بامن | Baman

تاسیس در ۱۳۹۹ کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۱ تا ۲۰۰ نفر baman.club

استخدام کارشناس ارشد توسعه بازار

دسته‌بندی شغلی

تحقیق و توسعه
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

ما در تیم مارکتینگ «بامن» به دنبال یک کارشناس ارشد بازار هستیم، فردی ارتباط‌ساز، پیگیر، تحلیل‌محور و نتیجه‌گرا که بتواند فرصت‌های همکاری با برندها و کسب‌وکارهای مختلف را شناسایی کند، رابطه‌های تجاری مؤثر بسازد و این همکاری‌ها را به پروژه‌های مارکتینگی و درآمدزا تبدیل کند.

در این نقش، شما مسئول توسعه همکاری‌های مارکتینگی و تبلیغاتی با برندها، پذیرندگان، کسب‌وکارها، آژانس‌ها و سایر شرکای تجاری خواهید بود. این همکاری‌ها می‌توانند در قالب کمپین‌های مشترک، استفاده از ظرفیت‌های تبلیغاتی، اجرای فعالیت‌های Co-Marketing، فعال‌سازی مشتریان، معرفی سرویس‌ها، پیشنهادهای مشترک یا سایر مدل‌های همکاری تجاری و مارکتینگی تعریف شوند.

فرد مناسب برای این موقعیت باید بتواند نیاز برندها را درک کند، فرصت‌های همکاری را شناسایی و اولویت‌بندی کند، پیشنهاد همکاری مناسب طراحی کند، مذاکرات را پیش ببرد، با تیم‌های داخلی هماهنگ شود و در نهایت به رشد درآمد، توسعه بازار و افزایش ارزش همکاری‌های برند کمک کند.

این نقش مستقیما با مدیر مارکتینگ همکاری می‌کند و برای موفقیت در آن، ترکیبی از مهارت مذاکره، شناخت مارکتینگ، تفکر تجاری، تحلیل عددی، پیگیری اجرایی و توانایی مدیریت ارتباط با ذی‌نفعان مختلف ضروری است.

وظایف و مسئولیت‌های:

شناسایی، تحقیق و اولویت‌بندی برندها، کسب‌وکارها و شرکای تجاری بالقوه برای همکاری‌های مارکتینگی و تبلیغاتی
توسعه ارتباط با تیم‌های مارکتینگ، فروش، رشد، توسعه کسب‌وکار و مدیران تصمیم‌گیرنده در سازمان‌های مختلف
طراحی و پیشنهاد مدل‌های همکاری متناسب با نیاز برندها و ظرفیت‌های مارکتینگی موجود
معرفی فرصت‌های همکاری، ظرفیت‌های تبلیغاتی، کمپین‌های مشترک و راهکارهای مارکتینگی به شرکای بالقوه
ایجاد نیاز، مذاکره و پیگیری فرصت‌ها از مرحله ارتباط اولیه تا تبدیل به همکاری اجرایی
دریافت و تکمیل اطلاعات موردنیاز از برندها برای بررسی درخواست، امکان‌سنجی، طراحی کمپین، قیمت‌گذاری و اجرا
مدیریت فرآیند همکاری از مرحله لید تا جلسه، پروپوزال، RFP، پیش‌فاکتور، پرداخت، اجرا و گزارش نهایی
همکاری نزدیک با تیم‌های داخلی شامل مارکتینگ، دیتا، محصول، مالی، عملیات، محتوا، CRM و ارتباط با مشتری برای اجرای درست همکاری‌ها
مشارکت در طراحی پکیج‌های همکاری، مدل‌های درآمدی، پیشنهادهای تبلیغاتی و ساختارهای فروش ظرفیت‌های مارکتینگی
مدیریت ارتباط با برندها و شرکای تجاری قبل، حین و بعد از اجرای کمپین
پیگیری همکاری‌های مجدد، توسعه حساب‌های فعلی و افزایش ارزش همکاری با برندها
تحلیل عملکرد همکاری‌ها از نظر درآمد، نرخ تبدیل، کیفیت اجرا، رضایت شریک تجاری و اثربخشی کمپین
مستندسازی مذاکرات، درخواست‌ها، توافق‌ها، وضعیت فرصت‌ها، دلایل عدم تبدیل و نتایج همکاری‌ها
ارائه گزارش‌های منظم به مدیر مارکتینگ درباره وضعیت فرصت‌ها، درآمد ایجادشده، قیف همکاری‌ها و پیشنهادهای بهبود
رصد بازار، فعالیت رقبا، ترندهای مارکتینگ و فرصت‌های جدید همکاری با برندها و کسب‌وکارها

شایستگی های مورد نیاز (توانایی ها، مهارتها، دانش):

تجربه عملی در پارتنرشیپ، بیزینس دولوپمنت، فروش B2B، اکانت منیجمنت، مارکتینگ، تبلیغات یا همکاری با برندها
توانایی شناسایی فرصت‌های تجاری و تبدیل آن‌ها به پیشنهاد همکاری قابل اجرا
مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی، پیگیری و مدیریت ارتباط با افراد تصمیم‌گیرنده
آشنایی با مفاهیم مارکتینگ، کمپین، مخاطب هدف، KPI، نرخ تبدیل، سگمنتیشن، پروپوزال، RFP و گزارش‌دهی کمپین
توانایی درک نیاز برندها و طراحی راهکار همکاری متناسب با هدف آن‌ها
قدرت تحلیل عددی برای ارزیابی فرصت‌ها، تخمین درآمد، سنجش نرخ تبدیل و اولویت‌بندی همکاری‌ها
توانایی مدیریت چند مذاکره، پروژه یا همکاری به‌صورت همزمان
توانایی کار با Excel یا Google Sheets برای ثبت، تحلیل و گزارش‌دهی
توانایی تهیه گزارش، پروپوزال، دک معرفی یا مستندات همکاری
دقت بالا در مستندسازی مذاکرات، تعهدات، زمان‌بندی‌ها و خروجی‌ها
روحیه نتیجه‌گرایی، پیگیری بالا و تمرکز بر تبدیل فرصت‌ها به خروجی قابل اندازه‌گیری
توانایی همکاری مؤثر با تیم‌های مختلف داخلی و مدیریت ذی‌نفعان
هوش هیجانی بالا در مذاکره، مدیریت تعارض، نه شنیدن و مواجهه با ابهام

ویژگی‌هایی که داشتن آن امتیاز محسوب می‌شود:

تجربه فروش یا توسعه همکاری در حوزه تبلیغات، رسانه، پلتفرم‌های دیجیتال، فین‌تک، ای‌کامرس، مارکت‌پلیس، خرده‌فروشی یا باشگاه مشتریان
سابقه همکاری با برندها، آژانس‌های تبلیغاتی، تیم‌های مارکتینگ یا واحدهای رشد کسب‌وکارها
آشنایی با مدل‌های همکاری مانند Co-Marketing، Brand Partnership، Affiliate Partnership، Media Sales، Sponsorship و Strategic Partnership
تجربه طراحی پکیج‌های تبلیغاتی، کمپین‌های مشترک یا پیشنهادهای همکاری برندمحور
آشنایی با CRM یا ابزارهای مدیریت فرصت و پروژه مانند، Trello، Jira یا ابزارهای مشابه
آشنایی با شاخص‌های ارزیابی کمپین مانند Reach، Conversion Rate، CAC، Revenue، ROAS، Engagement و Retention
توانایی تحلیل داده‌های ساده برای سنجش اثربخشی همکاری‌ها
داشتن شبکه ارتباطی مناسب در میان برندها، آژانس‌ها، کسب‌وکارهای دیجیتال یا تیم‌های مارکتینگ
تجربه کار در سازمان‌های داده‌محور، استارتاپ‌ها یا کسب‌وکارهای در حال رشد

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

بامَن، نسل جدید باشگاه مشتریان، فعالیت خود را از سال ۱۳۹۸ آغاز کرده است؛ این باشگاه که بستری مناسب برای داشتن زندگی به‌صرفه و جذاب را برای اعضای خود فراهم آورده است، به دو روش «تخفیف در لحظه» و «دریافت امتیازی ارزشمند به‌نام مَنِکس» هزینه‌های سبد خرید کاربران را مدیریت می‌کند؛ بامَن علاوه بر کاهش چشم‌گیر هزینه‌ها، لذت خرید را نیز به اعضای خود هدیه می‌دهد. در حال حاضر بیش از ۱۰ هزار فروشگاه حضوری و آنلاین و همچنین 4٫5۰۰٫۰۰۰ ایرانی عضو باشگاه بامَن هستند.

مهارت‌های مورد نیاز

توسعه بازار تحلیل بازار تحلیل رقبا business plan برنامه‌ریزی اصول و فنون مذاکره
جنسیت

مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه

مهم‌ نیست
حداقل مدرک تحصیلی

کارشناسی