حسین خوش زبان

مدیر پخش مویرگی



صنعت: تولید و توزیع تخم‌مرغ



مسئولیت‌ها و دستاوردها:

ارتقای سریع از بازاریاب به مدیر پخش: در مدت 3 ماه به دلیل عملکرد برجسته در فروش و ارائه پیشنهادات اصلاحی، به سمت مدیر پخش مویرگی ارتقا یافتم


افزایش 60% فروش در کوتاه‌مدت: رشد قابل توجه فروش طی 1 ماه اول مدیریت از طریق بهینه‌سازی فرآیندهای توزیع


افزایش 40% میانگین فروش روزانه: بهبود پایدار عملکرد فروش و ایجاد جریان درآمد ثابت برای سازمان


بهینه‌سازی شبکه توزیع: طراحی و اجرای سیستم جدید مسیریابی و تخصیص منطقه برای افزایش بازدهی بازاریابان و کاهش زمان تحویل محصول (تحویل در 48 ساعت)


ساماندهی نیروی فروش: کوچک‌سازی مناطق تحت پوشش، هماهنگی بین بازاریابان و موزعین، و ایجاد سیستم تشویقی برای فروش در مناطق آزاد


مدیریت ظرفیت تولید: طراحی مکانیزم تعادل عرضه-تقاضا از طریق سیستم پیش‌فروش محدود، تخصیص سقف فروش به بازاریابان و هماهنگی مستقیم با بخش تولید


توسعه پایگاه مشتریان وفادار: تبدیل اکثریت خریداران به مشتریان ثابت و ایجاد جریان فروش پایدار.

مدیر فروش منطقه‌ای



صنعت: تولید و توزیع آب معدنی



مسئولیت‌ها و دستاوردها:

افزایش 110% فروش: رشد فروش از طریق توسعه کانال‌های جدید و بهینه‌سازی استراتژی‌های قیمت‌گذاری در بازار رقابتی منطقه‌ای
توسعه شبکه B2B: شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید شامل شرکت‌ها، برگزارکنندگان همایش‌ها و سازمان‌های دولتی و خصوصی برای قراردادهای بلندمدت
ایجاد کانال‌های فروش جدید: گسترش شبکه توزیع به بازارهای نوظهور شامل باشگاه‌های ورزشی، کافی‌شاپ‌ها و برگزارکنندگان اردوهای تفریحی و ورزشی
طراحی برنامه وفاداری مشتریان B2B: راه‌اندازی سیستم تخفیف مبتنی بر حجم و مدت قرارداد (3-10%) با مکانیزم تخفیف تعهدی برای تضمین خرید مستمر
بهینه‌سازی شبکه توزیع: مدیریت فروش در محدوده اقتصادی 140 کیلومتری کارخانه و بازگشت مشتریان غیرفعال با ارائه پیشنهادهای ویژه
توسعه بازار خرده‌فروشی: شناسایی و جذب فروشگاه‌های تازه‌تاسیس و ایجاد روابط تجاری پایدار در بازار خرده‌فروشی رقابتی

مسئول فروش و توسعه شبکه توزیع



صنعت: تجهیزات و محصولات ورزشی تخصصی



مسئولیت‌ها و دستاوردها:

افزایش 35% فروش موثر: طراحی و اجرای استراتژی فروش مبتنی بر شبکه معرفین و ایجاد انگیزه در مشتریان برای معرفی محصولات به دیگران
توسعه برنامه وفاداری مشتریان: راه‌اندازی سیستم کد معرف و پاداش‌دهی سه‌سطحی شامل سرویس رایگان، تخفیف ویژه و امکان خرید اقساطی برای مشتریان فعال
تبدیل مشتریان به سفیران برند: ایجاد شبکه‌ای از باشگاه‌ها، فروشگاه‌ها و مشتریان خاص که علاوه‌بر خرید، نقش معرفی و تبلیغ محصولات را برعهده گرفتند
توسعه جغرافیایی شبکه فروش: گسترش استراتژی فروش موفق به شهرهای دیگر و ایجاد شبکه توزیع پایدار در سطح ملی
جذب مشتریان ثابت: افزایش قابل توجه پایگاه مشتریان وفادار و ایجاد جریان درآمد پایدار برای سازمان.

مشاور فروش و خدمات مشتریان

شرکت زرین پال



مشاوره تخصصی و ارائه راهکارهای فروش به مشتریان B2B و B2C
مدیریت چرخه فروش و پیگیری منظم مشتریان بالقوه جهت افزایش نرخ تبدیل
هماهنگی با واحدهای فنی و پشتیبانی برای ارائه خدمات پس از فروش

شرکت نوران انرژی (زیرمجموعه گروه بهمنی) |

صنعت: انرژی‌های تجدیدپذیر - تولید پنل خورشیدی و احداث نیروگاه‌های خورشیدی



مسئولیت‌ها و دستاوردها:

مدیریت پرتفوی قراردادهای پروژه‌ای با ارزش بالغ‌بر 600 میلیارد تومان: نگارش، مذاکره و نهایی‌سازی قراردادهای EPC، طرح و ساخت و مدیریت پیمان در پروژه‌های احداث نیروگاه‌های خورشیدی
مذاکرات استراتژیک و تجاری: هدایت جلسات مذاکره با پیمانکاران اصلی و فرعی تا دستیابی به شرایط بهینه قراردادی و حفظ منافع شرکت
نظارت مالی و کنترل پروژه: بررسی و تأیید ثانویه صورت‌وضعیت‌های پیمانکاران، اطمینان از انطباق با شرایط قراردادی و کنترل جریان نقدی پروژه‌ها
مدیریت تضمین‌های بانکی: پیگیری و آزادسازی به‌موقع ضمانت‌نامه‌های حسن‌انجام‌کار و پیش‌پرداخت، کاهش ریسک‌های مالی قراردادی
حل اختلاف و بازگشایی پروژه‌های متوقف: مذاکره با پیمانکاران سابق برای حل‌وفصل اختلافات، بازیابی پروژه‌های معلق و به حداقل رساندن خسارات احتمالی
مدیریت قراردادهای پشتیبانی و خدمات: نظارت بر قراردادهای اجاره خودرو، خدمات و سایر نیازهای عملیاتی شرکت و پروژه‌ها