استخدام مدیر فروش زنجیره ای

شرح موقعیت شغلی

• تدوین استراتژی و سیاست‌های کلان فروش زنجیره‌ای در راستای اهداف کلان شرکت
• تعیین اهداف فروش، بودجه‌بندی و پیش‌بینی فروش کانال‌های زنجیره‌ای
•  نظارت عالیه بر عملکرد سرپرستان فروش زنجیره‌ای و ارزیابی نتایج تیم‌ها
• مدیریت و توسعه روابط استراتژیک با مدیران ارشد فروشگاه‌های زنجیره‌ای و حساب‌های کلیدی (Key Accounts)
• هدایت مذاکرات کلان، قراردادهای بلندمدت و توافقات استراتژیک با مشتریان زنجیره‌ای
• تحلیل روند بازار، رفتار مصرف‌کننده و عملکرد رقبا جهت اصلاح و بهبود استراتژی‌های فروش
• تصمیم‌گیری در خصوص سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیفات کلان و برنامه‌های پروموشن زنجیره‌ای
• همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی، مالی، تامین و لجستیک برای هم‌راستایی عملیات فروش
• پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) فروش زنجیره‌ای و ارائه گزارش به مدیریت ارشد
• شناسایی فرصت‌های توسعه کانال‌های جدید یا افزایش سهم برند در فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• مدیریت ریسک‌ها، چالش‌های کلان و حل مسائل راهبردی مرتبط با مشتریان بزرگ
• نظارت بر کارکنان با هدف اطمینان از اجرای رویه های سازمانی و الزامات مشخص شده و گفتگو با آنها و تعامل موثر و ارائه بازخورد با هدف توسعه فردی همکاران 

• تسلط بر اصول و استراتژی‌های فروش زنجیره‌ای و Key Account Management
•   توانایی در تدوین برنامه‌های فروش، بودجه‌بندی و پیش‌بینی فروش
• مهارت تحلیل داده‌های فروش، KPI ها و گزارش‌های مدیریتی
• آشنایی با ساختار و فرآیندهای فروشگاه‌های زنجیره‌ای و مدل‌های همکاری
• تسلط بر تکنیک‌های مذاکره حرفه‌ای و عقد قراردادهای کلان
• توانایی قیمت‌گذاری، تخفیفات، پروموشن و مدیریت سودآوری کانال فروش
• توانایی تحلیل بازار، رقبا و رفتار مصرف‌کننده
• آشنایی با مدیریت موجودی، زنجیره تأمین و هماهنگی با لجستیک
• توانایی طراحی و ارزیابی اثربخشی کمپین‌های فروش و پروموشن
• تسلط بر نرم‌افزارهای مرتبط با فروش و گزارش‌دهی (CRM، Excel، BI و …) 
• رهبری و توانمندسازی تیم‌های فروش در سطح سرپرستی
• تفکر استراتژیک
• مهارت تصمیم‌گیری در شرایط فشار
• ارتباط‌گیری مؤثر و مدیریت روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی
• قدرت مذاکره، اقناع و مدیریت تعارض
• نتیجه‌گرایی و تمرکز بر تحقق اهداف فروش و سودآوری
• انعطاف‌پذیری و توان مدیریت تغییرات بازار
• مسئولیت‌پذیری و پاسخگویی در قبال نتایج تیم
• رفتار حرفه ای 

مهارت‌های مورد نیاز

• مدیریت فروش
• فروش زنجیره ای
• استراتژی فروش

حداقل سابقه کار

• بیش از شش سال

حقوق

• حقوق از ۷۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• معافیت دائم پایان خدمت

ارسال رزومه