش سازمانی
- دارا بودن مهارتهای ارتباطی و تسلط بر فنون مذاکره تلفنی و حضوری
- مهارت کار تیمی
- قدرت حل مسائل و مهارت های تحلیلی
- همدلی و قدرت درک دیدگاه مشتری و خدمات پس از فروش
- آشنایی با مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
- آشنایی با فرآیند شرکت در مناقصات
معرفی شرکت
شرکت گسترش تجارت تایر وارد کننده وعرضه کننده تایر از برندهای معتبر بین المللی در ایران است. این شرکت با تکیه بر پیشینه و تجربیات مدیران و توانمندی تیم حرفه ای کارکنان خود توانسته به عنوان نماینده فروش و خدمات پس از فروش در ایران با شرکت های مطرح تولیدکننده تایر همکاری نماید. مادرنظر داریم تا با روحیه کار تیمی بالا و ایجاد فضایی دوستانه در محیط کار امکان رشد و توسعه فردی و سازمانی را برای کلیه پرسنل خود فراهم آوریم.
مهارتهای مورد نیاز
فروش سازمانیمدیریت فروشاصول و فنون مذاکرهفروشفروش B2B