کارشناس فروش باید مشتریان احتمالی را شناسایی کند، البته این کار گاهاً توسط شرکت و مدیر فروش انجام می شود، اما اگر این مورد انجام نشده بود، کارشناس باید بتواند با بررسی ها و سرچ هایی که می کند لیستی از مشتریان احتمالی را شناسایی و تهیه کند.
- مشخص کردن هدف فروش
فروشنده باید هدف فروش داشته باشد. به اصطلاح تارگت فروش باید مشخص باشد، این تارگت بصورت دوره های مشخص ماهیانه، فصلی و یا حتی سالیانه مشخص می شود. این تارگت گاهاً باهمکاری مدیر فروش تهیه می شود.
- برنامه ریزی
بدون برنامه ریزی مطمئنا نمی توان به اهداف دست یافت. کارشناس فروش باید برای دستیابی به اهداف خود، برنامه ریزی کرده و در این مسیر تلاش کند مطابق برنامه، به اهداف خودش دست یابد. - پاسخگویی و مشاوره به مشتریان
کارشناس فروش بخش عمده ای از فعالیت های خودش را با مشتریان می گذراند، لذا باید بتواند مانند مشاوری حرفه ای به سوال های مشتریان پاسخ بدهد.
کارشناس فروش باید با روش های متقاعدسازی نیز بخوبی آشنا باشد تا با استفاده از این تکنیک ها بتواند محصولات و خدمات را بگونه ای به مشتری ها معرف کند که مذاکره، منجر به فروش شود.
کارشناس فروش باید اطلاعات مشتریان را برای پیگیری های بعدی ثبت کند. - پیگیری
از امور مهم در شغل فروش، پیگیری است. بسیاری از مشتری ها برای نهایی شدن خرید نیاز به پیگیری دارند. کارشناس فروش حرفه ای باید اصول پیگیری را بداند و در زمان های مناسب پیگیر نهایی شدن خرید مشتری شود.
فعالیت در زمینه فروشندگی ماشین های اداری (پرینتر - اسکنر _ دستگاه های کپی ) اولویت محسوب می شود
معرفی شرکت
با عنایت به خواست خداوند متعال و خرد جمعی کارشناسان متخصص و متعهد، شرکت «داده افرا مهرگان» با برند تجاری «ایران تکنو» در سال 1386 فعالیت خود را آغاز نموده و با همت روز افزون و تلاش شبانه روزی، امروز سهم عمده ای از بازار فناوری اطلاعات وارتباطات کشور را در حوزه ماشین های اداری و تجهیزات و خدمات رایانه ای برعهده دارد و امروزه برندی شناخته شده در این حوزه ی صنعتی گردیده است.
اهم حوزه ی فعالیت
شرکت داده افرا مهرگان با برند تجاری ایران تکنو، با رویکرد تولید ملی، ایجاد ارزش افزوده ی ملی و کارآفرینی اقدام به تهیه، واردات، توزیع گسترده و ارائه خدمات پس از فروش و گارانتی و ضمانت محصولات خود در حوزه های مختلف ( ماشین آلات اداری ، آی تی ، موبایل و اکسسوری ) با اخذ سابقه ای روشن برندی شناخته شده می باشد.
مهارتهای مورد نیاز
فروشفروش و بازاریابیاصول و فنون مذاکرهبرنامه ریزی فروش