مریم سلطانی

• انجام تحلیل‌های مالی، اقتصادی و سرمایه‌گذاری برای پروژه‌ها و طرح‌های کلان و میان‌مقیاس در حوزه‌های انرژی، فناوری و خدمات دیجیتال. (همانند طرح ملی زیست بوم دیجیتال انرژی، BSS شرکت ملی گاز و پروژه‌های تحول دیجیتال سازمانی و ...)
• تدوین و نگارش Business Plan ،Feasibility Study و مدل‌های کسب‌وکار برای پروژه‌های ملی و سازمانی.
• طراحی و توسعه مدل‌های درآمدی، ساختار تعرفه و سناریوهای سودآوری برای پلتفرم‌ها و سرویس‌های دیجیتال.
• تحلیل بازار، بررسی روندهای صنعت و انجام مطالعات تطبیقی (Benchmarking) جهت تدوین استراتژی ورود و توسعه کسب‌وکار.
• مشارکت در طراحی مدل‌های اقتصادی و ساختار ارزش‌آفرینی برای اکوسیستم‌های دیجیتال در مقیاس ملی.
• تدوین اسناد تحلیلی، گزارش‌های مدیریتی و ارائه‌های تصمیم‌ساز برای مدیران ارشد و ذی‌نفعان پروژه‌ها.
• طراحی مدل‌های همکاری تجاری، مشارکت راهبردی و ساختارهای درآمدی با شرکای تجاری و پیمانکاران.
• مشارکت در طراحی و امکان‌سنجی پروژه‌های تحول دیجیتال و پلتفرم‌های داده‌محور در صنایع مختلف.

هدف شرکت ایبیکام ارائه وب سرویس های اپراتوری به کسب و کارهای مختلف و ایجاد لاین درآمدی از API های مختلف موجود در اپراتور است که در این راستا وظایف من به عنوان تحلیلگر و توسعه دهنده کسب و کار به شرح زیر می باشد:
• انجام تحقیقات بازار و تحلیل رفتار رقبا برای شناسایی روندهای کلیدی صنعت.
• شناسایی شکاف‌های بازار (Market Gaps) و ارائه راهکار جهت ورود مؤثر شرکت.
• تدوین و به‌روزرسانی مدل‌های درآمدی برای سرویس‌ها و محصولات موجود.
• طراحی و نگارش Business Plan و Feasibility Study برای سرویس‌ها و پروژه‌های جدید.
• پیش‌بینی درآمد، هزینه و سودآوری در بازه‌های میان‌مدت و بلندمدت.
• پایش و تحلیل مستمر عملکرد سرویس‌ها از منظر درآمد، ترافیک، و ARPU.
• تدوین گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی برای تصمیم‌سازی در سطوح ارشد سازمان.
• شناسایی ریسک‌های کلیدی و پیشنهاد اقدامات اصلاحی جهت کاهش آن‌ها.
• انجام مطالعات تطبیقی برای تعیین تعرفه و ساختار قیمت‌گذاری سرویس‌ها.
• طراحی مدل‌های همکاری با شرکای تجاری CP، Aggregator، Reseller
• مشارکت در ایده‌پردازی، طراحی و توسعه سرویس‌های نوآورانه در حوزه دیجیتال.
• بررسی نیازهای مشتریان و ترجمه آن‌ها به پیشنهادهای قابل اجرا برای تیم فنی و محصول.
• همکاری نزدیک با تیم‌های بازاریابی، مالی و فنی برای اطمینان از تحقق اهداف تجاری.
• طراحی داشبوردهای مدیریتی مالی برای تصمیم‌گیری سریع‌تر.

طی چند سال اخیر من بصورت پروژه ای با سازمان هایی همچون هولدینگ ویسپار، فناپ، صندوق کارآفرینی امید، سازین، شرکت بازرگانی ویانا و ... در حوزه های زیر، همکاری کردم:
. تحلیل کسب و کار مربوطه و شناسایی مشکلات موجود و ارائه راهکار جهت حل مسائل
. تحلیل و ارائه طرح تجاری
. شناسایی و استخراج نیازمندی ذینفعان کسب و کار
. تحلیل رقبا و بازار موجود
. ارائه بیزینس مدل
. پیشنهاد محصولات جدید و یا اضافه کردن فیچرهای جدید به محصول موجود جهت توسعه بازار و توسعه محصول
. تحلیل و طراحی بیزینس مدل پروژه بین المللی استفاده از هوش مصنوعی در بسکتبال
. ورود به بازار جهانی و توسعه کسب و کار

به عنوان مشاور استراتژی با بیمه سامان فعالیت کردم و فعالیت های من در این سازمان شامل مشاوره در خصوص طراحی و توسعه محصولات نوآورانه، توسعه کسب و کار و Spin off و طراحی برنامه استراتژی .. بوده است.

به عنوان بنیانگذار این مجموعه اهم وظایفی که برعهده داشتم شامل:
. تحلیل و توسعه بیزینس
. برنامه ریزی استراتژیک
. مدیریت تیم برنامه نویسی و طراحی اپلیکیشن مربوطه
. مدیریت تیم تولید محتوا
. بهینه سازی فرآیندهای و اجرای طرح OKR در مجموعه به منظور بهینه سازی فعالیت بخش های مختلف

. بررسی و تحلیل نیاز مشتریان و بازار هدف و طراحی محصول براساس این نیازها
. بررسی سودآوری طرح های پیشنهادی و میزان بازگشت سرمایه
. تهیه نقشه راه
. طراحی سیستم OKR
. تحلیل داده های موجود در شرکت و ارائه راهکار جهت حل مساله
. شناسایی و تحلیل رقبا
. تهیه و تنظیم برنامه کوتاه مدت و بلند مدت فروش محصول طراحی شده

تهیه طرح کسب و کار واحد های FCP و MVNO،
. بررسی و تحلیل مالی پروژه
. همکاری مستقیم با واحد بازاریابی و طراحی پلن بازاریابی
. تحلیل مالی محصولات
. تحلیل رقبا و تحلیل سازمان

هماهنگی بین واحد فروش، تولید محتوا و برنامه نویسی، همکاری با هسته اصلی تیم برنامه نویسی واقع در کشور پرتغال جهت ایجاد سامانه واحد تولید محتوا با نام SellerCenter.
مدیریت بخش های مختلف وب سایت (مدیریت دسته بندی های وب سایت، بخش کنترل چک و ...), همکاری مستقیم با مدیر فروش در جهت بروزرسانی محصولات وب سایت و ارسال نیازمندی های وب سایت به بخش فروش، همکاری مستقیم با مدیر برنامه نویسی داخلی جهت رفع ایرادات فنی وب سایت

عنوان پایان نامه: شناسایی و اولویت بندی عوامل کلیدی موفقیت برای توسعه استراتژی های بازاریابی در کسب و کارهای اینترنتی با استفاده از ماتریس اهمیت/عملکرد (مورد مطالعه شرکت اینترنتی دی جی کالا)

دریافت مدرک بین المللی تحلیلگر حرفه ای کسب و کار CBAP از موسسه بین المللی IIBA