مدی مدیا | Medi MediA

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۱ تا ۲۰۰ نفر www.MediMediA.ir

فرصت‌های شغلی ۲۷

استخدام مدیر بازاریابی و فروش (بین الملل)

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

ما در شرکت دانش بنیان آبادیس سلامت امروز ( مدی مدیا ) به دنبال یک نیروی پرانرژی، نتیجه‌گرا و مسلط به فرآیندهای بازاریابی و فروش بین‌الملل هستیم که بتواند در شناسایی بازارهای هدف، جذب مشتریان خارجی، توسعه همکاری‌های تجاری و افزایش صادرات محصولات و خدمات شرکت نقش مؤثری ایفا کند.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

شناسایی و تحلیل بازارهای بین‌المللی و بازارهای هدف
شناسایی مشتریان، شرکت‌ها، سازمان‌ها و شرکای تجاری بالقوه در کشورهای هدف
طراحی و اجرای برنامه‌های بازاریابی و توسعه بازار بین‌الملل
ایجاد و توسعه سرنخ‌های فروش (Lead Generation) در بازارهای خارجی
برقراری ارتباط و مذاکره با مشتریان و شرکای تجاری بین‌المللی
ارائه و معرفی محصولات و خدمات شرکت به مشتریان خارجی
مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا مذاکره، قرارداد و پیگیری پس از فروش
تهیه و ارائه پروپوزال، کاتالوگ، معرفی‌نامه و پیشنهادهای تجاری به زبان انگلیسی
حضور و مشارکت در نمایشگاه‌ها، رویدادها و جلسات تجاری بین‌المللی
توسعه شبکه نمایندگان، نمایندگی‌های فروش و شرکای تجاری در کشورهای هدف
پیگیری مذاکرات و فرصت‌های تجاری و ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان
تحلیل رقبا، قیمت‌گذاری و شرایط بازارهای هدف
همکاری با تیم‌های محصول، فنی، حقوقی و مالی در فرآیندهای بین‌المللی
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت بازار، فروش، مذاکرات و فرصت‌های تجاری
پیگیری فرآیندهای صادراتی و هماهنگی‌های مرتبط با قرارداد و دریافت مطالبات

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز

حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، بازرگانی، اقتصاد، زبان یا رشته‌های مرتبط
حداقل ۲ سال سابقه کار مرتبط در بازاریابی، فروش یا توسعه بازار بین‌الملل
تسلط حرفه‌ای به زبان انگلیسی در مکالمه، مکاتبه و مذاکره تجاری
آشنایی با اصول فروش B2B و مذاکرات تجاری بین‌المللی
آشنایی با فرآیندهای صادرات، قراردادهای تجاری و تجارت بین‌الملل
توانایی تهیه Proposal، Business Offer و مکاتبات تجاری
تسلط به ابزارهای Office و ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های تجاری
مهارت بالا در مذاکره، ارتباطات و ارائه (Presentation)
توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش و پیگیری مستمر آن‌ها
روحیه یادگیری، پیگیری و نتیجه‌گرایی
توانایی سفرهای کاری خارجی در صورت نیاز

مزیت محسوب می‌شود

سابقه فروش محصولات نرم‌افزاری، SaaS یا خدمات فناوری
تجربه فروش محصولات و خدمات دانش‌بنیان در بازارهای خارجی
سابقه فعالیت در حوزه‌های HealthTech، Digital Health، FinTech یا AI
آشنایی با بازار کشورهای منطقه، به‌ویژه عراق، کشورهای حوزه خلیج فارس و آسیای مرکزی
داشتن شبکه ارتباطی و تجاری در بازارهای بین‌المللی
آشنایی با LinkedIn، ابزارهای Lead Generation و بازاریابی دیجیتال B2B
آشنایی با زبان عربی
تجربه حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای بین‌المللی

ویژگی‌های فردی مورد انتظار

روابط عمومی و قدرت مذاکره بالا
اعتمادبه‌نفس در برقراری ارتباط با مدیران و مشتریان خارجی
پیگیری و مسئولیت‌پذیری بالا
هدف‌محوری و تمرکز بر نتیجه
توانایی کار تیمی
تفکر تجاری و فرصت‌شناسی
توانایی حل مسئله و مدیریت چالش‌های تجاری
نظم و دقت در پیگیری مذاکرات و فرآیندهای فروش

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)

تعداد و کیفیت سرنخ‌های فروش بین‌المللی
تعداد مشتریان و شرکای تجاری جدید
نرخ تبدیل سرنخ به فرصت و قرارداد
ارزش فروش و درآمد حاصل از بازارهای خارجی
تعداد مذاکرات و جلسات تجاری موفق
توسعه بازار و ورود به کشورهای جدید
میزان تحقق اهداف فروش و توسعه بازار

ما چه چیزی ارائه می‌دهیم؟

محیط کاری حرفه‌ای و پویا
فرصت فعالیت در بازارهای بین‌المللی
امکان حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی داخلی و خارجی
مسیر رشد و ارتقای شغلی
آموزش و توسعه مهارت‌های تخصصی
حقوق و مزایای رقابتی
پاداش و پورسانت متناسب با عملکرد و نتایج فروش
فرصت همکاری با تیم‌های تخصصی و پروژه‌های بین‌المللی
مزایای همکاری :
- حقوق رقابتی متناسب با تجربه
- بیمه تأمین اجتماعی
- پروژه‌های واقعی و اثرگذار در حوزه سلامت دیجیتال
- امکان مشارکت در تصمیمات فنی و معماری
- فرصت رشد و یادگیری
- ناهار، باشگاه، استخر، Game Room و کافه و بن کارت
شرایط کاری :
- نوع همکاری: تمام‌وقت
- روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه
- ساعات کاری: 9 ساعت شناور
- محل کار: تهران، جنب برج میلاد، دانشگاه علوم پزشکی ایران