دگرسا | Degarsa

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۱۱ تا ۵۰ نفر degarsa.com

فرصت‌های شغلی ۶

استخدام کارشناس فروش B2B

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

کمتر از سه سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

کارشناس فروش B2B

دگرسا در حوزه سیستم‌سازی کسب‌وکار، هوشمندسازی فرایندها، اتوماسیون و راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی فعالیت می‌کند. بنابراین فروش در دگرسا بیشتر از آنکه «فروش یک محصول آماده» باشد، یک فروش مشاوره‌ای و مسئله‌محور است.

چه کسی را می‌خواهیم؟

فردی که بتواند:

با مدیرعامل، مدیر فروش، مدیر بازاریابی و صاحبان کسب‌وکار حرفه‌ای مذاکره کند.
در تماس یا جلسه، مسئله و نیاز واقعی مشتری را کشف کند.
لید را از اولین ارتباط تا جلسه، پیشنهاد تجاری، مذاکره و عقد قرارداد پیگیری کند.
از شنیدن «فعلاً نیاز نداریم»، «گران است» یا «بعداً تماس بگیرید» متوقف نشود و بداند چگونه پیگیری حرفه‌ای انجام دهد.
از CRM به‌صورت منظم استفاده کند و تمام تعاملات، مراحل فروش و اقدامات بعدی را ثبت کند.

Pipeline شخصی خود را مدیریت کند و نسبت به عدد فروش و نرخ تبدیل خود مسئولیت‌پذیر باشد.

درباره کسب‌وکار مشتری تحقیق کند و با یک متن یکسان سراغ همه مشتریان نرود.
بتواند خدمات نسبتاً پیچیده و ناملموس را به زبان ساده و مبتنی بر ارزش تجاری توضیح دهد.
با مفاهیم پایه هوش مصنوعی، اتوماسیون و سیستم‌سازی آشنا باشد یا توان یادگیری سریع آنها را داشته باشد.

مسئولیت‌های اصلی

مدیریت و پیگیری لیدهای ورودی، شناسایی مشتریان بالقوه جدید، برقراری تماس و ارتباط اولیه، انجام نیازسنجی، هماهنگی و حضور در جلسات فروش، ارائه راهکارهای دگرسا، پیگیری پیشنهادهای تجاری، مذاکره درباره شرایط همکاری و حرکت دادن فرصت تا مرحله قرارداد.

از شما انتظار داریم برای هر فرصت فروش بدانید:

مشتری کیست؟
مسئله اصلی او چیست؟
چرا باید تغییر کند؟
چرا اکنون؟
تصمیم‌گیرنده چه کسی است؟
مانع خرید چیست؟
قدم بعدی چیست و چه زمانی باید انجام شود؟

این موقعیت مناسب شماست اگر...

سابقه قابل دفاع در فروش B2B یا فروش خدمات دارید.

پیگیری کردن برایتان کار آزاردهنده‌ای نیست.

در مذاکره اعتمادبه‌نفس دارید، اما اهل فشار آوردن بی‌منطق به مشتری نیستید.

توانایی شنیدن و پرسیدن سؤال‌های درست را به اندازه خوب صحبت کردن مهم می‌دانید.

از هدف فروش و KPI فرار نمی‌کنید و ترجیح می‌دهید عملکردتان با عدد سنجیده شود.

یادگیری حوزه‌های جدید برایتان جذاب است و می‌توانید درباره کسب‌وکار، تکنولوژی و AI مطالعه کنید.

منظم هستید و فروش‌ها و پیگیری‌هایتان فقط در ذهن یا پیام‌رسان شخصی باقی نمی‌ماند.

مزیت محسوب می‌شود اگر...

تجربه فروش نرم‌افزار، SaaS، CRM، ERP، خدمات دیجیتال، مشاوره کسب‌وکار، مارکتینگ، اتوماسیون یا محصولات سازمانی داشته باشید.

تجربه مذاکره مستقیم با مدیران و صاحبان کسب‌وکار داشته باشید.

با CRM و مدیریت Pipeline آشنا باشید.

فروش‌های با چرخه تصمیم‌گیری چندمرحله‌ای یا قراردادهای B2B با مبالغ قابل‌توجه را تجربه کرده باشید.

چه کسی احتمالاً برای این موقعیت مناسب نیست؟

اگر فروش را صرفاً «جواب دادن به مشتری ورودی» می‌دانید، از پیگیری چندمرحله‌ای خسته می‌شوید، ثبت اطلاعات در CRM را کار اضافه می‌دانید یا ترجیح می‌دهید مسئولیت نتیجه فروش با بازاریابی، قیمت یا مدیر مجموعه باشد، احتمالاً این موقعیت مناسب شما نیست.

مدل همکاری

تمام‌وقت – حضوری

ساعات کاری:

شنبه تا چهارشنبه: ۰۸:۰۰ تا ۱۶:۳۰
پنجشنبه: ۰۸:۰۰ تا ۱۳:۳۰

درآمد: حقوق ثابت + پورسانت مبتنی بر عملکرد

برای فردی که واقعاً توانایی فروش و توسعه بازار داشته باشد، مدل درآمدی به‌گونه‌ای طراحی خواهد شد که رشد فروش مستقیماً در درآمد او اثر بگذارد.

مسیر رشد

این جایگاه قرار نیست الزاماً در سطح «کارشناس فروش» باقی بماند.

فردی که بتواند Pipeline قابل پیش‌بینی ایجاد کند، تارگت‌های فروش را محقق کند و در توسعه فرایند فروش دگرسا نقش مؤثر داشته باشد، امکان رشد به سمت کارشناس ارشد فروش، مدیر فروش یا توسعه کسب‌وکار را خواهد داشت.

درباره دگرسا

دگرسا برندی در حوزه سیستم‌سازی و هوشمندسازی کسب‌وکار است.

ما تلاش می‌کنیم با ترکیب فرایند، سیستم، داده، اتوماسیون و هوش مصنوعی به کسب‌وکارها کمک کنیم وابستگی به افراد را کاهش دهند، فرایندهای قابل اندازه‌گیری ایجاد کنند و تصمیم‌های بهتری بگیرند.

ما صرفاً ابزار نمی‌فروشیم؛ مسئله کسب‌وکار را پیدا می‌کنیم و برای آن سیستم می‌سازیم.

برای درخواست همکاری

رزومه خود را ارسال کنید و در صورت امکان در چند خط توضیح دهید:

بزرگ‌ترین فروشی که تاکنون انجام داده‌اید چه بوده، مشتری چه مسئله‌ای داشته و شما چگونه او را به خرید رساندید؟

رزومه‌هایی که تجربه و دستاورد فروش را با عدد و نتیجه مشخص توضیح دهند، در اولویت بررسی قرار خواهند گرفت.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

برند دگرسا | سیستم‌سازی، اتوماسیون و هوش مصنوعی کسب‌وکار

مهارت‌های مورد نیاز

اصول و فنون مذاکره فروش B2B فروش و بازاریابی ارتباط با مشتری
جنسیت

مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه

مهم‌ نیست
حداقل مدرک تحصیلی

کارشناسی