دیجی‌اکسپرس | DigiExpress

استخدام كارشناس فروش

  • دسته‌بندی شغلی

    فروش و بازاریابی
  • موقعیت مکانی

    تهران ، تهران
  • نوع همکاری

    تمام وقت
  • حداقل سابقه کار

    سه تا شش سال
  • حقوق

    توافقی

شرح موقعیت شغلی

در دیجی‌اکسپرس به دنبال یک کارشناس فروش هستیم که با شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید، مذاکره با کسب‌وکارها و جذب مشتریان، به توسعه شبکه مشتریان و رشد کسب‌وکار کمک کند.

این نقش علاوه بر مهارت‌های فروش و توسعه بازار، نیازمند درک مناسب از صنعت لجستیک، فرآیند ارسال و تحویل سفارش و نیازهای لجستیکی کسب‌وکارهای آنلاین و فروشندگان است.

اگر از مذاکره، توسعه بازار، ایجاد ارتباط با کسب‌وکارها و پیدا کردن راهکارهای لجستیکی متناسب با نیاز مشتریان لذت می‌برید، این فرصت می‌تواند برای شما مناسب باشد.

مسئولیت‌های اصلی


  • شناسایی و جذب مشتریان جدید در میان فروشگاه‌های اینستاگرامی، کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SMEs)، فروشگاه‌های آنلاین و فروشندگان مارکت‌پلیس‌ها
  • شناسایی نیازهای لجستیکی مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب با مدل کسب‌وکار، حجم سفارش و فرآیند ارسال آن‌ها
  • ارزیابی، اولویت‌بندی و پیگیری سرنخ‌های فروش بر اساس ظرفیت همکاری، حجم ارسال و ارزش تجاری مشتری
  • برقراری تماس با مشتریان بالقوه، شناخت مدل کسب‌وکار، فرآیند Fulfillment و ارسال سفارشات و شناسایی چالش‌های لجستیکی آن‌ها
  • معرفی خدمات و راهکارهای دیجی‌اکسپرس و تشریح مزیت‌های آن‌ها متناسب با نیاز مشتری
  • مدیریت فرآیند جذب، راه‌اندازی و فعال‌سازی مشتری از مرحله مذاکره تا انجام اولین ارسال
  • همکاری با تیم‌های عملیات، محصول و سایر تیم‌های مرتبط برای رفع چالش‌های راه‌اندازی و فعال‌سازی مشتریان
  • پایش عملکرد مشتریان پس از فعال‌سازی و شناسایی فرصت‌های افزایش حجم ارسال و توسعه همکاری
  • تحلیل شاخص‌هایی مانند حجم ارسال، نرخ فعال‌سازی، نرخ تبدیل، تعداد سفارش و سایر KPIهای مرتبط با عملکرد مشتریان
  • رصد بازار لجستیک، تجارت الکترونیک و رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید توسعه بازار
  • ارائه بازخوردهای بازار و نیازهای مشتریان به تیم‌های داخلی به‌منظور بهبود خدمات و فرآیندهای لجستیکی
  • مذاکره، نهایی‌سازی و عقد قرارداد با مشتریان و مدیریت فرآیند فروش تا شروع همکاری

شرایط احراز


  • حداقل ۳ سال سابقه کار در حوزه توسعه کسب‌وکار، جذب مشتری، توسعه بازار یا فروش سازمانی (B2B)
  • دانش و درک مناسب از صنعت لجستیک، زنجیره تأمین و فرآیندهای ارسال و تحویل سفارش
  • آشنایی با مفاهیمی مانند Last Mile، Fulfillment، Shipping، SLA، COD و فرآیندهای عملیاتی ارسال سفارش
  • آشنایی با اکوسیستم تجارت الکترونیک، فروشگاه‌های آنلاین، مارکت‌پلیس‌ها و کسب‌وکارهای کوچک و متوسط
  • توانایی درک نیازهای لجستیکی مشتری و تبدیل آن‌ها به راهکار تجاری مناسب
  • مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و ایجاد ارتباط مؤثر با مشتریان سازمانی
  • توانایی تحلیل داده‌ها و تصمیم‌گیری بر اساس شاخص‌های عملکرد فروش و مشتری
  • روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و توانمند در مدیریت زمان و Pipeline فروش
  • آشنایی با نرم‌افزارهای CRM، مدیریت سرنخ‌های فروش و تحقیقات بازار
  • سابقه فعالیت در شرکت‌های لجستیکی، پستی و حمل‌ونقل مزیت محسوب می‌شود.
  • مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، لجستیک، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط

معرفی شرکت

دیجی‌اکسپرس محیطی پویا، چابک و نوآورانه برای افراد خلاق و سخت‌کوش فراهم کرده است. ما به دنبال هم‌مسیرانی هستیم که با میل به یادگیری، چابکی و روحیه پیشروانه در کنار هم مرزهای صنعت لجستیک را جابه‌جا کنیم.
  • مهارت‌های مورد نیاز

    فروش و بازاریابی ارتباط با مشتری اصول و فنون مذاکره
  • جنسیت

    مهم نیست
  • وضعیت نظام وظیفه

    معافیت تحصیلی معافیت دائم پایان خدمت
  • حداقل مدرک تحصیلی

    کارشناسی

این آگهی منقضی شده است

مشاغل مشابه

چه موردی را می‌خواهید گزارش کنید؟

از اینجا شروع کنید
این آگهی منقضی شده است

مشاهده‌ی آخرین فرصت‌های شغلی

آگهی منقضی شده است

در شغل بهتری استخدام شوید! رایگان!

  • جستجو و ارسال رزومه به آگهی‌های استخدام بیش از ۱۰۰,۰۰۰ شرکت ایرانی
  • رزومه‌ساز رایگان
  • دریافت فرصت‌های شغلی جدید مرتبط از طریق ایمیل (Job Alert)
  • شناخت محیط کار و فرهنگ سازمانی شرکت‌های در حال استخدام
image/svg+xml