استخدام Vendor Acquisition Specialist (صنعتی)
شرح موقعیت شغلی
پلتفرم جدید شرکت تجهیز صنعت
پیکاتک یک پلتفرم مارکتپلیس B2B برای محصولات و خدمات صنعتی است که هدف آن ایجاد یک محیط دیجیتال برای اتصال فروشندگان و خریداران این حوزه است. این پلتفرم به کسبوکارهای صنعتی کمک میکند تا محصولات خود را بهراحتی معرفی کرده، بازار خود را گسترش دهند و در عین حال تجربه خریدی ساده، سریع و شفاف برای مشتریانشان فراهم کنند.
پیکاتک بهدنبال ایجاد تحول در نحوه تعامل تأمینکنندگان و خریداران در بازار صنعتی است و فضایی را فراهم میکند تا فروشندگان محصولات صنعتی بتوانند به مجموعهای از مشتریان دسترسی داشته باشند که در غیر این صورت دسترسی به آنها دشوار خواهد بود.
ماموریت اصلی پیکاتک:
- ایجاد ارتباط مستمر بین تأمینکنندگان و خریداران.
- سادهسازی فرایند فروش محصولات صنعتی.
- افزایش شفافیت، اعتماد و بازدهی تعاملات B2B.
شرح عنوان شغلی: Vendor Acquisition Specialist
(متخصص جذب فروشندگان - محصولات صنعتی)
شرح وظایف:
- تحقیق و شناسایی فروشندگان:
- شناسایی شرکتها و تأمینکنندگان محصولات صنعتی که میتوانند به مارکتپلیس بپیوندند.
- انجام تحقیقات بازار برای پیدا کردن فروشندگان بالقوه (محلی و بینالمللی).
- برقراری ارتباط اولیه:
- تماس و مذاکره با فروشندگان جدید برای معرفی پلتفرم پیکاتک، توضیح مزایا و جلب همکاری.
- ارائه اطلاعات دقیق در مورد مراحل ثبتنام و امکانات پیکاتک برای فروشندگان.
- بستن قرارداد با فروشندگان جدید:
- تهیه پیشنویس قراردادهای همکاری با فروشندگان.
- راهنمایی فروشندگان در زمینه ارسال اطلاعات و اسناد لازم برای ثبت در پلتفرم.
- مدیریت ارتباطات با تأمینکنندگان:
- ایجاد و حفظ ارتباط حرفهای و دوستانه با فروشندگان.
- رسیدگی به مسائل و سوالات فروشندگان تا تکمیل فرآیند ثبت و شروع فعالیت در پیکاتک.
- ایجاد گزارش و تحلیل:
- ارائه گزارشهای هفتگی و ماهانه در مورد پیشرفت جذب تأمینکنندگان.
- تحلیل و پیشنهاد راهحلهایی برای بهبود روند جذب و نگهداشت فروشندگان.
الزامات شغلی:
- تجربه کاری مرتبط در زمینه بازاریابی، فروش یا مدیریت زنجیره تأمین.
- آشنایی با صنعت محصولات صنعتی (ترجیحاً در حوزه B2B).
- مهارتهای قوی در مذاکره و متقاعدسازی.
- توانایی انجام تحقیقات بازار و شناسایی فرصتها.
- آشنایی با زبان انگلیسی (در صورت نیاز به ارتباط با فروشندگان بینالمللی).
- توانایی کار تیمی و مدیریت حرفهای روابط کاری.
ویژگیهای شخصیتی موردنیاز:
- روابط عمومی قوی و روحیه تعامل با افراد جدید.
- انگیزه بالا برای تحولآفرینی در بازارهای صنعتی.
- مهارت در مدیریت زمان و سازماندهی پروژه.
- انعطافپذیری بالا برای انطباق با تغییرات و چالشهای پروژه.
این نقش یکی از کلیدیترین مسئولیتها در پروژه پیکاتک محسوب میشود، زیرا موفقیت کلی پلتفرم به جذب و نگهداشت فروشندگان معتبر و حرفهای بستگی دارد.
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- جذب فروشنده
- فروش B2B
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست