یاشار عظیمی هاشمی

• مدیریت فرآیند فروش تجهیزات پزشکی به مراکز درمانی
• ارائه مشاوره فنی و راه‌حل‌های سفارشی به پزشکان و مراکز درمانی
• مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و حفظ رابطه حرفه‌ای با پزشکان و مراکز درمانی
• توسعه شبکه مشتریان جدید و مدیریت روابط با مشتریان موجود
• نصب، راه‌اندازی و آموزش کار با دستگاه‌های پزشکی
• پشتیبانی فنی و تعمیرات پیشگیرانه/اضطراری تجهیزات پزشکی
• تحلیل بازخورد بالینی کاربران برای بهینه‌سازی انتخاب تجهیزات و افزایش رضایت مشتری
• تحلیل بازار رقابتی و تنظیم استراتژی‌های فروش
• مطالعه و پیگیری پیشرفت‌های علمی و فنی حوزه تجهیزات پزشکی برای ارائه مشاوره به‌روز
• برقراری ارتباط موثر و همکاری با KOL ها

• فروش مستقیم تجهیزات تخصصی به مطب‌ها و کلینیک‌های درمانی در استان خراسان
• نصب، آموزش، راه‌اندازی و ارائه خدمات پس از فروش برای محصولات Medset آلمان
• ارائه مشاوره تخصصی به پزشکان برای انتخاب و بهره‌برداری بهینه از تجهیزات پزشکی
• مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) و حفظ تعامل حرفه‌ای با KOLها و مراکز درمانی
• توسعه شبکه مشتریان جدید و حفظ مشتریان کلیدی با ارائه خدمات منظم و قابل‌اعتماد
• تحلیل بازار رقابتی و طراحی استراتژی فروش منطقه‌ای برای افزایش سهم بازار
• ارتباط مؤثر با تیم بازاریابی شرکت و انتقال بازخوردهای میدانی به تیم مرکزی
• تحلیل نیازها و بازخورد بالینی کاربران به‌منظور ارتقای کیفیت خدمات و پیشنهادهای فروش
• پوشش کامل استان خراسان از طریق سفرهای منظم درون‌شهری و بین‌شهری
• پیگیری امور اجرایی فروش از جمله پیش‌فاکتورها، قراردادها و امور لجستیکی

• معاونت دفتر فروش پروژه فاخر پاژ با تمرکز بر جذب مشتریان صنعتی، تجاری و شخصی
• پیگیری موثر مشتریان قدیمی و ایجاد کمپین‌های پرزنت حضوری متعدد برای معرفی پروژه
• معاونت در راه اندازی "شهر غذا" شامل :
* تحقیق و فهرست‌بندی مراکز فعال در حوزه غذا و پذیرایی، دعوت به جلسات معرفی پروژه
• فروش تعدادی از واحدها حتی در شرایط رکود اقتصادی به سرمایه گزاران ، پزشکان و شرکت های صنعتی و بازرگانی
• همکاری در تنظیم قراردادها و پیگیری امور تبلیغاتی، فنی و انفورماتیک دپارتمان فروش پروژه
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای تحلیلی برای هیئت‌مدیره و بهره‌گیری از داده‌ها در تدوین استراتژی فروش
• پیاده‌سازی ساختار اولیه CRM برای رصد سرنخ‌ها و مدیریت ارتباط با مشتری

• پیاده‌سازی CRM و پایگاه داده‌ی مشتریان با هدف بهینه‌سازی تعامل و حفظ ارتباط
• مدیریت ارتباط با شرکت نرم‌افزاری CRM جهت سفارشی‌سازی، رفع اشکالات سیستمی و بهبود عملکرد
• تحلیل فرایندهای داخلی و تبدیل نیازهای عملیاتی به گزارش‌های فنی برای تیم توسعه‌دهنده‌ی نرم‌افزار CRM
• برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های بازاریابی هدفمند بر پایه تحلیل رفتار مشتریان و داده‌های ثبت‌شده در سیستم
• طراحی تقویم مناسبتی فروش و اجرای کمپین‌های تخفیف، قرعه‌کشی و دعوت مشتریان خاص به رویدادهای VIP
• افزایش وفاداری مشتریان از طریق طراحی برنامه‌های پاداش مبتنی بر امتیاز و سطح‌بندی کاربران وفادار
• تدوین گزارش‌های عملکرد ماهانه برای مدیریت ارشد و ارائه تحلیل‌های عملیاتی از بازخورد مشتریان
• آموزش پرسنل مجموعه برای استفاده بهینه از سیستم CRM و ایجاد هماهنگی میان واحد فروش و خدمات

• ارائه مشاوره تخصصی فروش در پروژه‌های ساختمانی تحت مدیریت شرکت
• طراحی و اجرای جلسات بازدید حضوری پروژه‌ها همراه با پرزنت حرفه‌ای
• پیگیری فرآیند فروش از تماس اولیه تا نهایی‌سازی قرارداد، شامل مذاکره، هماهنگی و پیگیری اسناد
• پاسخگویی مؤثر به مشتریان حضوری و متقاضیان جذب‌شده از طریق تبلیغات
• همکاری مستمر با تیم فروش پروژه، واحد مالی و مشاوران حقوقی برای تسریع روند فروش
• کسب تجربه در تعامل با طیف متنوعی از مشتریان، تقویت مهارت مذاکره و اعتمادسازی

• مشاوره و فروش انواع خدمات بیمه‌ای به مشتریان حقیقی و حقوقی
• تقویت مهارت‌های مذاکره، تحلیل نیاز مشتری و انتخاب بهترین طرح متناسب با شرایط آن‌ها
• آموزش مفاهیم پیچیده بیمه‌ای به زبان ساده برای افزایش نرخ تبدیل فروش
• ایجاد ارتباط بلندمدت با مشتریان از طریق پیگیری مستمر، صداقت و ارائه خدمات مشاوره‌ای

• فعالیت پیوسته در بازار سرمایه به‌صورت خودآموز و مستقل
• توسعه‌ی توانایی تحلیل برای تصمیم‌گیری دقیق در شرایط نوسانی و پرریسک
• مدیریت و کنترل هیجانات - منجر به تقویت مهارت‌های ریسک‌سنجی و تصمیم‌گیری استراتژیک
• افزایش تمرکز، صبر و نظم شخصی - مؤثر در مذاکره و فروش
• توسعه بینش تحلیلی و تصمیم‌گیری سریع در شرایط پرفشار
• تقویت تمرکز، نظم شخصی و کنترل هیجانی – مؤثر در مذاکره و فروش

• فعالیت در فضای کاری ساختارمند و آشنایی با فرآیندهای اجرایی و پیگیری هدف‌محور
• آشنایی و تقویت مهارت‌های پایه مانند انضباط کاری، دقت، همکاری تیمی و مستندسازی عملکرد
• کسب تجربه در مواجهه با چالش‌های محیط کاری و ارائه راهکار در قالب فعالیت‌های پروژه‌ای
• نقطه شروع رشد و زمینه‌ساز ورود به حوزه‌های ارتباط با مشتری و فروش علمی از طریق درک ساختار و سازمان‌دهی

پایان‌نامه : امکان‌سنجی تولید برق از انرژی زمین‌گرمایی در ایران

دستاوردها و مهارت‌های مرتبط :
• انجام مطالعه‌ای تحلیلی با رویکرد علمی و کاربردی، تقویت توان تحقیق هدفمند
• تسلط بر نگارش علمی و استخراج نتایج برای ارائه مؤثر
• آشنایی با تحلیل داده‌های محیطی و تبدیل آن‌ها به گزارش‌های کاربردی
• تقویت مهارت در ارائه و دفاع از پروژه در محیط‌های نیمه‌تخصصی
• ایجاد توانایی تفکر سیستماتیک و علمی در تحلیل نیازها—قابل انتقال به فرآیندهای فروش و معرفی محصولات پزشکی

پایان‌نامه : مکانیزاسیون سیستم‌های کتابخانه‌ای با استفاده از فناوری RFID

دستاوردها و مهارت‌های مرتبط :
• تحلیل نیاز کاربر و ارائه راهکار تکنولوژیک برای بهینه‌سازی فرآیندها
• آشنایی با مفاهیم اتوماسیون و کاربرد فناوری در بهبود تجربه کاربری
• تقویت مهارت در ارائه فنی و آموزش مزایای فناوری به مخاطبان غیرتخصصی
• توانایی تطبیق راهکارهای فناورانه با ساختار عملیاتی—مهارتی کلیدی در فروش علمی
• توسعه قدرت بیان علمی در معرفی سیستم‌ها، مشابه فرآیند پرزنت دارو و تجهیزات پزشکی