حسین خوش زبان

اطلاعات شخصی

تخصص: قرارداد، مذاکره، فروش
آدرس ایمیل: تماس از طریق جابینجا
شماره موبایل: تماس از طریق جابینجا
سال تولد: ۱۳۷۷
جنسیت: مرد
وضعیت تأهل: مجرد
استان سکونت: تهران
آدرس: تماس از طریق جابینجا

درباره‌ی من

کارشناس ارشد قراردادها با تمرکز بر صنایع انرژی و پروژه‌های EPC. بیش از 17 ماه تجربه مستقیم در مدیریت قراردادهای پیچیده به ارزش 600+ میلیارد تومان، از مذاکره اولیه تا بستن قرارداد و حل اختلافات.

پیش از ورود به حوزه قراردادها، تجربه فروش و توسعه کسب‌وکار به من مهارت مذاکره قوی و درک عمیق از نیازهای طرف مقابل داد. امروز این مهارت‌ها را در خدمت تدوین قراردادهای متوازن و مدیریت ریسک قراردادی قرار می‌دهم.

علاقه‌مند به چالش‌های صنایع نفت، گاز و انرژی و آماده برای رشد در محیط‌های پیچیده پروژه‌محور.
"اطلاعات تکمیلی در رزومه الحاقی"

سوابق شغلی

  • سرپرست پخش مویرگی
    طلوع
    از فروردین ۱۳۹۵ تا خرداد ۱۳۹۶

    مدیر پخش مویرگی



    صنعت: تولید و توزیع تخم‌مرغ



    مسئولیت‌ها و دستاوردها:

    ارتقای سریع از بازاریاب به مدیر پخش: در مدت 3 ماه به دلیل عملکرد برجسته در فروش و ارائه پیشنهادات اصلاحی، به سمت مدیر پخش مویرگی ارتقا یافتم


    افزایش 60% فروش در کوتاه‌مدت: رشد قابل توجه فروش طی 1 ماه اول مدیریت از طریق بهینه‌سازی فرآیندهای توزیع


    افزایش 40% میانگین فروش روزانه: بهبود پایدار عملکرد فروش و ایجاد جریان درآمد ثابت برای سازمان


    بهینه‌سازی شبکه توزیع: طراحی و اجرای سیستم جدید مسیریابی و تخصیص منطقه برای افزایش بازدهی بازاریابان و کاهش زمان تحویل محصول (تحویل در 48 ساعت)


    ساماندهی نیروی فروش: کوچک‌سازی مناطق تحت پوشش، هماهنگی بین بازاریابان و موزعین، و ایجاد سیستم تشویقی برای فروش در مناطق آزاد


    مدیریت ظرفیت تولید: طراحی مکانیزم تعادل عرضه-تقاضا از طریق سیستم پیش‌فروش محدود، تخصیص سقف فروش به بازاریابان و هماهنگی مستقیم با بخش تولید


    توسعه پایگاه مشتریان وفادار: تبدیل اکثریت خریداران به مشتریان ثابت و ایجاد جریان فروش پایدار.

  • مدیر فروش منطقه
    آب معدنی واتا
    از شهریور ۱۳۹۶ تا خرداد ۱۳۹۷

    مدیر فروش منطقه‌ای



    صنعت: تولید و توزیع آب معدنی



    مسئولیت‌ها و دستاوردها:

    افزایش 110% فروش: رشد فروش از طریق توسعه کانال‌های جدید و بهینه‌سازی استراتژی‌های قیمت‌گذاری در بازار رقابتی منطقه‌ای
    توسعه شبکه B2B: شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید شامل شرکت‌ها، برگزارکنندگان همایش‌ها و سازمان‌های دولتی و خصوصی برای قراردادهای بلندمدت
    ایجاد کانال‌های فروش جدید: گسترش شبکه توزیع به بازارهای نوظهور شامل باشگاه‌های ورزشی، کافی‌شاپ‌ها و برگزارکنندگان اردوهای تفریحی و ورزشی
    طراحی برنامه وفاداری مشتریان B2B: راه‌اندازی سیستم تخفیف مبتنی بر حجم و مدت قرارداد (3-10%) با مکانیزم تخفیف تعهدی برای تضمین خرید مستمر
    بهینه‌سازی شبکه توزیع: مدیریت فروش در محدوده اقتصادی 140 کیلومتری کارخانه و بازگشت مشتریان غیرفعال با ارائه پیشنهادهای ویژه
    توسعه بازار خرده‌فروشی: شناسایی و جذب فروشگاه‌های تازه‌تاسیس و ایجاد روابط تجاری پایدار در بازار خرده‌فروشی رقابتی

  • مدیر فروش
    ارمغان اسپرت
    از مهر ۱۳۹۷ تا مهر ۱۳۹۹

    مسئول فروش و توسعه شبکه توزیع



    صنعت: تجهیزات و محصولات ورزشی تخصصی



    مسئولیت‌ها و دستاوردها:

    افزایش 35% فروش موثر: طراحی و اجرای استراتژی فروش مبتنی بر شبکه معرفین و ایجاد انگیزه در مشتریان برای معرفی محصولات به دیگران
    توسعه برنامه وفاداری مشتریان: راه‌اندازی سیستم کد معرف و پاداش‌دهی سه‌سطحی شامل سرویس رایگان، تخفیف ویژه و امکان خرید اقساطی برای مشتریان فعال
    تبدیل مشتریان به سفیران برند: ایجاد شبکه‌ای از باشگاه‌ها، فروشگاه‌ها و مشتریان خاص که علاوه‌بر خرید، نقش معرفی و تبلیغ محصولات را برعهده گرفتند
    توسعه جغرافیایی شبکه فروش: گسترش استراتژی فروش موفق به شهرهای دیگر و ایجاد شبکه توزیع پایدار در سطح ملی
    جذب مشتریان ثابت: افزایش قابل توجه پایگاه مشتریان وفادار و ایجاد جریان درآمد پایدار برای سازمان.

  • مشاور فروش
    زرین پال
    از خرداد ۱۴۰۱ تا شهریور ۱۴۰۱

    مشاور فروش و خدمات مشتریان

    شرکت زرین پال



    مشاوره تخصصی و ارائه راهکارهای فروش به مشتریان B2B و B2C
    مدیریت چرخه فروش و پیگیری منظم مشتریان بالقوه جهت افزایش نرخ تبدیل
    هماهنگی با واحدهای فنی و پشتیبانی برای ارائه خدمات پس از فروش

  • مسئول قراداد های پروژه
    گروه بهمنی (نوران انرژی)
    از آبان ۱۴۰۲ تا فروردین ۱۴۰۴

    شرکت نوران انرژی (زیرمجموعه گروه بهمنی) |

    صنعت: انرژی‌های تجدیدپذیر - تولید پنل خورشیدی و احداث نیروگاه‌های خورشیدی



    مسئولیت‌ها و دستاوردها:

    مدیریت پرتفوی قراردادهای پروژه‌ای با ارزش بالغ‌بر 600 میلیارد تومان: نگارش، مذاکره و نهایی‌سازی قراردادهای EPC، طرح و ساخت و مدیریت پیمان در پروژه‌های احداث نیروگاه‌های خورشیدی
    مذاکرات استراتژیک و تجاری: هدایت جلسات مذاکره با پیمانکاران اصلی و فرعی تا دستیابی به شرایط بهینه قراردادی و حفظ منافع شرکت
    نظارت مالی و کنترل پروژه: بررسی و تأیید ثانویه صورت‌وضعیت‌های پیمانکاران، اطمینان از انطباق با شرایط قراردادی و کنترل جریان نقدی پروژه‌ها
    مدیریت تضمین‌های بانکی: پیگیری و آزادسازی به‌موقع ضمانت‌نامه‌های حسن‌انجام‌کار و پیش‌پرداخت، کاهش ریسک‌های مالی قراردادی
    حل اختلاف و بازگشایی پروژه‌های متوقف: مذاکره با پیمانکاران سابق برای حل‌وفصل اختلافات، بازیابی پروژه‌های معلق و به حداقل رساندن خسارات احتمالی
    مدیریت قراردادهای پشتیبانی و خدمات: نظارت بر قراردادهای اجاره خودرو، خدمات و سایر نیازهای عملیاتی شرکت و پروژه‌ها

مهارت‌ها

  • روابط عمومی
  • مدیریت ارتباط با مشتری
  • مدیریت فروش
  • تسلط به فنون مذاکره
  • توانایی سرپرستی تیم
  • توانایی انگیزشی و رهبری تیم
  • مدیریت فرایندهای کسب و کار
  • تسلط به نرم افزارهای آفیس ، CRM

سوابق تحصیلی

  • کارشناسی ارشد حقوق بین‌الملل
    دانشگاه تهران
    از ۱۴۰۳ (در حال تحصیل)

  • حقوق (کارشناسی)
    آزاد مشهد
    از ۱۳۹۶ تا ۱۴۰۰

زبان‌های مسلط

  • عربی (متوسط)
  • انگلیسی (متوسط)
به روز شده در ۱۴۰۴/۰۹/۲۴ ، کد GH-8469411
Scan the code

جابینجا | سریع‌ترین و به‌صرفه‌ترین ابزار استخدامی

https://jobinja.ir