میلاد کلانتری راد

گزارش مستقیم به سهامداران و مسئولیت کامل رشد درآمد، مدیریت سود و زیان (P&L) و راهبری استراتژی‌های تجاری سازمان.
هدایت استراتژی‌های تجاری، توسعه بازار و مدیریت سود و زیان (P&L) شرکت AdPlus به‌عنوان پارتنر رسمی و مشاور کسب‌وکار گروه یکتانت، با تمرکز بر رشد پایدار درآمد

توسعه بازار کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SME) و توسعه همکاری‌های استراتژیک با برندها و سازمان‌های پیشرو

تحقق رشد 80 درصدی درآمد در بخش SME از طریق طراحی و اجرای استراتژی‌های توسعه بازار و فروش.

مدیریت کامل سود و زیان (P&L) و مسئولیت برنامه‌ریزی درآمد، سودآوری و تخصیص منابع سازمان.

مدیریت مستقیم و ایجاد ساختار عملکردمحور مبتنی بر شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI).

طراحی و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش منجر به رشد پایدار درآمد

توسعه همکاری‌های استراتژیک و مدریت بودجه بردندهای مطرح در حوزه کریپتو کارنسی ، آموزش و مد و پوشاک
افزایش تعداد مشتریان فعال به میزان 65 درصد.

افزایش نرخ حفظ و تمدید قرارداد مشتریان به70 درصد.

افزایش میانگین ارزش قراردادها به میزان 30 درصد.

توسعه کانال‌های درآمدی منجر به رشد در آمدی 58 درصد.

توسعه و راهبری شبکه نمایندگان یکتانت با تمرکز بر رشد درآمد، توسعه کانال فروش و افزایش سهم بازار از طریق مدیریت و توانمندسازی شرکای تجاری.
• مدیریت و توسعه شبکه‌ای متشکل از 20 نماینده حقوقی کلیدی و 40 نماینده کلیدی حقیقی در سراسر کشور.

• تحقق رشد 40 درصدی در فروش شبکه نمایندگان از طریق توسعه بازار، توانمندسازی نمایندگان و بهبود فرآیندهای همکاری.

• جذب و توسعه 36نماینده جدید و گسترش پوشش جغرافیایی شبکه فروش.
• افزایش سهم کانال نمایندگان از کل درآمد هلدینگ
• افزایش نرخ حفظ و ماندگاری نمایندگان
• طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه و توانمندسازی نمایندگان با هدف افزایش بهره‌وری و رشد پایدار فروش.
• توسعه همکاری‌های استراتژیک با نمایندگان کلیدی و ایجاد روابط بلندمدت با شرکای تجاری.
• بهبود فرآیند ارتباط، پشتیبانی و مدیریت نمایندگان منجر به افزایش اثربخشی شبکه فروش .

رهبری و توسعه تیم فروش با تمرکز بر رشد درآمد، جذب مشتریان جدید و بهبود اثربخشی فرآیند فروش
• ایجاد، توسعه و رهبری تیم فروش از طریق جذب، استخدام، آموزش و کوچینگ اعضای تیم.

• طراحی و پیاده‌سازی فرآیندهای فروش و استقرار فرهنگ عملکردمحور مبتنی بر KPI و OKR.

• افزایش نرخ تبدیل لید به مشتری از طریق بهینه‌سازی فرآیند فروش و ارتقای مهارت‌های تیم.

• هدایت تیم در راستای تحقق اهداف درآمدی و رشد پایدار فروش.

• طراحی و مشارکت مؤثر در تدوین اهداف فروش و برنامه‌های فصلی با تمرکز بر رشد درآمد و توسعه بازار.

• استقرار فرآیند جذب مشتری جدید به‌گونه‌ای که حداقل 20 درصد درآمد فصلی هر کارشناس از مشتریان جدید تأمین شود.

توسعه فروش راهکارهای تبلیغاتی دیجیتال با تمرکز بر گسترش استفاده از جایگاه‌های تبلیغاتی Onsite دیجی‌کالا، توسعه مشتریان جدید و فرهنگ‌سازی استفاده از ابزارهای تبلیغاتی برای رشد فروش فروشندگان.
• توسعه و فرهنگ‌سازی استفاده از راهکارهای تبلیغاتی Onsite دیجی‌کالا شامل:

شگفت‌انگیز دیجی‌کالا
جایگاه صفحه اصلی
Sponsored Brand
Sponsored Product

• طراحی و اجرای جلسات مشاوره و ارائه راهکار برای فروشندگان دیجی کالا با هدف افزایش آگاهی از ظرفیت‌های موجود و کمک به رشد فروش آن‌ها در فضای آنلاین و آفلاین .

• توسعه و افزایش تعداد مشتریان فعال در Ad Network و ایجاد فرصت‌های جدید درآمدی.

• انعقاد قراردادهای کلیدی با Key Accountهای دسته‌بندی‌های مختلف و توسعه همکاری‌های بلندمدت.

• جذب مشتریان جدید در صنایع کمتر شناخته‌شده از جمله فروشندگان کاغذ و مخازن آب و توسعه بازارهای جدید.

همکاری با فروشندگان کلیدی دیجی‌کالا در دسته‌بندی ورزش و سفر (TS) و مد و پوشاک (FA)با تمرکز بر توسعه فروش، بهبود عملکرد فروشندگان و حل چالش‌های عملیاتی و تجاری در Marketplace.
• مدیریت ارتباط با فروشندگان کلیدی و ارائه راهکارهای توسعه کسب‌وکار و افزایش فروش در پلتفرم دیجی‌کالا.

• مشاوره به فروشندگان در حوزه قیمت‌گذاری، مدیریت موجودی، ارسال سفارش‌ها، درج و بهینه‌سازی محصولات.

• انعقاد قرارداد همکاری با فروشندگان کلیدی در دسته ورزش و سفر که منجر به رشد 10 ٪ این دسته شد .

• توسعه روابط بلندمدت با فروشندگان کلیدی و ایجاد اعتماد میان شرکای تجاری.

همکاری در راه‌اندازی و توسعه پلتفرم فروش محصولات آرایشی و بهداشتی در بازار عراق با تمرکز بر شناسایی فرصت‌های بازار، طراحی استراتژی ورود به بازار و توسعه مدل عملیاتی کسب‌وکار.

• انجام مطالعات بازار و شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای صنعت محصولات آرایشی و بهداشتی در اقلیم کردستان عراق.

• شناسایی خلأ بازار در دسترسی به محصولات اورجینال آرایشی برای مشتریان با قدرت خرید بالا و توسعه استراتژی تأمین و فروش این محصولات.

• مشارکت در طراحی و توسعه مدل کسب‌وکار پلتفرم فروش آنلاین محصولات آرایشی در شمال عراق.

• همکاری در طراحی زنجیره تأمین محصولات از ایران و دبی و توسعه فرآیندهای عملیاتی کسب‌وکار.

• شناسایی چالش‌های لجستیکی و محدودیت‌های پرداخت آنلاین در بازار عراق و مشارکت در طراحی راهکارهای عملیاتی.

• مشارکت در راه‌اندازی فروشگاه فیزیکی در شهر سلیمانیه به‌عنوان راهکاری برای توسعه فروش و افزایش اعتماد مشتریان.

• تحلیل رفتار مصرف‌کنندگان و ساختار فرهنگی بازار عراق و توسعه راهکارهای متناسب با ویژگی‌های بازار محلی.

• توسعه ارتباط با فعالان صنعت و تجار محلی به‌منظور تسهیل ورود به بازار و توسعه شبکه تجاری

راهبری فعالیت‌های تجاری و عملیاتی سازمان با تمرکز بر افزایش بهره وری، جذب مشتریان کلیدی، مدیریت سود و زیان (P&L)، توسعه زنجیره تولید و بهبود بهره‌وری .

• توسعه و تکمیل زنجیره تولید شامل پیش از چاپ، چاپ و عملیات تکمیلی و ایجاد یکپارچگی در فرآیندهای عملیاتی.

• افزایش بهره‌وری و ظرفیت تولید به‌گونه‌ای که خطوط تولید صرفاً برای انجام اورهال‌های برنامه‌ریزی‌شده متوقف می‌شدند.

• بهبود فرآیندهای عملیاتی و افزایش بهره‌وری سازمان

• توسعه سبد مشتریان و جذب برندها و شرکت‌های مطرح از جمله:

مجله کاوش
GSM
تک‌ماکارون
انتشارات رشد اندیشه
انتشارات دانش‌آفرین
شرکت ایرانیان اطلس
شرکت‌های فعال در صنعت دارویی

• توسعه روابط بلندمدت با مشتریان و افزایش سهم بازار در صنعت چاپ و بسته‌بندی.

• مدیریت عملیات تولید، برنامه‌ریزی ظرفیت و بهبود کیفیت که منجر به افزایش رضایت مشتریان شد.