ما در صبح امید برای یکی از پروژههای مرتبط با یک کارخانه صنعتی، به دنبال یک کارشناس بازاریابی و فروش B2B هستیم.
عمده وظایف این موقعیت شغلی عبارتاند از:
انجام تحقیقات بازار (شناسایی و بررسی رقبا، تحلیل محصولات و قیمت رقبا)
پایش بازار و آگاهی از روندها و تغییرات رقبا و صنعت
شرکت در نمایشگاهها و رویدادهای تجاری و جمعآوری اطلاعات
یافتن مشتریان جدید، شناخت نیاز و ارائه پیشنهاد مناسب به آنها
پیگیری سرنخهای ایجاد شده و هماهنگی جلسات
ایجاد و حفظ رابطه با مشتریان و شرکای تجاری
پاسخگویی به مشتریان در مورد محصولات، قیمتها و شرایط
آماده کردن پیشفاکتور، پیشنهاد و قرارداد برای مشتریان
کمک به پیشبرد امور مرتبط به شرکت در نمایشگاهها و شوروم
ایجاد رابطه کارآمد بلندمدت با مشتریان
تحلیل عوامل موفقیت و عدم موفقیت در فروش با توجه به دادههای پیشین
ارائه گزارشات هفتگی و ماهانه از روند قیف فروش و وضعیت سرنخها
مهارتهای مورد نیاز:
تسلط به مفاهیم اولیه بازاریابی و فروش
توانایی برقراری ارتباط موثر با افراد
آشنایی با اصول و فنون مذاکره
مهارت نوشتار خوب
توانایی برنامهریزی، مدیریت زمان و استرس
مسلط به نرمافزارهای ورد، پاورپوینت و اکسل
آشنایی با ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان
معرفی شرکت
شرکت آموزههای صبح امید با هدف توسعهی کسب و کار سازمانها در سال 1391 تاسیس شده است. این شرکت، از همکاری دانشآموختگان و مدیرانی با تجارب مختلف در کسب و کارهای به نام کشور تشکیل شده و به دنبال مشارکت در مدیریت سازمانها با هدف بهبود شرایط و توسعهی کسب و کار آنان است.
حقیقت آن که انجام خدماتی مانند مشاوره یا کوچینگ مدیریت در کشور، آن چنان تکراری گردیده و توسط ارایهدهندگان متعدد در سطح شخص یا شرکت، گاه بیکیفیت یا سادهانگارانه و بیمسئولیت ارایه شده که نگاه جامعه و کسب و کارها را به این گونه خدمات، تغییر نامطلوب داده است. بر این اساس، استراتژی و رویکرد این شرکت، پرهیز از ارایهی خدمات مشاورهی مدیریت به شکل یادشده است، هرچند که منکر ارزش و اهمیت این گونه خدمات نیستیم.
با این مقدمه، شرکت آموزههای صبح امید، خدمات خود را در قالب پیمان مدیریت و ورود و مشارکت واقعی در بهبود برنامهریزی، بازنگری فرآیندها و امور اجرایی کسب و کارها ارایه میکند و بدیهیست چون درآمد خود را از محل نتایج حاصل شده به دست میآورد، تنها در عرصههایی وارد میشود که اطمینان دارد میتواند نتیجه و وضعیت را تغییر دهد. به بیان دیگر، این شرکت تنها در حوزههایی وارد میشود که بتواند برای سازمان مقابل، به معنای واقعی ارزش خلق کند و نتایج را به شکل معنادار تغییر دهد.