کیپا | Keepa

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۱ تا ۲۰۰ نفر

فرصت‌های شغلی ۱۱

استخدام کارشناس ارشد جذب پذیرنده

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

در کیپا برای توسعه شبکه پذیرندگان در لاین گردشگری، رستوران، اقامت، ورزش و سرگرمی به دنبال یک کارشناس ارشد جذب پذیرنده نتیجه‌گرا، مذاکره‌کننده و پیگیر هستیم؛ فردی که بتواند فرآیند فروش را از شناسایی و ایجاد Lead تا مذاکره و عقد قرارداد به‌صورت کامل پیش ببرد.

مسئولیت‌ها:

شناسایی فعالانه Merchantهای هدف در دسته‌های گردشگری، اقامت، رستوران، F&B، ورزش و سرگرمی
ایجاد و توسعه Lead از طریق تحقیقات بازار، تماس تلفنی، مراجعه حضوری، شبکه‌سازی و سایر کانال‌های فروش
ساخت، مدیریت و به‌روزرسانی Pipeline فروش
شناسایی برندها، مجموعه‌های شاخص و کسب‌وکارهای زنجیره‌ای و توسعه فرصت‌های همکاری با آن‌ها
برقراری ارتباط اولیه، نیازسنجی و شناخت مدل کسب‌وکار پذیرنده
معرفی راهکارها و ارزش پیشنهادی کیپا و ارائه Proposal
مذاکره تجاری، مدیریت اعتراضات و نهایی‌سازی شرایط همکاری
پیگیری فرآیند فروش تا عقد قرارداد و همکاری با تیم Activation برای تبدیل قرارداد به Merchant فعال
توسعه و مدیریت رابطه با پذیرندگان کلیدی و شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell
تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های رشد در هر Category
شناسایی فرصت‌های Partnership با مجموعه‌های بزرگ و زنجیره‌ای
انتقال Feedback بازار و نیازهای پذیرندگان به تیم‌های Commercial و Product
ثبت و به‌روزرسانی فعالیت‌ها در Jira و ارائه گزارش‌های منظم از Pipeline و عملکرد فروش
پایش KPIهای فروش و تحلیل نرخ تبدیل در مراحل مختلف Funnel

شرایط احراز:

مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
توانایی Prospecting، Cold Calling و تبدیل Lead به Opportunity و Contract
درک مناسب از Sales Funnel و توانایی مدیریت Pipeline
توانایی تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های توسعه کسب‌وکار
توانایی تهیه گزارش و تحلیل KPIهای فروش
آشنایی با CRM و Jira
تسلط مناسب به Excel، PowerPoint و Google Workspace
تجربه در فروش خدمات، SaaS، Fintech، Payment، BNPL، Marketplace، یا Retail مزیت مهم محسوب می‌شود.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

ما در کیپا معتقدیم که اعتبار هر فرد، با ارزش ترین دارایی آنهاست و اعتبار شما برای کاهش نگرانی های مالی شما کافی است. چون ما در کیپا امکان خرید اعتباری و اقساطی از گسترده ترین شبکه فروشگاهی در بیش از 10000 نقطه در سراسر کشور را فراهم کرده ایم تا بتوانید امروز با خیال راحت خرید کنید و در ماه های بعد با خیال راحت پرداخت کنید