هوش مصنوعی آیما | Aima

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۱۱ تا ۵۰ نفر aima.team

فرصت‌های شغلی ۰

استخدام مدیر فروش سازمانی (مشهد)

این آگهی منقضی شده است

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

خراسان رضوی ، مشهد
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

از ۱۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

موقعیت: مدیر فروش سازمانی
نوع همکاری: تمام‌وقت (ترجیحاً حضوری/هیبرید)
حوزه: فروش سازمانی | محصول AI Voice Agent ریل‌تایم (پاسخ‌گویی، نوبت‌دهی/رزرو، تبدیل تماس به درآمد)

درباره ما و محصول

ما یک Agent هوش مصنوعی صوتی هوشمند ریل‌تایم ساخته‌ایم که تماس‌های ورودی را در لحظه پاسخ می‌دهد، اطلاعات جمع‌آوری می‌کند، نوبت/رزرو ثبت می‌کند و تماس‌های از دست‌رفته را به فرصت درآمد تبدیل می‌کند. این ایجنت توانایی مکامله بلدرنگ و دقیقا مثل انسان را دارد.
این یک محصول تزئینی نیست؛ مستقیماً روی فروش، بهره‌وری و هزینه عملیاتی مشتری اثر می‌گذارد و نتیجه‌اش قابل اندازه‌گیری است.
همچنین برای پشتیبانی صوتی تلفنی هر مرکزی میتواند استفاده شود.

اگر به دنبال نقشی هستید که هم «کلوزینگ» واقعی داشته باشد و هم فرصت ساختن یک سیستم فروش حرفه‌ای از صفر، این موقعیت برای شماست.

ماموریت نقش

شما مالک نتیجه‌ی فروش هستید:
تبدیل دمو و پایلوت به قرارداد پولی و طراحی/اجرای یک سیستم فروش قابل تکرار و قابل مقیاس.

مسئولیت‌ها

اجرای دموهای استاندارد و کوتاه (۵ تا ۱۵ دقیقه) بر اساس عمودی‌های هدف (کلینیک، هتل و…)
طراحی پیشنهاد (Offer) و قیمت‌گذاری متناسب با نیاز و حجم تماس مشتری
مذاکره حرفه‌ای و بستن قراردادهای ماهانه و سالانه (با تمرکز بر وصول)
مدیریت پایپ‌لاین و ارائه Forecast هفتگی (دقیق، عددی، قابل اتکا)
هدایت، آموزش و کوچینگ SDRها و هم‌راستا کردن تیم فروش با تیم فنی برای اجرای پایلوت‌های سریع
ساخت و به‌روزرسانی Playbook فروش (اسکریپت‌ها، اعتراضات پرتکرار، پرزنت کوتاه، قالب پیشنهاد)

شرایط و شایستگی‌ها

تجربه موفق در بستن فروش B2B (ترجیحاً در SaaS، خدمات فناوری، یا راهکارهای سازمانی)
مهارت مذاکره، کنترل فرایند فروش و تصمیم‌سازی برای مشتری
نگاه عددی و توانایی مدیریت قیف فروش (Pipeline) از لید تا وصول
مسئولیت‌پذیری بالا (Owner mindset): نتیجه، مالک دارد و شما آن مالک هستید
توانایی ساختن سیستم فروش از صفر: فرایند، KPI، پیام فروش، و استانداردسازی

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)

نرخ تبدیل دمو → پایلوت
نرخ تبدیل پایلوت → قرارداد
زمان متوسط بستن قرارداد (Sales Cycle)

MRR/ARR وصول‌شده

نرخ ریزش مشتری‌های جدید (با همکاری Customer Success)

مدل درآمدی

حقوق ثابت رقابتی + کمیسیون بر مبنای وصول
کمیسیون پلکانی (با رشد فروش، درصد کمیسیون افزایش می‌یابد)
پاداش ویژه برای:
- قراردادهای سالانه
- اکسپند (افزایش خطوط، شعب، یا افزونه‌ها)این نقش سقف ندارد؛ چون بازار بزرگ است، محصول ROI محور است و رشد به عملکرد شما گره خورده است.

چرا این نقش ارزشمند است؟

محصولی با ارزش روشن و فوری: کاهش تماس سوخته + افزایش درآمد
امکان ساخت تیم و سیستم فروش از صفر و تبدیل شدن به رهبر فروش در یک مسیر رشد واقعی
محیط کاری نتیجه‌محور و حرفه‌ای؛ تمرکز بر خروجی، نه نمایش
همکاری نزدیک با تیم فنی برای تحویل پایلوت‌های سریع و موفق

نحوه ارسال درخواست

برای بررسی سریع، رزومه خود را ارسال کنید و در یک پیام کوتاه پاسخ دهید:

آخرین فروش B2B که بستید چه بوده و ارزش قرارداد چقدر بوده؟
به‌طور متوسط چند قرارداد در ماه می‌توانید ببندید و با چه چرخه فروشی؟

اگر کلوزر واقعی هستید و از ساختن سیستم فروش لذت می‌برید، این نقش جای شماست.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

آیما یک شرکت در حوزه هوش مصنوعی و اتوماسیون هوشمند است که برای توسعه تیم تجاری خود، به یک نیروی منظم، پرانگیزه و توانمند در ارتباطات نیاز دارد.

محل فعالیت: مشهد - راهنمایی

مهارت‌های مورد نیاز

مدیریت فروش فروش B2B فروش سازمانی اصول و فنون مذاکره فروش و بازاریابی استراتژی فروش مدیریت فروش سازمانی
جنسیت

مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه

مهم‌ نیست
حداقل مدرک تحصیلی

مهم نیست